张经理看着美莲和一旁的张大胆，并不是很感兴趣的说道，“对不起，我们这里现在不需要这些东西的！你们再找找别的地方吧！”

  美莲听到这句话心里一下凉了半截儿，但是还要做一下最后的挣扎，“张经理，你要不然先尝尝我们的冰糖雪梨，真的是很好吃的，这个方子我们会如实给您的，只要你能购买我们的梨子就行！”

  “真的不好意思，对于饭店的采买我是不负责的，我也做不了这个主的！”张经理连忙摆了摆手，示意自己的确是没有能力解决这个问题。

  夏梅看到张经理很坚定的拒绝着，只好说道，“算了，美莲，咱们再找下一家吧！”

  可是，美莲心里是明白的，现在推销梨子是太难了，今年的梨子产量的确是不少的，美莲不知道现在南城市的市场是不是被占了，如果真的有人也看上这里了，恐怕自己就是来晚了一步。

  美莲瞬间泄气了，本来看到张经理走过来的时候，信心还满满，没想到张经理根本就没有吃自己带来的冰糖雪梨，这样自己还怎么能够推销出去呢！

  “这可怎么办？咱们不会真的空手回去吧，一无所获的回去，大家又要失望了！”美莲不高兴的说道。

  “你也是帮助咱们村里的人卖梨子的，而且你就是一个妇女主任，你不要有那么大的心理负担，大家都是感谢你的，能卖多少就算多少吧！”张大胆倒是看的开，但是张大胆和别人又是不一样的，村里的很多人就是依靠这一季的梨子挣钱，但是张大胆是有其他的挣钱来路的，所以自然是不在乎这个卖梨的钱了。

  美莲也知道张大胆是安慰自己，可是她不想再次看到村里那些老人可怜巴巴的眼神了，自己空手而归的话，他们可要怎么活呢？其实之前种梨子的时候，美莲就劝过很多人，不能把鸡蛋都放在一个篮子里，毕竟种粮食那是最保险的，如果种了水果，一时间卖不出去，到时候肯定就会赔钱了。

  美莲拿起来了二十罐冰糖雪梨，不高兴的准备再奔赴下一个饭店了，这时候拿着报纸的男人却放下了报纸，想必离得这么近他都听到了，不管怎么样，美莲也不在乎什么，只能再重新整装出发了。

  “你们是来卖梨子的？”男人问道。

  美莲看到这个男人倒是不像是农村人，谈吐之间倒有一丝文人儒雅的气息，美莲点了点头。

  “可以让我尝尝你们带来的冰糖雪梨吗？”男人客气的问道。

  听到有人主动对自己带的冰糖雪梨感兴趣，美莲甚是高兴，“当然可以，这是我们村里的人做出来的方子，真的很好吃的，而且这个在秋冬天吃还有独特的功效，对清热止渴、润肺止咳都很好的！”

  “哦？是吗？我来尝尝！”男人听到了美莲的解释，倒是来了兴致。

  夏梅也很有眼力，立马打开了一罐，给男人吃了。

  “嗯！的确是不一样的味道。你们只是为了卖梨？这方子不要钱吗？”男人惊奇的问道，大概在男人眼里这个方子是比梨子要值钱的。

  “不瞒您说，我是我们村的妇女干部，今年梨子行情不好，很多人就靠着这一季梨子收成过冬呢！现在也没有人收，这样我们才集思广益想出来这个办法，但是您也看到了，我这刚出来，就遇到挫折了！”美莲指着刚才张经理走的方向，不好意思的说道。

  “看不出来，你还是一个热心的人！真是个好干部！你们梨子卖多少钱一斤？”男人夸赞的说道。

  张大胆听到这个，他可是历经商场百战的，自然知道这个男人是有意卖梨子的，所以才问这个价格，立马答道，“我们的梨子八毛一斤。”

  男人笑了起来，“你倒是很会做买卖，我听说今年梨子三毛钱都不好卖呢！”

  “大哥，我们梨花沟的梨子跟别的地方是不一样的，您可以尝尝这个梨子，我们带着呢！你自然会知道梨子是好在哪里！”

  "老板，我们这也是帮助村民们卖的，只要您买，价格好商量，您看看呢？"美莲客气的说道，以美莲的性格来说，现在不是讨价还价的时候，只要有人购买，已经算是不错的了。

  起码比烂在地里好多了，烂在地里对于农民那是什么心情呢？就像是自己辛苦养育的孩子没了出息，自然大家是不高兴的。

  “而且，老板，我们这是带着方子卖给您的，这个方子肯定是要给您带来更多收益的！”夏梅以收益的说辞劝说着老板。

  其实对于这个老板来说，这点梨子的钱并不足以影响他，毕竟今年梨子的价格太低了。

  “好，先来五千斤！”老板坚定的说道。

  “五千斤？”美莲不可置信的大声问道，美莲没想到这个男人能要这么多！

  “对，你什么时候能够送来呢？”男人问道。

  “明天就可以！给您送到哪里？”美莲高兴的说道。

  男人表示还是送到这个酒店，这时候一个酒店的人又走了过来，客气的对着男人点头哈腰的说道，“董事长，您怎么来了？”

  三人都惊呆了，眼前的这个男人竟然是这家的董事长，这样的话，自己的梨子岂不是真的要找到销路了。

  男人看到三人惊奇的样子，瞬间笑了起来，“怎么？我不像是董事长吗？”

  “我刚才看着您就不像是一般人！果然，你是个大人物！”美莲奉承着说道，不过说的也的确是实事。

  “我也是看着你们不容易，而且你们这个想法很独特，这个冰糖雪梨也很好喝，我也不只是为了帮助你们。我先定上五千斤，如果销量好的话，到时候再多订购一些！”男人笑着说道。

  美莲高兴了，没想到真的找到了销路，可是老板却给自己了一个要求，那就是不允许自己再把方子卖给别人了，至少不能在南城市里卖了，否则对于自己的饭店就影响不好。

  不过至少解决了当前的困难，商人还是有头脑的，美莲心想，还需要继续找下一个销路才好。


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