周为明却有不同，他是在2014年才真正介入人人视频公司的业务。本质上，他和人人影视并不是一路人，他只是一个在普通不过的商人。

　　陈屿当然不会说人人视频未来前景多么广阔之类的话，实际上，人人视频的前景并不好。说不定一个政策下来，他就要被拍死在沙滩上。

　　他只是按照自己的想法，实话实说：“我的星空集团旗下拥有电影制作公司，和电影发行公司，目前，不论是制作还是发行，都不能完全发挥出两家公司的潜力。而人人视频，是集团公司在影视娱乐行业进一步成长的一环。”

　　周为明能听得出来，星空集团对人人视频有兴趣，但这个兴趣有多大，似乎要打个问号。

　　“陈先生。”周为明忍不住说道：“人人视频的经营模式是被论证过的，只要度过现在都发展期，绝对大有可为！”

　　陈屿看向这名人人视频实际上的创立者和运营者，说道：“恕我直言，周先生。不可否认的是，如今的长视频平台，已经是爱优腾三家的天下了。即使人人视频在努力，也不可能打破这三家的垄断地位。”

　　说着，他看了眼周为明，又说道：“而且，人人视频本身存在巨大的缺陷。”

　　周为明皱起了眉头……

　　周为明下意识想要反驳，但话压在心中，却不知道该怎么说，因为陈屿说得根本没有问题，人人视频的短板太多了，只一个版权问题，就能压的他说不出话。

　　周为明想了想，问道：“这么说来，陈总之所以对人人视频感兴趣，主要是为了补充短板，给瀚海娱乐制作的影视剧找一个网络发行渠道？”

　　陈屿点头：“是的。瀚海娱乐在华夏电影行业起步较晚，目前正在完善补充短板中。”

　　他不断降低对方的期待：“互联网行业一直是风口浪尖，可惜，长视频领域，不管是国内还是国外，盈利情况都不容乐观。在会员会费以及广告费用涨幅不大，并且影视剧版权一直上涨的情况下，长视频平台普遍赔钱的状况并没有得到反转。”

　　陈屿继续说道：“一年前，我也有考虑过自己搭建长视频平台。只是，那时候的星空集团也处于创业阶段，我没有精力顾及其他，今年以来各个分公司逐渐进入正轨，尤其是当我又考虑到搭建平台的时候，周先生在宴会上向我推荐了人人视频。”

　　他显得特别诚恳：“我专门让人初步考察了人人视频。如果人人视频能成为星空集团的一部分，我没必要再重新搭建新的平台了。”

　　这话的潜意思异常明显，如果不能合作，星空集团继续原本的计划，自行搭建长视频平台就是了。

　　周为明神色一紧，诚恳的说道：“人人视频目前拥有3500万用户，不管是哪个方面都可以满足贵公司的需求。”

　　“这样很好。”陈屿似乎毫不在意对方的自吹自擂：“我们天然拥有合作的基础。”

　　双方所掌握的信息完全不对等，陈屿对于人人视频的内部情况了解的一清二楚，而周为明所知道的，仅仅是星空集团的公开信息。

　　对于陈屿一直停留在脑海里的计划，仅仅有五人参加的收购会议，周为明毫不知情。

　　为了等到现在这个最好的机会，陈屿筹划了两年多，准备了两年多，当然不是周为明刚接触星空集团能比的。

　　当然，就算知道了，人人视频也卖不上价。如今的长视频平台早就不是风口浪尖了，爱优腾已经将市场占据的七七八八，哪里还有人人视频吃肉的分啊。

　　周为明直奔问题的关键：“陈总，星空集团到底想要以哪种方式与人人视频合作？”

　　他满怀期待的看着陈屿，对他来说，最好的合作方式无疑是星空集团注资，而不干涉人人视频的运营管理。

　　也就是说，人人视频实际上还是属于他周为明和现在的管理层。

　　周为明问的直接，陈屿也不兜圈子，说道：“如果贵方想要与星空集团合作，我方可以提供两种合作方式。”

　　“请说。”周为明一直都很沉稳。

　　陈屿平静的说道：“第一种，星空集团注资人人视频，拿到人人视频的绝对控股权，改组人人视频的董事会。当然，周先生和风投机构可以保有不超过百分之十的人人视频股份，想要留在人人视频的，可以继续留在人人视频任职，在这个平台上继续发光发热。”

