很快上半段的演讲就结束了，徐玥给了几分钟的休息时间，其实就是让学生们有时间去上个厕所，然后再回来继续听。

        不得不说，华清大学的学生素质还是蛮高的，这个过程中并没有出现推搡或者挤压的情况，大家都很有秩序，也没有人趁着这个机会去占座位。

        十分钟的休息时间过后，演讲继续进行，不过这就是下半段的提问阶段了。

        刚刚徐玥问了张天元几个问题，张天元这会儿本想报复一下来着，不过想想还是算了，自己来这里纯粹是个意外，人那么多学生专门来听讲座，听一次也不容易，还是让她们提问题吧，自己听听就好了。

        “一谈到顶级珠宝，你会想到什么？奢侈耀眼、美丽女人、传奇故事、还是浪漫爱情？这里的每一款最奢华的珠宝都见证了一段传奇的爱情，它们有比语言更能打动人心的魅力。其实，不管是王室公主还是平凡女人，珠宝里寄托的都是女人们对爱情与生活的所有最美好的想象。我知道在座的大部分都是冲着珠宝来的，不用客气，想问什么都行，就算是并不专业的问题，我也会回答的。”

        其实这里来的都是珠宝感兴趣的，但是却并不是珠宝专业的，所以可能会提出一些比较幼稚可笑的问题，徐玥这么一说，倒是减轻了许多学生的紧张心理，本来不敢问的，这个时候也想问了。

        “徐老师，如果要选择一件珠宝，是奢华一点更好呢，还是简单一点更好？”

        这样的问题，如果是珠宝设计专业的学生来问，那就有点愚蠢了，其实不管奢华还是简单，这都要看每个人的口味的。

        珠宝设计专业的学生肯定明白这一点，所以不会去问。但下面的学生们不懂啊，所以她们还是想要解惑。

        “这个问题可以从两幅画说起……”

        徐玥并没有用所谓的概念或者理论去回答这个问题，因为她知道，那样说的话下面的这些人根本听不懂。而且也不会明白到底是什么。

        所以她决定用最直观的方法来表达出自己的意思。

        PPT上很快显示出了两幅画，一幅是《戴珍珠耳环的少女》，一幅是《法国王后玛丽亚.德.梅迪奇肖像》。

        “或许是明暗分明的珠光扰乱了观赏者的心绪，又或许是女孩谜一样的眼神倾倒着众人的心，自这幅画诞生之日起。人们就没有停止对《戴珍珠耳环的少女》中少女身份的猜测。以至于美国作家崔西.雪佛兰根据这幅名画创作了小说，英国大导演皮特.韦伯又把它拍成了电影搬上了大银幕。斯嘉丽在片中饰演画中的女主角，依旧是朴实无华的棕色外衣、白色的衣领、蓝色的头巾和垂下的柠檬色头巾布，还有那一对闪耀的珍珠耳环，不同的是小说和影片构想出了少女的身份，演绎出一段凄美的爱情故事。你们觉得这个美不美？整幅画的珠宝，就只有珍珠耳环，非常简单的配饰？”

        “美！”下面的学生几乎是异口同声地回答道。

        “对，很美，因为这幅画里的女主角就适合这样的打扮。如果她跟另外一幅画那样珠光宝气的话，就会显得俗气了。”

        “另外一幅画从穿衣打扮就可以看得出，绘制《法国王后玛丽亚.德.梅迪奇肖像》这幅画时，玛丽亚还在人生的巅峰时期。画中的她平静的目光中显露出冷峻，一身珍珠镶嵌的蓝色丝绒长裙掩饰不住十足的霸气。长裙的花纹采用立体浮雕绣法缀上附有佛罗伦萨标志的金色百合，袖口和领口的蕾丝花边衬托出雍容华贵的身份和气质。玛丽亚酷爱珍珠，从耳环、项链、手镯的装饰就能看出，全部使用了她所珍爱的珍珠，连王冠和衣服都镶嵌上大而鲜明的珠子。光是玛丽亚这身衣服就动用了300余颗超大号的珍珠。此外，衣服上的十字架和勾连珍珠的器物都是由顶面磨平的钻石装点而成。手上那颗大钻戒也在低调地闪烁着光芒。而这仅仅是她精美珠宝中的一部分，玛丽亚的奢华生活可见一斑。”

        “这幅画同样很美，它透出了奢华与高贵，但却并不俗气。可是如果她跟另外一幅画上的打扮一样的话，我们恐怕就会认为这位王后已经没有权势了，已经没落了。”

        “所以我想说的就是，珠宝不在于奢华复杂还是简单率真，关键是看合不合适，其实珠宝的材料、外观、设计等等。都是针对不同人群的，不一样的人群，所需的珠宝自然就是不同的，你非要一个青春靓丽的学生去佩戴一个持家养家的妇女才会佩戴的珠宝，那就不专业了。”

