法兰西人：“哦，原来是这个。我们还有实心樱桃木、橡木。”

李林富：“都是不值钱的木材。中国真正的贵族都是用黄花梨啊，不然也要紫檀木。再不济也要鸡翅木。包角的料至少要黄铜。你这个什么榉木，樱桃木，那都是平民百姓家用的。”

法兰西人狼狈地擦着额头上的汗：“主要是耐用，价格什么的是其次。”

他实在是编不下去了，忙转开，却又对上了秦果儿。

秦果儿问：“弹簧用的什么几号钢？”

这是捅了马蜂窝了吗？怎么每个人都问这么专业的问题。

法兰西人惊恐地看向她，结结巴巴地说：“高......高碳钢。”

秦果儿：“我知道是高碳钢，我问你是65MN还是70#，现在质量好一点的沙发都用不锈钢了。因为放在地上容易受潮。”

法兰西人：“如果你们有需求可以改。价格就更贵了......”

付小雅：“你这个腿部处理不好呢。凸出来，容易撞到顾客的腿。而这么尖，放在酒店客房里，容易被人拆下来当武器伤害我们的客人。”

慕承霖：“用什么海绵。”

法兰西人重拾了一点信心，说：“希腊产的天然海绵。来自地中海含有丰富矿物质的海洋生物，弹性好，无异味。”

慕承霖撇嘴摇头：“没用。浪费钱。我们南海和东海大把，烂便宜。而且平均水温更高和相近的都有。还没有地中海污染那么严重。贵公司对控制成本一无所知。”

法兰西人一哽：大意了，原来她勾着我说出来，就是为了打击我埋汰我。

慕承霖又笑了笑，指了一下那个亮闪闪的鎏金花纹：“这些东西路上全部都会被撞掉，不要也罢。”

秦磊：“总结一句，就是材料以次充好，还卖那么贵。你真以为我们人傻钱多好骗吗？”

法兰西人哆嗦着嘴唇，好一会儿才挤出一句话：“诸位觉得怎么样好......”

慕承霖：“我们海城和穗城都有家具厂，特种钢厂和纺织厂。面料，骨架所有原料，我们国家都是原产地。所以为什么要从法兰西做了运过来。完全可以你们设计，然后在穗城或者海城家具厂加工完成。成本至少能降六成。”

法兰西人：“我要跟总部商量一下。”

他走得时候肩膀都塌下去了，低头，驼背，完全没有来的时候的气势。

大家都憋着笑，等法兰西人走了，才大笑着击掌相庆。

“妈耶，太解气了。”

“我最看不得外国人那趾高气昂的样子了。”

“额额额，我觉得他走的时候好像被拔光了毛的孔雀一样。”

“我们还真是各有所长诶。”

靳卫东鼓掌，大笑：“精彩！！这才叫团队合作嘛。你们真是让我大开眼界，刮目相看。”

李林富这会儿比开会前那蔫了吧唧的样子自信多了。

靳卫东叹息：男人果然还是要在事业上找自信啊。

下午来的那家是英吉利的。

被他们用同样的招数，一人一句给弄得灰溜溜地走了。

晚上吃饭的时候，李向阳听他们说了，有些担心，说：“你们把厂家都吓跑了，还怎么谈？”

李林富说：“爸，是他们自己的产品质量不好，还漫天要价，怪不得我们。我们要是直接接受就成了冤大头了。”

李向阳看了他一样：“嗯。”

还别说，还别说。

李林富自从跟着他们之后，还知道比较价格，琢磨划算不划算了。

不像以前光知道买买买。

什么都是越贵越好。

格朗家具的总裁，那个法国人最后说打算出设计图，然后派人去家具厂监工。

所以只要收个设计咨询费就行。

算下来成本少了一半。

贝洁日化也回话了，可以合作建厂。

他们主要目标还是要培养中国人的消费习惯，其实就是开荒。

其实就是想用靳卫东之前说的那个“追随者效应”罢了。

反正没什么技术含量的原料，人工，场地都是中国出，他们出个流水线就赚走一半的利润也挺好。

而且合作生产的，都是他们就快要淘汰的相对落后的产品。

以后更新换代，那就再谈。

到那时候，合作条件可就不是这样了。

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电梯这些，复杂且单价高，都是靳卫东自己去谈。

靳卫东一再提醒其他人，包括奥赛尔.希诺都只能在旁边观战不要出声。

今天来的是霓虹国的电梯厂商托西巴。

霓虹作为机械电气方面的后起之秀，这几年大有要赶超老牌机械强国德意志的趋势。

今天他们派来的是销售总监，叫木村相平。

个子矮小，相貌平平。

木村相平用霓虹英语骄傲地说：“我们的产品比德意志的更结实，但是自重少百分之二十，省电百分之二十。”

靳卫东微微点头：“嗯。贵公司的电梯一般用什么材料。”

木村相平：“一毫米厚的304不锈钢。”

靳卫东淡淡地说：“嗯，跟德意志一样，那怎么做到轻巧。”

主体其实很简单，就是个不锈钢带门的箱子，技术难点主要是自动控制和安全性。

箱体偏偏就是主要重量所在，如果一样的材料和厚度，怎么会轻巧。

木村相平压根就没想到第一脚就会踢到钢板，一下子不知道怎么办了。

现在的情形就是，他要么就承认他们偷工减料了，要么就承认他们的跟德意志的产品一样重。

木村相平在两难中抉择了许久，才说：“我们的电梯有很多种型号。”

靳卫东微微点头：“也就是说，你是拿贵公司的小型电梯跟德意志的大电梯比自重和节能。”

木村相平的脸张红了，好想爆粗口：你个技术落后的中国人，有什么资格来嘲笑我们。

靳卫东又说：“那你们的价格是不是也要比德意志相似产品少百分之二十以上。”

木村相平出来的时候，董事长给他的命令是：中国人技术落后，好骗。所以能多骗点就多骗点，绝不能降价。

现在听靳卫东这么说，他下意识就说：“并没有。”


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