【这叫什么事儿啊。】

挂断电话之后,  路楠对司机师傅说：“师傅，我开窗透一下气哦。”

师傅都乐了：“闺女，你现在开窗闻的是尾气。”

可不是,  二环内呢,  现在才晚上九十点,  路上全是车。

路楠失笑：“是，您提醒得对。”

“这样，我把空调关一关，可能车里头太暖和了,  叫人燥得慌张。”

路楠谢过司机师傅。

对方是个本地老大爷，瞧着得有五十多了,  带着京市市民特有的热情：“闺女，我也不是有意偷听,  主要咱这车里就这么点儿地方。你这是感情上遇到难事了？”

“不是,  不是。”

“嗐,  那就是工作上遇到什么困难了。”说起这个,  老师傅话就多了——他刚才还以为自己要给年轻女孩子做情感导师呢，怪不好意思的,  就怕说错话人给当成流氓了。现在好啊，说工作，多安全的话题。

老师傅开车三十多年，见过的人用他的话说‘那是海了去了’，他载客之前瞅得真真的,  这闺女从大酒店出来,  身后跟着的中年男人对她恭恭敬敬，不像是前辈倒像是下属、刚才打电话那个干脆利落的劲儿，直接问对方是不是对她感兴趣、张口就是一千万的合同……别提多爽快了！

这是位搞事业的正经闺女。老师傅如是想着。

老大爷是过来人,  见过大风大浪、形形色色的人，幽默诙谐、金句频出，听他讲话很有意思。

诸如什么‘生活没有过不去的坎儿，如果有，你就绕过去。’‘上班如上/坟、谁也不快乐，咱们都忍忍，六十年后又是一条好汉。’感情这大爷对人均寿命还是挺有信心的。

快到地儿了，他对路楠说：“闺女，加油！”

这话很耳熟。

路楠凭借她绝佳的记忆力想起来了——元宵节那天，陈骁送她回家，打到的就是这辆车、车上的司机就是这位师傅嘛！

这是什么样的缘分呐。

显然这位每天载好几十甚至上百人的大爷不记得这回事了。

路楠下车的时候心情还不错，要到发/票之后，她从包里拿出几张电影票，这是公司发的小福利：“谢谢您，请您看电影。”

……

路楠两辈子加起来最缺钱的也就是大一的时候，以及重生回来稍微紧巴巴地过了四个月，等到股市赚了钱之后，她就没在日常开支方面委屈过自己，该去做美容就去做美容、该去健身房就去健身房。

她现在的住处附近有一家24h的健身房，元宵之后她去考察了一回，就办了卡。

现在回家拿上运动包，就打算过去出出汗、解解压。

是的，其实路楠也并不像她表现出来的这么游刃有余。

如果说在海临市是轻轻松松二刷通关副本、选择华安市是做好了两手准备，那么今年来京市就是路楠彻底跳出了舒适圈、进入hard模式，京市和谐酒更是地狱级难度。

此刻影响她心情的当然不可能是迟宴。

迟宴现在已经被路楠归类到未来有可能‘提起来倒一倒’的那类潜在客户之中了。

她担心的是荣宝酒业的配合度。

先前博悦酒业的月度活动形式改制只是开胃菜而已。

如果效果好，可让万总对市办（尤其是对路楠本人）的信任度更高一些；如果效果不好——效果不可能不好的。

路楠早就算到了这一点，万总是靠关系卖酒的，也就是说，参加她小型品鉴会或者沙龙活动的人，其中多少比例的人该买酒还是会找她买，新的沙龙活动出来之后，每个月比原先小型品鉴会场次合计之后请的宾客要少多了，物以稀为贵，肯定有不少人以接到邀请函为荣，而已参加过的人，只要脑子没问题，更是会将沙龙活动吹捧一番。

相较之下，荣宝酒业是和谐酒现有经销商中根系最深、实力最强的，也是她撬动京市市场的第一步棋。

这是上策：说服荣宝酒业参与接下来一系列zf组织的商务活动，包括丝绸之路、海上丝绸之路、白酒峰会论坛等等活动。当然是荣宝酒业出钱，和谐酒补费用补酒，和谐酒品牌部京市市办的人协助圆满完成活动。

这样的好处是可以用最少的钱办最多的事，将源川和荣宝双方在京市的资源整合，共同发展；难度就在于需要的金额较大，莫总那边未必愿意垫付。

如果莫总深思熟虑之后还是要追求一个‘稳’字，那么路楠只能转而行中、甚至下策了。

中策就是重新招商，招一位钱多、配合度也高的经销商。

优点同上；缺点——除了实现起来非常困难，也没有别的缺点。

下策则是上述一切活动都由和谐酒京市市办出资，拿下赞助权、冠名权、合作权等等等，想参与什么就参与什么。

这样做的好处很明显，源川公司作为直接出资方，掌握一切主动权；

但被称为下策自然是有理由的：这样做就等于是烧钱，烧很多很多的钱，陈骁批给她的一千万额度都不够塞牙缝的。

【真叫人头疼啊。】

【偏偏还不能让对方察觉自己的急迫。】

【今天周三，再忍两天，周六的时候让严观成去打听一下莫总的意向。】

【在此之前，还得联系一下秦妍，上次请她帮了一个小忙，明天应付完迟宴可以去找她聊聊了。】

尽管路楠在严观成面前表现得十拿九稳，但是她更知道，机会是靠自己争取的，不能只是被动等着。

严观成和林语柠是完全不同类型的人。

从综合能力来说，明显前者更胜一筹。

这也是路楠要检查林语柠完善细案的每一个环节却对前者顺利放权的原因之一。

不过路楠想：林语柠是从其他酒水品牌的（经销商方）大客户经理转而做厂家业务的，团购渠道经验丰富，小品会和小型沙龙活动实操方面估计没什么大问题。她欠缺的是组织大型活动的经验，如果加强她的薄弱环节，那么林语柠绝对比当年路楠调/教出来的林燕要好用很多。

