慕承霖说：“能不能示弱呢，直接告诉他们，我们只有这么多预算。”

靳卫东：“这个法子对友军有用，对敌军没用。因为我们现在很穷这事，全世界都知道。”

慕承霖想了想，说：“那就挑刺，我前天跟思恬去市场上买衣服，思恬讲价的功夫简直绝了。本来我好喜欢那件衣服，她不准我说，硬生生挑出了七八个毛病。逼得那个摊主一半的价格给卖给我了。”

靳卫东：“这个也是个策略，打击对方的信心，让对方自己降低心理预期价格，作出让步。”

然后大家都看着林思恬了。

林思恬小声说：“我也要说吗？”

靳卫东：“嗯。”

林思恬有些兴奋和感动。别人都把她当着光有外表，脑子不好的“花瓶”，靳卫东却把她当成真正的伙伴，专门来问她的意见。

她想了想说：“我们每个组都有两个人，一个唱白脸一个唱红脸。不知道行不行呢。比如一个人凶一点的，把架子摆起来，挑对方的毛病，还要强调很多人想跟我们合作，打击一下对方。另外一个看着差不多了，再来圆场。”

靳卫东：“不错，不错，这个法子确实也是有很多人用。”

付小雅：“我觉得只跟决定权的人谈。对于派出没有决定权的人来谈判的公司，不要理会。不然白费功夫还打乱我们的步调。”

靳卫东发自内心的惊讶，看了她一眼：莫非她看出了我不跟威廉.乔丹谈的原因。

付小雅笑了笑，又补充了一句：“主要我们要谈的对象很多，所以只能挑最有可能成功，最省力的目标来谈。”

“嗯，你讲到了重点。”靳卫东点头转头，用鼓励地眼神看了一圈，说：“伙伴们，你们真是让我喜出望外，都说到了点子上。所以大家要对自己有信心。谈判最忌讳还没上场就胆怯了。”

他把手里的资料分成了四组，把其中一份放在自己面前，其他推到桌子中央，说：“来，你们自己组队，两个人一组。组好之后，每组拿一份资料回去熟悉，商量策略。每个组拿到哪个公司的资料，就负责跟哪个公司谈。”

李林富瞪大眼睛：“啊，我们来谈啊？！！不是说让我们观战吗？”

靳卫东淡淡点头：“是，你们来谈。看十次，都不如自己谈一次有用。我会把时间表列出来。让大家提前知晓并做好准备。当天没有谈判的那两组要旁听。每天谈判都要开小会总结。大家好好利用这几天。”

六个人又开始相互看。

靳卫东笑了：“别怕啊，有我呢。我又不是不出席。你们自己先分组，分好组，觉得不合适还可以变换，甚至可以根据每天谈判的对象调整。”

他们六个聚到一起商量了片刻，就分好了组。

李林富和秦磊，林思恬和付小雅，秦果儿和慕承霖。

靳卫东饶有兴致看着他们商量，想看着一群孩子做游戏的老师。

总体来说，他们这个分组还是挺合理的。

两个男人一组，方便晚上商量。而且他们两一刚一柔，能互补。

两组女同志也是一样的，林思恬和慕承霖相对天真一点，但是对商业的接触会多一点。秦果儿和付小雅成熟一些，对这个底层世界的黑暗了解更多，所以不会抱有那么多幻想。

三个组各拿了一份资料，就已经开始看资料了。

大家本以为靳卫东是随手分的，现在发现，其实是按产品类别。

比如灯具就分给了李林富和秦磊，毛巾床单等纺织品分给了慕承霖她们，秦果儿她们分到的是洗手盆什么的厨卫设备。

通讯系统，冰箱，电脑，电梯这些复杂的机电设备，靳卫东就自己拿着。

可是他是怎么在这么短时间内就分好了的？！！

好歹也要看一看内容才知道，这个企业到底是干什么的。

除非他对这些企业已经烂熟于心......

靳卫东对秦果儿和秦磊说：“这段时间，你们还是住到酒店来吧。方便我们开会商量。”

秦磊和秦果儿点头：“好。”

他们知道靳卫东也是担心泄密，所以这几天要他们圈起来。

毕竟秦奋进那里鱼龙混杂，什么人都有。

他们随口说的话都可能被人泄露给对手，暴露重要信息。

秦磊和李林富本来只是为了方便商量，才组队，这会儿两人大眼瞪小眼。

“这个LM照明是什么鬼，竟然从1903年就开始做灯具，爱迪生发明第一个灯泡是什么时候来着......”

“1879年。”

“厉害了。而且这家还说自己发明了第一台飞机引擎......”

靳卫东意味深长地说：“他们还说自己做出了第一颗人造钻石。其实呢，第一个造出人造钻石的是瑞典一家电气设备制造公司。只是当时没有对外宣布。不过LM照明用瑞典公司的技术一个小时就造出了钻石，所以实力也是很惊人的。”

后来的事情，他也说过。这个专利被戴比公司购买了，而且LM照明承诺不再生产人造钻石。

秦磊轻声叫了一句：“卧槽，太牛了。”

李林富也说：“厉害，这家真的是做灯具的么......”

只有他们两才能体会，什么都没有，自己把人造钻石给造出来有多厉害。

靳卫东有了大鹅的技术基础和现成设备，都花了几个月才造出来小钻石。

靳卫东说：“嗯，厉害。所以，这么牛掰的公司，绝对不会只想要卖几个灯具给我们，这就是他们在投石问路。你们两位好好研究研究，看怎么谈。”

秦磊和李林富交换了眼神。

靳卫东说：“那就让LM照明来做我们第一个猎物吧。”

秦磊皱眉：“为什么。这么强的对手，应该很难谈啊。”

靳卫东：“从那么便宜就把人造钻石专利拱手让人这件事上，可以看出这个公司，既没有远见也没有原则。”

关键还很贪心。

散了会，李林富欲言又止。

靳卫东说：“有事就问呗。不然把你憋坏了。”

李林富说：“刚才付小雅的话提醒我了，如果祈先生不给授权，你打算怎么办？”


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