二食堂门前的一片草坪上。

  王硕比较关心这几天二人校外推广的如何，“衡妹你们两个这两天校外推广的如何？”

  衡妹微笑的看着王硕几人，

  衡妹：“我和张悦决定先在应技大和华理进行推广，将我们现在的模式复制到两所学校。”

  对于衡妹这个回复王硕没有太大意外，另外两所学校就在附近，可以说离的很近。

  衡妹继续说：“我们已经和两所学校学生会主席联系好了，还是采用先在贴吧预热，然后食堂前海报宣传，计划下周一准备正式给校内同学提供网上点餐服务。”

  王硕比较吃惊衡妹这么快就约上了对方学校的学生会主席。

  王硕：“你的意思是我们的味途网上订餐平台先在两所学校推行，校外的暂缓是吗。”

  衡妹非常确定的说：“我是这么觉得，校内我们有一套成熟的经验，容易推广，前期在校园内快速复制我们现成的经验，将味途快速做大起来，走校园包围城市策略。”

  沈翔和杨洋同时开口，“这不是农村包围城市战略复制版吗。”

  衡妹：“思想差不多，等应技大和华理成功后，上海其它的校园我们也可以拓展起来，校园内推广差不多后，在走向校外，有了大学同学的铺垫，到时走出校外也容易一些。”

  王硕思考了一会，“这个主意不错，我们如果直接在校外推广，前期的资金会需要很多，校园内我们有成熟的经验，可以快速复制。我赞同你们的想法。”

  杨洋和沈翔也表示赞同。

  王硕继续问，“衡妹，你们准备下周一就在应技大和华理进行推广吗，前期是不是你们要和他们那边的学生会主席一起搞。”

  张悦看了看几人，“我和衡妹已经约好了学生会主席，前期给他们的推广费是3000元+每单1毛的提成，校园配送费我们还是按照1元来算，外卖配送员由他们招人，让他们给外卖配送员进行发工资。”

  王硕对这个推广费比较认同，如果不给对方好处，对方恐怕不会如此卖力帮助推广味途走入两所学校。

  王硕：“那你们决定什么时候去华理和应技大帮助他们推广。”

  张悦：“明天吧。”

  王硕：“这么快就去。”

  张悦：“能让味途更快的走入两所学校越早越好。”

  衡妹这时又提醒了下王硕，“味途网上订餐平台需要支持其它学校内订餐，还要根据所填地址，优先选择学校的内餐厅和校外的餐厅。”

  王硕：“衡妹说的有道理，这个功能不是很复杂，这块我们几个这周末前就会支持这个功能。”

  王硕思索了一会，继续说，“衡妹、张悦，你们两个在各招一个人吧，陪着你们去两所学校进行推广，你们一个人，不是很放心你们前去。”

  衡妹和张悦脸上充满了笑容，知道这是王硕关心她们。

  衡妹：“放心吧，王硕，我们两个已经招了两名同学，陪我们一起前去，你们的系统也要尽快支持改造下。”

  王硕：“有衡妹这句话，我就放心了，一起加油。另外就是办公区域选好了，3000元一个月租金，在学校不远处的临街处，有两层，明天你们两个一起过去看看吧，我和杨洋、沈翔准备明天就在那边办公。另外住的地方也找好了，1000元一月，以后可能会通宵熬夜，就住在校外吧，以免影响室友。”

  张悦：“这么快找好了，明天我和衡妹一起看看。”

  王硕：“明天就周四了，这周我们的订单量稳定在2500单以上，还是不错的，期待应技大和华理能继续续写上师大的辉煌。”

  衡妹：“必须的。”

  王硕：“那我们散会。”

  回寝室路上，杨洋和沈翔有一些疑问。

  杨洋：“衡妹他们前期想在其它校园先推广，那我们的系统改造是不是要延后了。”

  沈翔：“如果先在校园内推广，我们就没必要搞那么复杂的系统了。”

  王硕想了一会，“我原本以为衡妹他们会直接在校园外推广，发传单，然后搞优惠，吸引人下单，外面的群众比较分散，推广起来会慢一些。想不到衡妹竟然想到了在校内优先推广，走校园包围城市的道路。”

  杨洋：“没想到衡妹、张悦两个营销模式超出我们的预期了，我有预感，我们的味途网上订餐平台必然火爆两所学校。”

  沈翔：“我也预感味途外卖平台会火爆两所学校。”

  王硕：“火爆那是肯定的，前面直接在校园外推广的话，我们的系统需要这样设计，如果先在校园内推广，我们的系统这样设计也没什么毛病，随着用户上来还是要遇到这些问题，原先计划可以延迟一些，春节前搞定就行，越早完成研发越好。现在我们当务之急是支持根据地址优先选附近的餐厅......”

  二人点了点头。

  这时杨洋上前搂住了王硕的肩膀，“你今天还说给衡妹招两个人，是不是担心她们独自一人去另外两所大学被其它学校给追走了。”

  王硕：“瞎说什么，这不是怕她们一个人在其它学校累着吗。”

  杨洋扑哧笑了笑，“你骗三岁小孩呢。”

  .......

  衡妹和张悦走在回寝室的路上，国庆后的上海已经不那么炎热了。

  走在路上，桂华香满街。

  微风吹打着衡妹和张悦的头发，在灯光的照耀下，两人有不同的美。

  两人都是川渝妹子，皮肤都非常好，衡妹偏可爱热情型，张悦则偏高冷内向型。

  “衡妹，今天王硕让你在招两个人，是怕我们在其它学校不安全吧。”

  “那是肯定啊，王硕是担心别的校园惦记你的美色，到时被别的学校先下手了。”

  “我怎么会有人惦记~倒是衡妹如此可爱，说不定会被惦记呢。”

  “张悦你说笑了，你比我漂亮多了，昨天两个学生会主席看你的时候比我看的时候多了去了。”

  “不开玩笑了，你准备招两个人吗，没听你说过啊。”

  “当然是骗王硕的了，现在我们味途公司刚租了办公室和住的地方，一个月加起来4000元支出呢，在招一个财务3000元一月和两个客服4000元一月，加起来也有1万多支出了。还有我们5个人工资每人3000元，1.5万。另外两所学校学生主席加起来6000元，总共4万多支出了，后面他们说不定会增加几个人手，也是我们付工资。我们自己学校一月味途盈利总共6万左右，这样几乎不剩钱了，如果两外两个学校没推广起来，我们会亏钱的。多招两个人就要额外多花4000多一月，我们要给公司省钱。”

  “衡妹你算的真详细，是这样的，多招两个人就要多出一些钱，对我们现在来说，能省则省。”

  “张悦，你不要告诉王硕我们没有招人哈，省得他担心我们。”

  “好，我们两个在外面也注意安全。”


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