　　周为明的心在往下沉，注资是最为理想的合作方式，但这种注资方式却不是他想要的。

　　这与把人人视频卖掉有什么区别？那么点股份，改组董事会，还有什么话语权可言？

　　陈屿看着周为明，知道刚刚所说的话只是最为理想的计划，既能拿下人人视频所有权，还能让周为明为他打工……

　　但这终究只是设想，周为明这种当过老板的人还愿不愿意为人打工，还是一个未知之数。

　　如果人人视频有过亿用户，两三亿的估值，他所留下的股份也足以让周为明满意了。

　　奈何，现在的人人视频刚刚起步，离发展壮大还差的远。

　　陈屿也是在试探，能留下周为明最好，不行的话就算了。

　　他选择留下周为明，也只是为了短期过度。毕竟，历史告诉陈屿，周为明并没有带领人人视频上市敲钟的实力。

　　往后数数年时间，周为明的选择都是错误的，路错了，地基打了也等于白打了。

　　从早期的人人视频创始到现在，周为明在盗版的路上一去不复返，只有国家出手，他才会警醒。

　　“另一种呢？”周为明问道。

　　陈屿直接说道：“星空集团全盘收购人人视频。”

　　全盘收购，之前已经讨论过，这点周为明也早有心理准备了。

　　他心里叹了口气，明面上陈屿给了他两种选择，实际上，他只有一种选择。

　　“星空集团以注资的方式与人人视频合作，最为合适。”长条会议桌的一边，周为明极力为自己争取有利条件：“这样可以保证人人视频的稳定性，能让人人视频管理团队协助贵方平稳过渡。”

　　他看了对面的陈屿一眼：“陈总，人人视频的管理团队才是真正了解这家公司的人！”

　　陈屿点头，显然认可周为明的话：“无论我们以哪种方式合作，星空集团都会尽一切可能保证人人视频管理团队的稳定性。”

　　周为明眼前一亮，以为自己说服了陈屿，于是连忙问道：“这么说来，陈总同意以资金注入的方式合作？”

　　“以注资的方式合作未尝不可。”陈屿他笑了笑，语气温和的说道：“我也想周先生继续担任人人视频的CEO，尽量保持整个管理团队平稳运作。”

　　“我们在这方面有着完全一致的观点。”周为明趁机说道：“星空集团投资人人视频，会是双赢的结果。”

　　陈屿也想留下周为明，不管他犯了多少错，可是，能在整个市场被瓜分殆尽的前提下将人人视频打造成拥有1.6亿用户的平台，已经是非常不容易了。

　　如果周为明愿意给星空集团打工，再好不过了。

　　“星空集团注资的话，贵方能够让出多少股份？”陈屿问及了关键。

　　“百分之三十。”周为明说道：“为了人人视频的稳定性以及管理团队的决策权，管理团队需要控股权。”

　　他又强调道：“如果星空集团控股太多，不利于发挥员工的主观能动性，将来B轮甚至C轮的时候付出的也会更多。我这也是为了贵公司考虑的。”

　　“周先生这是想把所有好处吞掉，而把所有风险推给星空集团！”黄磊忍不住插话道。

　　陈屿针对人人视频做过长期的调查，当然知道人人视频的股份除了几家投资公司，握有部分股份，其余的股份则全部集中在周为明的手中。

　　刚刚的这番话，既可以说是周为明想要保证人人视频管理团队的稳定性，也可以说是周为明想要继续拥有人人视频的绝对控制权。

　　对于陈屿来说，投资人人视频纯粹是为了补充集团发展的一个环节，而不是纯粹的价值投资。为了避免麻烦，保持星空集团的绝对控股权是必须的。

　　陈屿想都没想，直言道：“周先生，我之前就说过，如果星空集团以注资的方式与贵方合作，那么绝对控股权是必须的。”

　　他强调道：“没有控股权，注资的事情根本不用谈。这是注资的先决条件！”

　　周为明神色一暗，瞬间又恢复正常。

　　面对陈屿的强势，他只能继续强调：“这样的话，公司的管理层可能会有不小的变动。高管们入职人人视频这家创业期的公司，为的就是股份。”

　　陈屿笑了笑，并没有将周为明的掩饰当一回事。对于人人视频公司的内部情况，他了解的比周为明想象的多得多。

　　以人人视频现在的情况，即使再有信心的人，也不敢说公司能上市。

　　再者，人人视频还真没有什么特别的人才。

　　长视频平台发展这么多年，人才流动很频繁，有经验的管理人员一大堆，还真不是缺了谁就会影响到公司的运营。

　　陈屿见周为明还在执着于控股权，也彻底放弃了注资的想法，他摇摇头，直接说道：“注资的事不用再谈了。周先生，星空集团全资收购人人视频。”

　　听到这话，周为明心中闪过了一丝失望和无奈，如果星空集团只是注册，并且他还能控股，后面还能通过融资的手段拉进来更多的大集团，以期能够制衡星空集团。而他则作为几方共同拉拢的人，继续掌控人人视频。

　　但陈屿显然不会给他这个机会，直接将他的念头掐掉了。

　　周为明还在尽可能争取：“这种方式的合作，可能导致人人视频管理层不稳，出现一段混乱时期，这是贵我双方都不想看到的。”

　　陈屿看了他一眼，淡淡的回道：“长视频平台发展这么多年，社会上的人才极为丰富。想来，即使人人视频的管理层都离职了，星空集团也能招到合适的人才。”

