“我刚才听老爷子说了,  莫总您有意以电子商务的形式，将酒水放在线上销售,  所以希望我这边替您向总部申报电子商务这个全新的销售渠道,  是吗？”路楠不疾不徐地说。

莫子豪点头，并侃侃而谈：“是的，我认为电子商务是未来市场经济贸易的主流趋势,  尤其小商品和快速消费品等品类，以后线上交易必将逐步取代实体店，所以我有意将酒水销售放到网络上，构建专营酒水的商铺。我最近查过了,  国内目前还没有经销商做此类渠道，如果我是第一人,  那么荣宝酒业主推源川和谐酒,  是一个很好的机会。路经理来京之后不是一直为业绩发愁么？我觉得这是一个对于源川、荣宝、你、我来说可以达成四赢的方案。”

路楠觉得，莫子豪虽然是个踩着尾巴的七零后,  思想观念还是蛮‘与时俱进’的——放在此语境下,  非褒意。

这几年,  随着快递业的发展以及智能手机的广泛使用，电商平台年营业额的统计不只是翻倍两字可以概括的。

应该叫：井喷。

【所以,  这个方案听上去很有前景、很诱人。】

【然而经不起推敲，莫子豪的方案倒更像是过多地参与了一些电商平台和运营商举办的‘洗脑’活动之后的不智之举。】

【啊，对不起，我这么说客户好像有点过分了。】

【但是,  这位莫总可真是白长了一张聪明的霸总脸啊。】

【‘目前国内没有经销商做电商渠道’——为什么？他都不深入思考一下为什么的吗？难道那些经销商全部都不如他莫子豪聪明？】

“嗯，莫总，这件事其实不需要报到总部，我就可以回答您。是这样的,  我们公司暂时没有将产品放到网上去销售的打算。”所以您的提议注定是要落空的。

路楠的态度委婉但坚定。

莫子豪有些不耐烦地举起茶杯，又放下。

为什么他想要在线上销售酒水，却要找源川的人商谈呢？

因为源川和所有经销商签署的准许经销合同里详细地规定了经销商的经营品相、经营渠道和市场终端价格等等，这些，都是酒水厂家对经销商的约束。荣宝酒业签的是多品相、京市名烟酒渠道、出售的价格就必须按照源川给出的名烟酒渠道指导价。

经销商们在签订合同的时候同时给付履约保证金（也可叫做诚意金等），合同金额、回款金额越大的经销商在折合费用与补助之后，实际的酒水进价就越低，窜货的可能性也就越大，所以这笔保证金的数额和经销合同金额成正比。

像荣宝酒业这样的经销商缴纳的履约保证金数额也是相当可观的。

源川公司在每个城市都设有办事处，一方面是服务经销商，另一方面也起到监督作用。

鉴于源川和谐酒在终端市场的惨淡销售量，和谐酒品牌部的人面对本市最大经销商荣宝酒业的时候一直都较为弱势。比如说对荣宝酒业批出去的团购或者宴席渠道的酒不予追究——当然，这一点实际上很多名烟酒店都会这么做，无法做到一刀切让单一渠道只卖在本渠道卖货。

“路经理，我以为像你这样的年轻人应该对新事物更了解、接受度更高一些……”听闻路楠的拒绝，莫子豪一脸的不理解与惋惜，表露出来的意思就是觉得她目光短浅。

其实路楠刚听见这个方案的时候还挺好奇的：论合同金额，经典酒比和谐酒要多多了，怎么莫子豪偏偏先找上了她呢？

【现在我明白了，一来他觉得我年轻，更容易接受新鲜事物；二来他知道和谐酒的销路困境，想以此为饵，拉拢我为他讲话；三来为什么是我？因为他发现我在源川未来太子爷面前还有几分薄面，经我的传达或者可以影响到太子爷；四来源川的太子爷年轻也是有目共睹的，莫子豪觉得对方说不定真的会对此感兴趣……】

所有的理由之中，年轻两个字占据了过半的原因。

路楠想：这个社会对年轻人的偏见还真不少啊，我们是年轻又不是傻，莫子豪的这个提议说什么四赢，其实根本就是画大饼而已。

她无奈地摇摇头说：“莫总，我们公司有明确规定，经销商不得以任何形式在网上销售我公司的白酒，一旦核查到，惩罚是很严重的。”

