香皂市场实际上也才刚刚在北直隶铺开，都是一城一个代理。

  周弘文要一省总代，这种情况目前还没有出现过。

  不过侯平在事先已经做过预案，佟玉也不至于手忙脚乱。

  “周先生，省代理的话，我们对产品销量是有要求的，而且首批进货不得低于十万两银子。对于你们暂时没有铺设销售网络的地区，如果有代理商找到我们的话，我们会把他们转介绍给你们，然后由你们再转包给他们，如果你们的销量长期达不到我们工厂方的要求，我们也有收回代理权的权力。”

  周弘文点了点头：“听起来似乎还算公平，只是你说由我们转包给其他代理商，意思说只要是我们代理区域内的，只能从我们手中拿到货是吗？”

  佟玉嗯了一声：“是，你们做了河南总代理的话，我们所有在河南地区销售的货物只会发货给你们，然后由你们去分往各地，当然，为了保证你们的利益，你们的代理价格会比普通的代理商低一些。普通代理商的进货价格是五折，总代理的进货价格是四折，达到一定的销量后最低可以到三折。”

  “嗯，很好，这生意我们做了，首批货款要十万两也没问题，不过，在下有个小小的请求。”

  “周先生请说，对于合作伙伴，我们一般都会给予最大限度的帮助。”

  “达成合作后，还请瑶瑶姑娘回去见见王爷，王爷对瑶瑶姑娘甚是挂念。”

  佟玉咬了咬嘴唇，犹豫半天才道：“可以，但是有一个前提条件，就是河南地区的香皂销量要达到每月五十万两，如此妾身才会去见王爷。不过还请先生转告王爷妾身今生残命只为复仇，大仇未报，不想其它，对王爷的厚爱，只能说抱歉。”

  周弘文遗憾的叹息了一声：“瑶瑶姑娘，你何苦为难自己？王爷轻易不会对女子动心，你既然有这福分，安安稳稳的当个王妃不好吗？仇恨就真的那么重要么？据在下所知，那佟养性也是你父的亲族。真要把他们灭族，岂不也是流的亲族的血液吗？”

  佟玉坚定的道：“佟养性害我父亲，此仇不共戴天，先生无需多言，妾身之志此生不变。”

  说着佟玉从桌子柜子里拿出一些文件，从中抽出几张交给同弘文道：“这是总代理合同，周先生先看一下吧，如果没有问题的话，签了代理合同，我们的合作就正式达成了。”

  周弘文拿过文件看了两眼，满脸惊讶道：“此文书是何人所作？商事合作竟能想的如此详细周到，还特意印成文书，只需签上名字，就能生效，真是别出心裁。”

  此时的合作，基本都是双方约定好了之后，手写合约，基本都是当时想到什么写什么，一旦签了合约就成定局。

  这样的合约多有漏洞，权势之人经常利用合约中的漏洞来欺压良善。

  而商道之争中也经常会遇到有人在合约中动手脚。

  像侯平准备的这种制式合同是没有的。

  佟玉道：“自然也是侯平所创，此等奇思妙想，也只有他能想得出来，当初他要办一个印造厂的时候妾身也没想到会有此等用途，他称这种合同为制式合同，商业合作要维护双方的利益，若是临时设想，难免会有疏漏之处，用制式合同的好处就是可以最大限制维护双方的利益。”

  周弘文笑道：“好，既然如此，这合同周某签了。”

  佟玉笑道：“预祝我们合作愉快……”

  ……

  启祥宫

  王皇后坐在梳妆台前，对一面铜镜摇头叹息：“往日也没觉得这铜镜如此别扭，怎么现在在看铜镜中的自己竟是如此的不舒服呢？”

  王德祥轻轻道：“也是那玻璃镜子着实太清晰了一些，相比之下这铜镜就显得不堪了。可能这也是一种由简入奢易，由奢入简难吧。”

  王皇后微微摇了摇头：“才人那边没还送新镜子过来吗？都一天没有镜子用了，还真是不习惯啊。”

  王德祥低头道：“回娘娘，王才人之前派遣人送了一趟过来，路上慌里慌张的又给碰碎了，这会她应该会亲自送一块过来了。”

  王皇后无奈的笑了笑：“这东西好是好，就是太容易碎了，这个月碎了几块？”

  王德祥算了算：“加上昨儿个碎的那块，应该是第七块了。”

  此时一名内侍领着王才人走了进来：“皇后娘娘，王才人带到。”

  王才人行礼道：“臣媳拜见母后。”

  王皇后一脸慈祥：“不必拘礼，东西带来了吗？刚刚还在跟王德祥唠叨，这铜镜看着真不习惯。还是玻璃镜子看着顺眼些，就是这东西，太容意碎了，看来以后要多备用几块了。”

  王才人将怀中抱着的玻璃镜子给王皇后换好，将铜镜收了起来：“是的呢，臣媳那边也是三天两头的就坏，不过现在要从漷县把这镜子运过来也着实不容易，想多备几块，还真不容易，怕是要等到京城到漷县的水泥路修通了才行。”

  以此时的运输条件，把要玻璃这种易碎品通过车马运送来还真是不容易。

  用人力追输又耗费巨，王皇后又是受惜名声的人，自然不愿意因为这点事把自己的人设毁了。

  “那条水泥路修了怕是有半年了吧？怎么还没修通？这路就这么麻烦的吗？”

  “回母后，不是修路麻烦，而是有人从中作梗，三天两头的被迫停工，想快也快不起来啊。”

  “哦，到底怎么回事？”

  “具体情形臣媳也不是很清楚，反正把这条路修修停停的没个准信。”

  王德祥此时解释道：“娘娘，据内臣所知，最初是朝中大臣们反对，说什么水泥之物闻所未闻，用之修路祸福难料，吵了好一阵子之后，皇上派人去探访了漷县那边的水泥路使用情况，结果出来了大臣们才闭了嘴，好不容易修了一阵子，京中又流传出水泥路会坏了家宅风水的传言，所以沿途百姓反对的人很多，这路也被迫改道。”

  王皇后无奈的叹了口气：“这些愚昧的东西，一条路能坏了什么风水？这流言背后，怕也是有心人煽动吧？”

  王德祥点了点头：“听说太仓王家，直塘徐家都有意经营水泥生意，听闻也都找太孙殿下接触过了，想必都是铩羽而归了吧？”

  王皇后看了王才人一眼：“哦？竟还有此等事？”

  王才人心中咯噔一下：“母后，此事臣媳倒还真是不知情呢，正好校儿过两天也会回京请安，臣媳回头找他问问，这钱是挣不完的，若是有能有个臂助，也是好的。”

  王皇后微微颔首：“唉，本宫也是乏了，等太孙回宫请安的时候，你也带他来启祥宫转转，本宫也是许久不曾见他了。”

  “是，娘娘，臣媳告退。”


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