正月里就打回款的经销商简直是凤毛麟角,  宏图酒业打款不到两小时，也就是当天下午，总部那边就查收到了款子,  当天安排库房出货。

周二早上,  路楠接到了吴川的电话：“路经理，款项是收到了,  合同到期时间也往后延了一个月,  不过宏图酒业这边，你还是得盯着点。万一对方不能继续合作，咱们源川酒在华安市就会出现大块的空白市场,  竞品公司不会给你时间让你慢慢寻找经销商的哦。”

“吴总放心,  我已经让市办的同事去拜访意向经销客户了，三月中旬之前争取先布局两到三个流通渠道的小型经销商。”路楠没有说什么掷地有声的话,  她知道吴川更看重下属们的做什么而不是说什么。

“好，你心里有数,  我就放心了。”

……

物流公司刚开年,  可能也闲的慌，运送的效率都比之前年末的时候高多了。

韩建新和田爱珍是周一中午打的款，周四中午就接到路楠发来的信息：下午三点左右，货到宏图酒业仓库,  请贵公司安排人员清点、接收。

货到的时候，路楠本人不在市区,  所以没过去。

当然,  这种小事，现在的她也没必要亲自过去。

宏图酒业是全渠道经销商，像是这种到货、到物料之类的事情，都是哪个渠道的人有空哪个人去办的,  一般来说这种事大概率是落在钱鑫头上，但是他这周忙得简直要飞起，就连黄达方都被他抓着请教过好几回了。

最后，来协助宏图酒业入库的是黄达方的手下小胡。

四点来钟，小胡带着签收单回市办，直呼开了眼：“郑晶，你是不是知道，田姐她居然带着一辆货车和两个搬卸工在宏图酒业库房门口等着！”

郑晶看了小胡一眼让他别卖关子：“然后呢？”

“然后因为韩总不在啊，宏图酒业的人也不敢拦着他们老板娘，就眼睁睁看田姐把货搬走一半。”小胡递过签收单，“你看，下头除了库房仓管签名之外，还有田姐签字呢。”

郑晶接过单子说：“你管这么多呢，反正货送到了就行。”

恰不多时，钱鑫和累得直喘气的黄达方也回来了。

一进门，黄达方就嚷嚷：“小钱我跟你说，这不是一包华子可以解决的事了，我都被你抓着跑了两个半天，到底你是流通渠道的人、还是我是流通渠道的人？我就纳闷了，老李之前什么都没教你吗？”

不好和别人抱怨李主管，钱鑫只能十分恭敬地黄达方接了热水，送到他手里：“黄哥你歇歇。这、这不是有点眉目了么，真的，我怕自己说得不好，把事情谈崩了。顺发批发部的店名和黄哥你名字重了一个字，而且你和那老板都是本地人，老板特别卖你的面子。”

钱鑫的姿态摆得极低，不得不说黄达方就是吃这一套，他接过热水，呷了几口：“好啦，送佛送到西，小钱你仔细看我和顺发的老板是怎么谈的，下回你得学着自己谈。”

“谢谢黄哥！谢谢黄哥！”

这一段说完，黄达方才记得自己手下人已经干完活儿回来了：“小胡啊？你刚才在说什么呢？眉飞色舞的。”

小胡重复了一遍和郑晶的对话，黄达方啧啧两声：“我们华安市的捏/弄/高（妇女）也是好欺负的？嘿嘿嘿。”

果然，他这句话又得到了郑晶一个白眼。

不过黄达方的消息显然比小胡灵通：“被吓到了？你还真以为田爱珍是土匪啊？这批货的款子她出了一半的啦，所以她要拉走自己那一半，韩建新一点办法都没有的。说不定他今天就是故意不出现的，免得尴尬。”

小胡他们还真不知道这回事，于是黄达方又对着小胡和小钱一阵卖弄：“我同你们讲，这是宏图酒业的人和我说的……”

……

“路经理，货我已经拉走了，之后的事情还要麻烦一下你们市办的人。”田爱珍点清楚货，在回去的路上就给路楠打了电话，谈正事的时候，她一直都注意称谓上的分寸，“我现在也不方便另外搞一个营业执照，所以手头能用的人不多，老韩那边有几个人愿意到我这里来，不过还需要你们源川的人帮我好好培训一下。”

“这没有问题。”路楠一口答应，“我现在人在外面，等回去了详聊？”

“好的好的，你先忙。”