莫子豪表示不解：“我知道，源川方面是担心窜货问题。可是每一瓶酒都有独一无二的盒盖码，全国市场这么大，少量销往零售市场的酒根本无法对当地经销商造成威胁；再说了，现在电子商务发货路由信息都有迹可循，只要约定好大批量的出货直接从当地经销商处调货，就可以了吧？这又是一重双赢，我方电商平台接单，异地经销商卖货，两全其美。”

“我拒绝您的提议和我的年纪、职位无关，也并非是我偷懒不想替您转达这个方案。”路楠知道，今天不说个清楚，莫子豪是不会放弃的，“我公司反对经销商在网上销售各个品相的源川酒，是有如下原因……”

第一，经销商如果能在网上销售源川的白酒，那么之前按照大区、省级、市级划分的市场、签订的经销合同就成了空文，窜货情况必然无法控制。窜货是因为有更高的利润，京市和川省的经销商们本就享受了更优惠的出厂价，如果通过电子商务平台将某一地经销商的酒销往全国是不违背源川经销合同的，那么刚才莫子豪说的零散出货、影响小、无威胁等等等，全都是悖论，必将有几亿、十几亿乃至几十亿的酒从这两地往外销，抢占其他省市地区经销商的市场；

第二，除了货源和销售区域定位混乱之外，通过电子商务平台销售的酒水在市场上的终端售价也会因为各种原因（平台促销活动等都算是良性的，如果开放网上销售渠道，低价抢客户的情况绝对会出现）而变得越来越低，厂家逐渐失去对终端市场定价的控制能力，这是比经销商压货导致的低价销售还要恶劣的情况。毕竟经销商压货只是某一个或者某几个市场的行为，电子商务的低价销售却是面对全国、全球市场的；

第三，也就是最重要的，从电商平台卖出去的白酒很难保证真假。厂家对销售出去的白酒根本无法做到全程溯源，毕竟仓库出的货是真是假、快递路由信息都是可以伪造的、收货人信息也是可以伪造的、收到货的人会不会以假换真……问题有很多，一个不慎，名白酒厂家的招牌就要被假冒伪劣的产品给败坏完了。

“……坦白说，莫老爷子、莫总，您二位都知道，白酒行业刚刚脱离野蛮扩张市场才两三年，还需要花精力精细化、有针对性地布局终端市场。是以，这几年国内电商确实蓬勃发展，却无一家名白酒厂参与其中，更没有一家酒厂授权经销商在网上进行销售。”路楠补充了一句，“即便是国酒，他们的做法也是厂方构建网站，厂家直接面对消费者，进行b2c销售。”

这不是莫子豪想要的：“那么，如路经理所说，难道国酒这么做，就不是在挤压经销商的市场吗？”

路楠点头：“是，但是并没有严重到那个程度。毕竟白瓷系列在他们的网站都是限时限量发售的，对国酒经销商的影响小多了。”

他们足足谈了两个小时，直到坐在旁边一直没吭声的莫老爷子叫停喊吃饭才停下。

中午小酌几杯，路楠看出来了，莫子豪心里头还是带着几分不服气的，席间与她频频碰杯。

【这有什么？喝酒喝呗。】

后来是莫老爷子出言制止，莫子豪才没有继续这个举动，不然路楠非让他知道什么叫做海量。

吃完饭之后，又聊了聊荣宝酒业近期招的分销商和二批商，此期间与路楠交谈的一直是莫老爷子，因为莫子豪是真的喝多了。

从荣宝酒业离开，已经是下午两三点。

路楠微微皱眉，她也不确定今天是否将莫子豪彻底说服。

只能说，幸好源川在这方面有先见之明合同自有约定，以及莫老爷子也不支持他儿子这么做，不然莫子豪肯定要先斩后奏了。

【白酒电商啊，岂是这么容易做的？我刚才举例子的国酒，算是另辟蹊径了，但是投了那么多钱搭建的平台，现在也只是充当门面以及年轻消费者定时抢白瓷系列的渠道罢了，根本没有起到电子商务平台应有的作用。】

路楠揉了揉脑袋，觉得上午说了太多的话，不仅费脑子还费嗓子。

她想了想，下午回市办也没什么事了，就直接打车回了住处。

到家之后洗了个澡狠狠睡了一觉，路楠打开邮箱，看到唐诗发来的方案，而后回复：没有问题，明天你去和夜宴酒业讲一讲活动安排。


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