慕容德说，“既然来了就碰碰运气。当时，有几个老头在村头下棋，我就过去问问是否有老家具。

        这时候，恰巧有一个年轻人过来，说在村子偏僻处有一间小屋子，里边有几件老物件。

        我就跟着去了，之后他从屋子里拿出一件东西，我那时候就有感觉，应该是古代放秤的戥子架，最后以240块钱成交。”

        买完之后，他难以抑制自己的兴奋之情，骑上自行车飞奔往回走。

        最终，这件东西创造了黄花梨小件当时的国内外成交记录。

        “这件东西太好了，都是雕螭虎的，直到现在也没有超过它的。”据了解，这件东西现为香港一位大藏家收藏。

        随后几年，慕容德转战广省中城、上浦，“卖新的仿古家具，收旧的古典家具。我觉得自己主要还是做老货的。”

        精准的眼光和活络的头脑让他的生意蒸蒸日上。

        当时，最初跟慕容德一起收家具的行家有不少，但很多赚了点钱就转行做其他的了，他是为数不多坚持下来的，“这一方面是因为老天的眷恋，另一方面也跟自身努力有关。”

        “其实，对于古典家具，我一开始谈不上喜欢，就是为了挣钱、改善生活，后来就慢慢喜欢上了。”

        事实上，早期的慕容德更多时候是一个“古董商贩”。

        跟很多人一样，“买卖或经手的东西很多，但是并不研究，不做功课，也说不出东西好在哪里，这样导致的后果就是：在买卖的时候别人知道你是谁，但买走之后，你就被遗忘了。”

        不过，他很早就开始意识到这点，并完成了从“古董商贩”到研究者的蜕变，“现在，很多人只能拿着照片说，这个东西是我卖的，我觉得很可怜。”

        转战上浦，是慕容德事业的一个转折点。

        2006年，因为世博会原因，他上浦的店面临拆迁，“我不想再换其他地方”，再加上一些其他原因，最后选择还是留在了上浦。

        也就是从这时开始，他开始涉足雅昌论坛，一个云集了当时很多专业玩家的地方。

        “时间我都记得很清楚，2006年11月11日，我注册了账户，网名慕容。论坛上，很多网友水平很高，帖子写的很好。我当然也想这样，但刚开始，我的帖子有时错别字连篇，观点也有点模糊，就有人拍你，跟你争辩。”

        慕容德骨子里是个不服输的人，为了回击，“我就开始找资料、买书，练习打字。”

        结果一发不可收拾。

        刚开始他是有选择性的买，后来只要是好书，他就会请朋友带回来。

        “到现在为止，我买书花的钱在老家买两套房是够了。其中，三株商会的书一本就要一两万，还有一些民国版、日版、欧版的珍贵书籍。这些书买了后，我大都看过了，没有说堆在哪里。”

        有一段，他有点走火入魔，经常整宿不睡觉的看书。

        也就是在不断研究的过程中，他逐渐完成了自己的进阶。

        “之前，很多藏家或客户觉得自己高高在上，拥有话语权。但我现在就是在交易前先做研究，然后把功课呈现给客户，我们和客户是朋友，是平视而不是俯视，这也是我希望的状态。”

        他虽然很幸运，但也并一帆风顺。

        “这么多年，最让我难受，一度喘不过气的是一次送拍经历。”

        2010年，他手上有一对乾隆年间香几，从日本回流的恭王府旧藏，“周围朋友想购藏，而且价格比较高。”

        不过，当年也是中国古典家具井喷时期，一度夺取了书画板块的风头。

        看到拍卖的火爆行情后，他决定送拍，参加2011年秋拍。

        谁成想，短短一年时间，古典家具市场迅速降降温，当晚专场的成交率仅有34%。

        尽管，他的这对香几最终成交，但却让他损失不小。

        “当时心里特别难受，都是自己粗心大意造成的，没有对市场有足够的把握，总觉得拍卖会有个好价格，所以没有选择私下成交”，慕容德后来反省说，这次意外的经历让他对家具市场有了更深的理解，也让他更加坚定做研究的决心。

        “我们不仅要眼光好，买东西稳准狠，能挣到钱；还要能沉下心来做研究，不断丰富自己。”这是慕容德现在对自己的要求。

        从事古董生意近三十年，慕容德也陆续收藏了一些东西。

        说起他的第一件收藏品，其实要从一笔“失败生意”说起。

        “早年间，我有一两件笔筒买贵了，有一两年时间都卖不掉。后来慢慢就舍不得了。”

        每个人的收藏认知都是有一个过程，此后他就开始有意识地留一些好东西，“纯粹是自己的喜爱。”

        但他一直没在古典家具领域形成自己的系列收藏。

        “第一，没有那么大空间来摆放，比如大漆高古家具等，大件家具还是摆放在博物馆更好一些；另外，古典家具太贵重了，收藏不起。”

        不过，随着研究的不断深入，他开始发现文房的真正魅力。

        历经了十多年的收藏积淀之后，慕容德明白了收藏是要做减法的，“减去贪念，减去赘复，减去一己之心，最终收藏的，除了极致的精品外，更是一颗清明圆通的心灵。”

        最终，文房清供成为他重要的主题性收藏。

        近些年，市场出现了非常多以文房、清玩为主题的拍卖会。

        甚至在2012年中国嘉德春拍中，王世襄旧藏的一件紫檀笔筒以5520万元天价成交，刷新了文房木器的世界纪录。

        但慕容德认为“这仅仅是个案，文房藏品还是一直被低估。这几年，大家对文房藏品的认知度虽有提高，但几个历史断代给吾辈留下的文化创伤还未完全愈合。对待我国古代文房、清玩、清供的研究及著录资料，我们远不及日本、宝岛。”

        “古典家具是营生，读书、文房是我的爱好。”慕容德这么描述自己现在的生活。

        “相比以前，现在信息交流更方便，货源已经不是我的主要问题。”慕容德说。那天两人聊天的时候，就有香港朋友来给他送货。

        “我们现在主要是培养、发展新的客户，让更多爱好传统文化的人加入收藏队伍。”


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