【至于唐诗……】路楠皱眉：她的性格和为人处世方面问题不小，还要再磨一磨。

【还有餐饮渠道，嗯，东兴那边就先不去动了。三管齐下的话，我分身乏术，到时候吃人参都补不回来。】

手下直接管理的人手虽然不多，但是要操心的事情半点没有变少的路楠在跑步机上还在思考这些，亏得匀速跑步不需要费心神！

十一点结束运动，又在健身房冲了个澡，路楠到家的时候已经快十二点了。

从储物柜拿出手机的时候看到有未接电话。

正常情况下，这个时间段会找她的人只有陈骁。

她回拨过去，对电话那头的人说：“你等等，我换一下鞋子。”张口也没问对方睡没睡，可见在不知不觉间，他们对待彼此确实是比旁人多了几分不同。

“嗯好。”陈骁很有耐心地等着。

一两分钟后，路楠扎好鞋带：“对了，你刚想说什么？”

陈骁没有回答路楠的问题，而是说：“从健身房回你住处，远吗？”

“很近，就一条街的距离。我走大路。”路楠知道陈骁想问什么，“很安全的。”

陈骁叮嘱一句：“过马路的时候不要讲电话，耳机塞一只，要时刻注意身后动静。”

路楠嗯嗯了两声。

“对了，你之前不是说，睡前剧烈运动会让大脑皮层太活跃，反而不易入睡。”

路楠想了想，自己之前在海临市的时候为了避免和陈骁在健身房碰上，确实说过这样的话。

但是……“此一时彼一时，今天不出点汗的话，我憋得慌。”路楠同陈骁探讨说服荣宝酒业的可能性。

陈骁听了之后，轻声说：“你辛苦了。”

“别，事儿还没成，先别着急说这句话。”运动完之后的路楠状态极好，颇为自信地说，“但凡之后谈妥了，年底没有多发一个点的绩效奖金我都要堵在你办公室门口哭。”

陈骁失笑。

笑过之后才想起自己打这通电话想说的事情：“我和其他品牌部的老总提了一嘴，京市市办是源川在首都的门面担当，几位经理出门办事只能一直打车确实不太像话，所以本月会给你们配两辆车，就是之后恐怕得委屈你们几位协商一下使用时间了。”

这件事，陈骁已经尽力了。

如果他非要不管不顾、不考虑影响给和谐酒在京市的市办单独配车也是可以的，但是那样是将路楠放在火上烤。

路楠表示十万分理解：“现在这样就很好，梁希明本来就有车，我估计他为了表现大度，也不会主动用市办的车，那么剩下四个人、两辆车，我和余经理商量一下，其中一辆车我俩轮着用。这可太巧了，我前几天才被章礼嘲笑了一回说怎么沦落到打车了，没想到陈总大方，马上让我扳回一城。”

知道路楠是在说玩笑话，陈骁亦忍不住笑着摇摇头：“四方建筑的人想要挖你？”不然也不会说到待遇的事情了。

“骁哥放心，我现在全身心都在源川和谐酒上，绝无二心。”

“又贫。”

路楠笑眯眯地走进小区大门：“我和你说，今天发生一件很巧的事情。载我回住处的司机和元宵那天晚上的是同一位。我今天上车的时候……”不拉不拉。

她稍微说了一下经过，重点是想说京市老大爷的幽默感。

陈骁的注意力却在学弟身上。

脑袋上虚拟小雷达噌一下竖起来了。

他之前应该听说过这位学弟——仔细回想，潘莎莎好像和海临市办的人闲聊说过，他们几个人一起在大学城过的平安夜。

陈骁心想：我当时就是顺耳听见的。

“你不用因为对方说经销合同就对他有过多的忍让。厂家和经销商之间是双向选择的关系。”他十分认真地强调。

路楠点头：“那是当然。”

挂电话前，陈骁又强调了一遍：“厂家也是有选择经销商的权利的。”

把路楠逗乐了。

【喂喂喂，那指的是经典酒。咱们和谐酒，现在还牛气不起来哇。】

……

次日又是晨会，和谐酒三位业务主管之中，林语柠和严观成的工作汇报内容倒是有些趋于一致了，都是含糊地说忙活动方案，并且路经理听了之后也不挑刺，这说明什么？说明他们两是经路经理授意去忙这些的。

但凡何涛是一个有上进心的人，现在他处在这种‘被动孤立’的状态都应该着急了吧？

然而，他不是。

他稳得很——反正老子没犯错，你又不能开掉老子咯。

会后，他还被经典酒那边的同事拉住聊天，对方也是川省人，十分好奇地问何涛他们最近忙什么。

可惜对方注定问错人了，何涛就是那个天天‘上班如上/坟’的人，出了路经理办公室，连当天晨会内容都不记得了，更别提给别人复述同部门其他人的工作内容。


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