　　周为明听到这话，嘴角不由自主的抽动着。自己手中视若珍宝的人人视频，原来在别人眼中只是一个小小的玩具，即使推倒重建也不在乎。

　　周为明已经明白了对方的想法，那就是在星空集团未来的规划中，人人视频和自己以及管理层，恐怕没有太高的地位。

　　即使不会变成一个部门，也只是比较边缘的人物。

　　有句话说得好，宁愿当公鸡的脑袋，也不去做凤凰的尾巴。

　　几乎每一个做到过公司顶端的管理人员，都会产生类似的想法。

　　不过，他也就想一想。他如今年龄不小了，已经没有再创业的动力了。

　　打工是不可能的，这辈子都不可能再去给人打工。如果星空集团愿意给他一些股份，他愿意为陈屿鞍前马后。

　　轻叹一声，周为明苦涩的说道：“我可以接受星空集团全资收购人人视频公司。”

　　两年时间，一切还恍如昨日啊！

　　不过，也还好。虽然从老板变成了员工，但是他得到了比创业前多十倍的钱。

　　在钱面前，其他的都是虚的。

　　曾经他能为了钱和人人影视分道扬镳，如今为了钱，出售自己苦心经营两年的人人视频也没什么好稀奇的。

　　再说了，他这两年也不是白付出的。

　　最起码，他多了一条后路，在换了老板的人人视频，他干的不舒心还可以辞职走人不是吗。

　　周为明自嘲一笑，也只能苦中作乐了。

　　陈屿神情依旧平静，他点头道：“很好，现在我们有了继续谈下去的基础。”

　　谈判之初，就能够在收购方式上达成共识，已经让陈屿相当满意了。

　　陈屿最为担心的，还是周为明死咬着不松口。因为拖的时间太久会出现变数，他不喜欢事情脱出自己的掌握。

　　好在，周为明是个商人，考虑的最多的还是个人的得失。

　　跟所有公司并购谈判一样，谈判进行的速度并不快，第一次谈判双方仅仅在收购方式上面达成了共识。

　　一家公司收购另一家公司，从来都不是简单的事。

　　有些大规模的收购案，谈上一两年乃至更长时间也是常有的事。

　　不过，那些案例属于巨无霸企业。

　　人人视频的业务简单，公司结构也不复杂，星空集团的评估团队动作非常迅速，加上陈屿之前已经做足了准备，在月底之前，评估团队就向陈屿提交了人人视频的评估报告。

　　这也意味着星空集团与人人视频之间的谈判可以进入实质操作阶段了。

　　说到底，在周为明同意星空集团全资收购人人视频之后，真正影响到谈论的关键因素只有一个。

　　那就是价钱。

　　周为明当然想要把人人视频卖出一个好价钱。

　　陈屿也做足了准备工作，15年的时候，人人视频的估值不足一个亿。今年，人人视频虽然用户数据有所增长，但是经过一阵风波过后，在想提高估值已经不可能了。

　　谁都不会愿意为一个随时可能暴毙的项目投入大价钱。

　　因此，陈屿愿意付出的价格依然是7000万元。

　　以未来发展的眼光来看，7000万元收购一家拥有上亿用户的长视频平台还是非常划算的。

　　陈屿没有打算继续压价，也是不想对方继续死扛下去了。

　　谈判期间，周为明做了很多努力，以期能够挽救人人视频被星空集团收购的命运。

　　比如，继续向其他公司或者投资机构推荐人人视频，只要其中有一到两家都对人人视频表达投资意向，他就能在谈判桌前争取到一定的主动和优势。

　　即使，直接终止收购谈判也不是不可能。

　　毕竟，他的本心不是卖掉人人视频，而是找一个投资人。对方出钱，他经营公司，这种模式才是对他最有利的。

　　可惜，他的努力都化作了无用功。因为，没有任何一家公司或者机构对人人视频感兴趣。

　　最终，双方终于在谈判中达成一致，星空集团以7000万元全资收购人人视频，但这不包括人人视频的债务。

　　陈屿没有压价，周为明也不好将自身的债务转嫁到星空集团的头上。

　　于是，人人视频自身那数额并不算大的债务，就由人人视频原先的股东按照持股比例偿还了。

　　不过，协议额外约定，星空集团需要在双方签订协议的一周之内，一次性付清7000万元股权转让金。

　　这也是周为明和股东提出的要求，虽然已经签了合同，但是他们也怕星空集团扣着钱，慢慢给。

　　对此，陈屿自然也不会有意见。

　　目前，星空集团现金流充足，一次性支付7000万元完全不是问题，哪怕后续继续在人人视频上面投入资金，只要不是一次性投入个几十亿，对他来说都没有什么压力。

　　有游戏充当现金奶牛，星空集团即使背负了不小的债务，财政依旧十分健康。

　　在新年之前，陈屿代表星空集团与代表人人视频的周为明签订了正式的股权转让协议，只要资金支付到位，星空集团将会成为人人视频的新主人。


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