薛子俊说的没错，归根结底，职业介绍所售卖的基本商品就是“信息”。

  若想要将职业介绍所运行起来，做大做强，就必须拥有大量的、最新的、第一手的职业供需信息。

  这样，才可以在茫茫的信息海里面，将招工者和找工者的信息匹配上。

  再之后，才是促进双方交易的服务部分。

  但是，在职业介绍所出名前，在人们养成将招工或找工都找职业介绍所帮助的习惯前，他们需要被动得去搜寻这些信息。

  而执行搜寻这个动作的，便是人，而且是大量的人。

  初创的职业介绍所，还没有实现盈利，自然不可能不计成本得养太多的员工。

  所以，如何以尽可能低的成本，去搜寻到海量的信息，便成了薛子俊眼下最急需解决的问题了。

  郑晴琅这边，在决定做职业介绍所的时候，便开始思考这个问题。

  她第一个想到的解决方案就是，职业介绍所的员工，得是有自己的信息渠道的，比如牙人和媒婆。

  这两个行当里的人，都是交友广阔，消息来源比较多的，同时，也是做习惯了“中间介绍人”这个服务角色的，只不过服务的对象换了而已。

  她第一个从牙行那边撬来了的人，就是邱牙人。

  邱牙人在房屋中介这个行当里干得风生水起，本来是无意转行的。

  但架不住郑晴琅的三寸不烂之舌，把“职业中介”这行当描述得多么有前景，又给出了令人难以拒绝的优渥条件，于是，他变成了女子职业介绍所的第一个正式员工。

  熟人带熟人，他又给介绍了两个自己认识的、有口碑的牙人，一下子就解决了一半的雇工问题。

  郑晴琅原本预定要招的固定人员，一共是六个。

  后来，郑晴琅又陆续签下了两个自己接触过的，还算靠谱的媒婆，只剩下最后一个岗位时，她的老闺蜜秦氏毛遂自荐了。

  秦氏从郑大丫口中得知了郑晴琅要办女学，本意是想去学校帮忙教刺绣的，但自己年纪大了，眼神不太好，手艺有些荒废了，所以不敢误人子弟。

  正遗憾自己未能帮忙时，又听说郑晴琅还要办什么女子职业介绍所，了解清楚这是干什么之后，她便按捺不住，找上门来表示自己可以当职业牙人。

  郑晴琅知道秦氏认识的人多，消息也灵通，便爽快得答应了。

  当然，若是以为就这六个人，就能将职业介绍所开起来，那也太简单了些。

  宜良县说大不大，说小也不小，这么多户人家，这么多劳动力，他们六个人怎么可能全部涵盖住。

  因此，接下来便是郑晴琅想到的第二个解决方案。

  这是一个一举两得的方法，既可以给职业介绍所做宣传，又可以收集到她想要的信息。

  郑晴琅将薛子俊引导到信息收集这个问题上后，便将这个主意告诉了他。

  “我的法子很简单，那便是拿钱买消息。”

  薛子俊不解，问道，“怎么拿钱买信息？”

  郑晴琅详细解释道，“我会放消息出去，无论是谁，只要上门提供一条真实的有效的招工信息，那么，就能够得到二十文钱的辛苦费。”

  “二十文？会不会太少了？那些大户人家里头的丫鬟奴仆，怕是都懒得挣这份钱吧？”

  薛子俊虽觉得这法子好，人在铺子里头坐，消息就自动送上门来，不用底下几个员工跑断腿。

  但，只是二十文的话，他觉得吸引力不够大，怕是达不到让人送消息上门的目的。

  郑晴琅笑道，“二十文钱不少了，搁在普通家庭里，那可以是几斤米，几斤柴火，或者一斤多的猪肉。你是看惯了下坝村如今的富足了，所以不晓得外头有多少人为了二十文辛苦哩。”

  “而且，这钱赚得也容易，不过就是耳朵灵光些，多注意哪家有招工需求，然后跑跑腿，动动嘴皮子就行了。”

  “别的人我不敢保证，但那些经常串门的婆子，就指定乐意挣这份钱。”

  “婆子？婆子能知道这些么？她们串门，不也就是说些东家长西家短的闲事么？”

  薛子俊不屑道，对于那些成日里没事干，专爱搬弄是非，说别人家闲话的婆子没啥好印象。

  就像下坝村里，就有那么几个上了年纪的婆子，最爱坐大树底下大声闲聊，每次路过，听到她们聊的，不是谁家男人又打媳妇了，就是谁家当婆婆的又磋磨媳妇了……

  总之，都是自己不爱听的。

  郑晴琅不懂他口中的不屑从何而来，却没有深究。

  她接着说道，“你可别小看这些婆子，她们若想要知道，方圆几里地的各种事，她怕是都探听得到，她们的人脉广的很！”

  “真的？就靠串门？”薛子俊还有些不信。

  郑晴琅点点头，“串门就是她们同别人建立连接的方式，你只看到这个婆子去找李四媳妇闲聊，你看不到的是，或许李四认识某个大户人家的管家，管家告诉了他主家招工的消息，李四回来后又告诉了媳妇，媳妇转头就告诉了那婆子，所以婆子的双脚即便没有踏入那大户人家，她也知道了那家的招工消息。”

  薛子俊一脸恍然，奶奶说得好有道理！

  郑晴琅见他似乎有所领悟，便接着拓展了一下内容，讲了自己在现代时，听到的“六度人脉理论”。

  “奶奶曾经听过一句话，那就是，‘你和任何陌生人之间最多通过六个人就能够建立起联系。’”

  薛子俊疑惑得“啊”了一声，显然没听懂。

  郑晴琅只得再详细解释道，“意思就是说，无论两个人之间起初没有任何联系，通过最多六个中间人，你就可以与这个人建立联系。”

  见他一脸不信，她接着说道，“比如说你奶奶我，我此刻说，我不超过六个中间人，就可以同当今皇上建立联系，你信不信？”

  薛子俊摇摇头，奶奶虽然在他心目中是很厉害的人，但是同皇上建立联系，不能够吧……

  郑晴琅狡黠一笑了，“你忘了，奶奶是皇上亲赐贞节牌坊的节妇，中间通过谁呢，李知县，岳忠明，还有……没有了，就两个。”

  薛子俊顿时一拍脑袋，“对哦，奶奶的贞节牌坊还在村口立着呢，他怎么给忘了！”

  郑晴琅又说道，“不说我，说你爹也行，你爹整日侍弄土地，你觉得他同皇上能够建立联系么？”


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