那专家笑着说道：“上来就拿个放大镜在那看东西的人八成是新手。有人问，是不是造假水平低，要高仿才用得着放大镜？非也，认玉好比认人，认识就是认识，不认识用放大镜看还是不认识。”

        这话他以为张天元听不到，其实张天元听得很清楚。

        说实在的，张天元也有那么一点尴尬，他这是故意装新手啊，不然的话怎么能糊弄人呢。

        “你这玩意儿应该是马来玉，并不是翡翠啊。”

        张天元对那摊主说道。

        “呵呵，果然是新手。”

        那专家有点乐了。

        “这也不对？”那朋友问道。

        “很多初学者热衷于学行话、黑话，那样一下就露馅了。当你不能正确认识一件器物的时候，说再多的黑话又如何？”

        那专家摇头苦笑道：“当你拿起一件东西的时候，有经验的卖家基本就知道你是什么水平了——拿着假货讨价还价的水平能好吗？还有一些新手玩家喜欢杜撰一些新的词语，红玉冰种等各种名词……这些名词听起来确实很新颖，但也很吓人！”

        “还有一点，当你越想买某个东西的时候，就应该越是不露声色，甚至表示不喜欢，说这个东西“有瑕疵，工糙”等等。”

        那专家继续说道：“最好先看看其他东西，甚至杀杀价，看看卖家的眼力如何和大概价位，然后再拿起自己的目标器物，一上来直奔目标有时候也会陷入被动。这个人有点表现太过明显了，这不明摆着被坑吗？”

        “他说的马来玉是什么啊？”那朋友又问道。

        “呵呵，这个啊，其实是骗子为了更好的冒充和田玉，市场中的玻璃料器还会改名换姓，让一些不懂的玩家摸不着头脑。”

        专家笑道：“所谓的‘马来西亚玉’并不产于马来西亚。它是一些印度及巴基斯坦商人，在大陆开放初期大量带入彩云之南边界兜售的一种假翡翠的名称。马来玉其实是一种染成绿色的极细粒石英岩，即绿色脱玻化玻璃。”

        “还有一种叫外蒙玉的。”

        专家继续道：“‘外蒙玉’是一种成本价极低的玻璃制品，行内人称为料器；在市场上摇身一变再臆造个名，进入市场后狂击和田玉；外蒙玉在市场上暗中偷袭，对整个中国白玉市场有很大的冲击力和迷惑力，也蒙了不少人。”

        “外蒙料说白了就是蒙外行的料子，是一种乳化玻璃，主要特点是表面光滑，玻璃中间部分呈白雾色，且有隔离射线的作用，是人们常用的装饰材料。”

        “由于‘外蒙玉’可以通过人工调试制作，降低玻璃的透明度，模仿玉器的白、润、透，再起个与俄罗斯玉相近的名字，使一般人听了相信，看了走眼，不少“高手”也很难辨别。”

        “唉，外蒙料在前期也着实骗到了不少多年从事玉料生意的商贩。”

        这专家在旁边一说，张天元都有点不好意思继续说下去了。

        不过东西还得买。

        既然要装成新手，那就干脆装得更像一点吧。

        专家也未必就一定能看出好东西来，比如这珊瑚树，如果让张天元单纯用眼力去观察的话，还真未必看得出真假，他也是用鉴字诀确定了之后才询价的。

        一般来说。

        能主动开价的人是老手，比如上来就问“这个xx钱卖么”。

        主动开价的好处是根本不给卖家忽悠的机会，直接拿下。

        卖家一般也愿意把东西卖给懂行的人，那样才有稳定的客户。

        张天元没有那么做，而是直接询问对方价钱，这就给了对方忽悠的机会了。

        不过这个摊主显然也不是行家，他得到这么个大好的忽悠机会，却没有选择忽悠张天元，而是开了一个其实很低的价钱。

        十万块就能买下慈禧非常喜欢的珊瑚树，那绝对是赚翻了。

        另外老手碰到喜欢的东西，不会非买不可，价格高了就杀，杀不下来就放弃，不要买自己认为不划算的东西，不然过后也后悔。

        有时会因为一时的不够“淡定”，买了一堆没什么价值的东西。

        但今天张天元就要反着来，就要非买不可，杀不下来也要买，这样更能体现出他“新手”的一面。

        另外

        和新手到处给人上课正相反的是，老手绝对不会对别人的东西和交易品头论足，就算是旁边人拿不准想询问，也不要多回应，沉默是金。

        老手多虚心，新手爱评价。

        老手一般很少评价人家东西的好坏，除非人家向他请教。

        新手玩了两天就觉得自己是专家，对人家的东西指手画脚，这可能就是“一瓶子不满，半瓶子逛荡”。

        对于老手、新手玩家并不是通过接触和田玉的时间长短来界定的。

        人的价值观本就不同，对于事物的理解也就不可能统一。

        正如很多行业中入行短但成就高的人比比皆是，这是同一道理。

        人创造美的能力很大一部分是天生的，但人审美的能力是要通过后天学习的。

        张天元一直以来在外面摊子上买东西，都是尽量让自己表现的像个新手一样。

        今天自然也不例外了。

        “老板，我就瞧上这珊瑚树了，但是东西能不能便宜点啊，你这一开口就是十万，虽说如今这大家生活都好了不少，可是也不能这么宰人吧。”

        张天元护在那珊瑚树前面，不给别人仔细去看的机会。

        毕竟这东西是真的，他也担心万一这人群里的行家里手真看出什么来，到时候东西落到别人手里那就可惜了。

        虽然老手玩玉，无论是自己捡漏还是漏让别人捡了，都要心静如。

        捡漏是缘分，错过也是缘分，不要因此显得高兴或者失落，更不要继续多费口舌，静静地继续看下一件东西就好。

        老手也不会夸张的去显摆自己的宝贝，自己在家静心盘玩，细细欣赏就好。

        但这话说着容易，做起来可就没那么容易了啊，别人是不是做得到张天元不知道，反正他肯定是做不到的，这有点太过强人所难了。

        尤其当你明知道这是一件珍品，却没办法得到手而错过了，那种感觉简直跟错过了女神一样难受啊。

        (未完待续。)


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