        徐玥最后做出了总结。

        他的花生刚刚落地，整个多功能教室就响起了热烈的掌声，对于如今的学生来说，大多数都不太喜欢简单枯燥的理论，更不喜欢被人教训。

        而徐玥的演讲就不错，她给出了两幅画，非常直观地表达出了自己的想法和观点，让学生们自己去发现，自己去理解，自己只是从旁引导和说明。这样的话，年轻人的逆反心理也就不会被刺激出来了，着实是一件非常好的事情。

        徐玥虽说并不是老师，可是她在公司的时候，也是经常带领一些新加入的设计师去学习，然后指导他们，所以对于如何给学生们讲解这些东西，还是比较在行的。

        如何用对方能够理解的方式表达出自己的意思，这很重要，不然你说了一大堆，别人都不明白，那就没意思了。

        “徐老师，我能问个比较俗气的问题吗？”

        “问吧，可以回答的话，我一定会回答的。”

        “是这样的，我有一个朋友非常喜欢什么玛格丽特公主，我也不知道这人究竟是谁，反正她说玛格丽特公主身上有三件珠宝，她要是能够佩戴一下，那么这辈子就值了，您能给我讲讲吗？”

        徐玥点了点头道：“作为玛丽女王的孙女，伊丽莎白二世的妹妹，乔治六世国王的小女儿，玛格丽特公主的财富与美貌让所有女人羡慕不已，她的三项奢华珠宝世界闻名。”

        “原来是这么有名的人啊，而且真得有三件闻名世界的珠宝吗？”那男生惊讶地问道。

        “嗯，首先是最为著名的‘钻石胸针皇冠’。这顶皇冠切割精美，寓意丰富。钻石皇冠可以拆成一条项链以及十一枚精致的胸针，每枚胸针都刻有以玛格丽特公主姓名的首字母‘M’，周边环绕耀眼的碎钻，华美异常。玛格丽特公主正是戴着这顶光彩夺目的皇冠结婚，但奢华的珠宝没有带来幸福的婚姻，所以好的珠宝倒也未必能保佑你找到好的女朋友，不过让她高兴那还是做得到的。”

        “其二，是由英格兰玛丽女王赐予玛格丽特公主的由三十四枚经过老式切割的耀眼钻石项链—Riviere。”

        “其三，就是玛格丽特公主最为喜爱的1925年装饰艺术时期的珍珠钻石项链，19岁的公主戴着这条五层珍珠项链拍下了生日纪念照。当她26岁再带着这条项链拍摄时，此时的公主眼神中透着哀伤。美丽圆润的珠宝见证着公主的断肠之恋。”

        “什么断肠之恋啊？”那个男生傻乎乎地问道。

        “玛格丽特公主爱上了已经有妻室的彼得.汤森上尉，迫于王室与教会的压力公主已经与心爱的人分手，再奢侈的珠宝也不能带给玛格丽特公主和平常人一样的幸福！而且这条五层珍珠项链后来被中国女买家以30万英镑购得。”徐玥叹了口气说道：“虽然我很想推销我们公司的珠宝，不过还是希望大家量力而行，能买多少钱的就买多少钱的，不要为了珠宝毁了生活，那没有意义。”

        “我知道我只怕一辈子也得不到这三样珠宝，光是那件五层珍珠项链我可能都永远买不起。我只是想问问徐老师，你们神罗珠宝能不能制作出那样美丽的珠宝呢？就算是满足我们年轻人的需求，不要太贵，但看起来却很不错，你们现在的珠宝都太贵了，最便宜的也好几万呢，我们根本就消费不起啊。”那个男学生说道。

        他的话倒是引起了很多人的共鸣。

        张天元本来觉得自己的神罗珠宝走的就是中高端路线，不走低端，可是看到这些学生迫切的需求，自己就算少赚点钱，满足一下他们的愿望又有什么不可以呢？

        如果怕影响了神罗珠宝和天瑞祥的声誉，那就干脆单独创造出一个品牌来，专门面向年轻人、面向渴望成功，但是暂时却没有那个资本的人。

        是，他们是虚荣，可是未必虚荣的人以后就不能成为有钱人啊，现在的有钱人不都是从年轻人之中走出来的吗？

        这些也是潜在客户啊。

        就算退一万步说，这些人真得一辈子都买不起中高档的珠宝，但是只要能够让他们满意，那张天元也可以试试啊，他自己就是从学生时代走出来的，女孩子就是喜欢那些东西，可是太贵了又买不起，如果东西又好又便宜的话，那绝对是这些学生们的福音啊。(未完待续。)


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