高爽随意翻了翻，简直如获至宝！

  她每次来县里都是来去匆匆，都没想过去淘这种东西。

  这边，高悠的节目排练渐入佳境。

  除了反串演男人和演小英的有点难度，其实大家演的都是自己，只要记熟了台词，克服了在台上的心里恐惧，一切就好办了。

  高悠早上特地来早半个小时，带着二十个年龄大小不一的女同志，在台上做起身体锻炼。

  从五禽戏到八段锦，从仰卧起坐到俯卧撑，从健身操到防身术，几天下来，连高悠自己的身体，都有了一些改善。

  偶尔会有厂里的工人好奇过来，看到一群女人在台上又蹦又跳，纷纷围观。

  高悠还让女同志也上来跟着一起跳。

  大多数都是拒绝的，也有一些外向的女同志跑上来，跟着她们一起跳。

  食品厂工人女多男少，男工人偶尔也会过来瞧瞧热闹。

  开始，韩美清她们还会有些放不开，扭扭捏捏的。

  高悠反而开始让最害羞的那个领头喊口号。

  谁喊口号喊得不够大声，就点名谁上前领操。

  如此一般下来，大多数人都越来越放得开了。

  这天中午，大家都在吃饭。

  马主任领了一位四十岁左右的女同志走了进来。

  她身后还有一位男同志，背着一个非常大的编织袋，跟着进来了。

  “小高导演，这位是日化厂的屠主任，她说想来感谢慰问一下你和演员们。”马主任脸上带笑，心里其实不太乐意的。

  高悠站起来，和这位屠主任握了握手。

  “欢迎屠主任来检查我们的排练进度。”高悠笑着和对方寒暄起来。

  屠主任为人略为严肃，但面对高悠这样年轻热情的小同志，态度还是亲和了一些，

  对于领导安排她过来讨好学生的任务，她心中的不满也减轻了几分。

  马主任看人家有话要说，就先离开了。

  可惜小高导演不是他们厂的人啊！不然绝不能眼睁睁看着人家过来挖墙脚。

  “大家都在吃饭，我就长话短说了。这些是我们厂长，给大家发放的一点日用品，希望大家都喜欢。”

  屠主任身后的男同志打开编织袋，拿出里面的几大袋东西，牙膏牙刷，沐浴露洗发水，香皂肥皂都有。

  “哇！”旁边吃饭的王三丫惊呼道。

  “每人都有，大家可以每样领一份。”屠主任道。

  “哇！”大家哇得更大声了。

  “我们问过卢主任了，她们是不好收的，给大家发一点倒是可以的。”屠主任解释。

  高悠点点头，这是额外的福利，她们是普通群众，收些福利不算什么，卢主任她们则要注意些。

  “大家都来领吧。”高悠招呼她们。

  秦来弟她们赶紧围过来，两个年纪最大的女同志徐慧和孙凤过去帮忙，让所有人每样都领到了一份。

  “有多的就留着备用吧。”高悠说。

  大家没意见。

  这种好东西，她们在家也是舍不得买的，买了也轮不到她们用。

  屠主任看差不多了，才跟高悠说出来意。

  “我们厂长听说小高导演，给食品厂提了一个做大礼包的好主意，现在大礼包经销商都在抢着进呢。”屠主任说。

  “我们厂长知道高导演是个很有想法的同志，所以我们厂也想请高导演给我们厂出出主意。”

  高悠心想果然如此。

  怪不得这两天，马主任看到她，脸都笑烂了，她们今天又多加了一个荤菜。

  “领导抬爱了。我就是个学生，有些小聪明而已。”该谦虚还是要谦虚的。

  屠主任心想，一个学生就能排县元旦晚会的节目，就能几句话让食品厂的老几样零食重新大卖？

  还听说，她给县里提了年货节还有便民服务活动的建议，她们厂长已经去领导那里预定摊位了，便民服务那里也决定赞助五百的爱心票。

  她多想生一个这样的女儿啊。

  唉，她怎么就没有这样一个懂事又出息的孩子呢。

  “我们领导说了，有报酬的。一个有用的建议至少一百块，上不封顶。”屠主任放出炸弹。

  高悠听了，心里一乐，她正缺钱呢！

  “那请屠主任说说，你们想要哪方面的建议，我一个高中生不一定懂。”

  “我们厂和食品厂一样，多年老品牌，质量没得说，却销量年年都降。”屠主任拿出特地给高悠准备的一袋产品。

  “这是我们厂大部分产品的样品，你看看。”屠主任对自己家的产品如数家珍。

  高悠看着手里的牙膏、牙刷、沐浴露、洗发水、肥皂、香皂，还有花露水、雪花膏、爽身粉等。

  “你们的产品和市面上的相比，有什么优缺点吗？”高悠边看边问屠主任。

  她代言过不少护肤品，化妆品也有，都是经过团队深入了解过，使用过的，觉得合适才会接。

  因此这方面她也有些了解。

  但对现在的产品和市场不是很了解。

  “我们厂有将近十五年的历史，有产品超过二十种，在县里，市里都是最受欢迎的……”

  “但是现在竞争太大，不好卖了。”高悠听完，做了总结。

  屠主任沉默了，不然她为什么会来这里呢。

  她们厂比食品厂好一些，便宜的肥皂牙膏还是比较能打的，尤其在乡镇下面。

  “我感觉你们的产品质量是真的不错，就是一个包装简单过时，一个是同类差不多的产品太多，竞争太大。现在大家都喜欢新鲜的产品，喜欢经常换，你们可替代性太高。”

  这年头的厂子都是什么卖得好，就跟风做什么，县日化厂也不例外，它们抄人家的产品，人家又抄它们的。

  “我感觉，你们也许可以尝试做一些市场细分。目前儿童沐浴露洗发水的市场怎么样？”高悠问。

  “我们去市里和省城调研过，只有少数商店有卖儿童专用的沐浴露，卖得不好。”屠主任回忆年初的考察。

  “那就说明，这个市场还很大，有待你们去开发。”

  “现在都是独生子女多吧？家家都是生一个，都是宝贝，条件好一些的家庭，肯定都是愿意给自己宝贝买好的东西。

  我们可以开发一款母婴可用的沐浴产品，无刺-激的，香味独特的，功能独特的，比如可以驱蚊的，包装还要有特色，比如做成动物造型，熊猫，鸭子，长颈鹿，海豚等等，造型要简约，可爱。”

  “还有记得申请专利，产品专利，外观设计专利等。别到时候市场打开了，大家又一窝蜂跟着学。”高悠提醒她。

  屠主任听得很认真，而且觉得高悠说的让她如醍醐灌顶。

  她们考察的时候，有注意到儿童沐浴露和洗发水，但是因为市场太小了，就没有考虑过。

  高悠的话，是对的。

  儿童沐浴露是可以做的。

  而且包装要独特，做成动物样子，申请专利这些，她们以前确实忽略了。

  “谢谢你，高导演！感谢你对我们厂的提点！我现在就回去和厂长说。”屠主任神情有些激动地说。

  “别冲动呀，还是要先做调研。年货节你们应该也会参加吧？可以到时候在现场发一些调查问卷。”高悠怕她们一时冲动，做出失败的产品来。


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