路楠在忙什么呢？在乌城忙签经销商的事儿。

李斌这个人，人品怎么样路楠不予置评，但是他能当上业务主管，就说明工作能力还是没有问题的。

他周一拿到路楠给的资料，衡量了一番，将资料分了分。他自己跑乌城，又让和他沾亲带故的李子恒去温绥找郭宇取取经。

目前流通渠道上，李斌本人是最快完成签约的人了——基本谈妥五十万。

路楠今早上在华安市开完晨会，开车直奔乌城，来和这家名为‘先旺烟酒批发’的老板谈最后的合同条款。

不出所料，才一见面，先旺的老板是震惊的，并转头问李斌：“这是你们领导？”也太年轻了吧？

李斌点头：“这是我们源川酒华安市的城市经理，一整个华安市都归她管。”

大概是担心批发部老板说什么不恰当的话惹得路楠不高兴，李斌十分认真地解释了一下。

这也难怪，虽然资料是路楠整理的，但是谈成的业绩却是实打实算在流通渠道上，没有人会和奖金过不去，李斌当然不希望煮熟的鸭子飞了。

路楠要是在意先旺老板这完全不带恶意的疑问，可能上辈子就被气死掉然后早早重生回来了。

她只是笑笑，便坐下谈正事、

谈了半小时，之前李斌说的一些条件和费用都是含含糊糊的，到了路楠这里，她一二三四五地列出来，一项一项说过去。

其中，有退让的、也有不肯退的，比如说，关于物料赠品，可是适当多配一些，但是关于合同金额和回款时间，是绝对不能让步的。路楠懂这些批发部老板的心理，舍一些小利，对方觉得自己提的要求得到满足，说出去面子上也好听。

先旺老板就不再纠结：这么精明，说话又这么干脆。能拍板这些，一看就是领导了啦！年轻点怎么了？年轻说明她能干呀！

又过了一个小时，路楠都已经开始和先旺老板聊怎么在乌城市场铺货了：“乌城本来就是整个华安市经济最活络的地方，我看路边三轮卡、摩的也多得很，小批量配货很方便的呀，随叫随到。”

先旺老板听得乐呵呵，不住地点头：“路经理啊，一看就是真的跑过市场的人。”说的话接地气，和之前其他公司或者更早之前他们源川来的什么城市经理不一样。那些人，一看就是酒桌上呆久了，十句话里头没五句是真的，还一个个汪（嚣张）得很，好像一年过手几百万上千万的合同和回款都是他们自己的本事！也不想想，要不是有大酒厂、大公司的名声在，谁搭理他们？一群初中或者高中都不知道有没有毕业的人。

路楠笑着说：“骑一个电瓶车，一天扫街三四十家，一个礼拜跑两百家流通店不是问题。”

“厉害厉害！年轻小姑娘，很少有这么能吃苦的了。难怪你们领导要提拔你啊，路经理。”先旺老板是信的，伸手给路楠比大拇指。

李斌在一旁低着头想：这个路楠以前不是团购渠道的吗？什么时候扫街过？难道海临市的城市经理对入职的新人不论性别、一视同仁？那还真有点狠，一点怜香惜玉的意思都没有啊。

想着怜香惜玉，李斌看了一眼和先旺老板聊得投机的路楠，在心底改口：不不不，这位既不是香也不是玉，应该说是霸王花、金刚石。

说实话，先旺老板原先在纠结要不要签这个经销合同，很大程度上是觉得李斌这个人和之前那些业务没什么区别，说话有点油嘴滑舌，不像是谈正事的人。他担心对方只是空讲讲承诺，等到后来都兑现不了。

这并不是先旺老板杞人忧天，因为白酒这个行业，早几年那些厂家的业务员都是乱来的，哪里像是做业务，一个个比流氓阿飞还要流氓，骗到一个经销商签约后，收了钱、发了货，后续什么铺货、活动、促销都不管的。

所以这么些年，先旺酒水批发的白酒生意虽然还不错，老板却一直很犹豫要不要签经销合同。

这次也是被李斌磨得不行，觉得源川这个牌子这两年在华安市还是蛮守规矩的，所以愿意谈谈看，然后就见到了说话做事不含糊的路经理。

谈的差不多，先旺老板说请路楠吃个饭。但是他也有点拿捏不准，是去高级一点的饭店呢，还是去旁边的小炒馆子——既然都打算签约了，和一个城市经理搞好关系还是很有必要的，他懂！

路楠笑着说：“我看旁边的砂锅面很不错，是乌城特色啊。”

路经理这么说，先旺的老板心里头就更加舒服了，砂锅面才多少钱，给路经理加满大排、鸡爪也不要三十块！

吃完面条，又回人家店里喝了点茶消消食。

下午，路楠开始正式写合同。合同大半前部分都是制式的，就是上午路楠和先旺老板谈的一些特别配赠要添到附加条款里。

田爱珍给路楠打电话的时候，先旺的老板刚刚去隔壁打印店把合同打出来，准备盖章。


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