五个人五家股东，看着各自面前的财报，每个人都有不同的情绪，在各自心中凝结纠缠。

  财报的核心内容，只是三组数字；

  ELA公司，86年各类产品共销售110多万台，销售额超过6000万美元，利润超过1800万美元。

  袁洋治、老袁面色平静，内心的惊叹却按耐不住，

  虽然知道这边做的很好，可看到眼前的数字，后面的单位是美元啊，

  自家的制衣厂，比ELA公司开业早得多，可自家挣港元，这里挣美元，这种差异，看的他不由的眼红。

  斯派克·杨的心中暗自得意。

  多亏他主动联络、尽力推动，要不然哪里会有现在的收入。

  而且，公司现在的销售渠道，都由他领导，

  这几款商品的成功，让他在欧美家电连锁商的圈子里，也算是小有名气，

  对他今后的生意，将会带来更多的机会。

  现场最懊悔的，就是老王，是他自己把这么大的订单，主动推了出去；

  这110多万套产品，怎么算也会有四、五百万美元的加工费，这么大的一笔收入，就被他推走了……。

  虽然他不可能有这么大的产能，可心痛的感觉，怎么也无法抑制。

  张振邦、张总，自然是第一个看见报告的；

  虽然是他负责ELA公司的管理，可第一次见到详细的公司收益时，还是让他吃惊不已；

  这种盈利能力，已经超过许多大型国企，

  可是ELA公司，目前也只有100多人，

  不到二十间办公司，经营时间满打满算只有十个月，就取得这么大的成绩。

  为什么会这样，他仔细思考过，也和别人有过仔细的探讨；

  在今天这里，他想听听大家的说法。

  看大家沉默了许久，他轻咳几声，开始发言。

  “今年公司的成绩，都摆在了面前，我个人感觉，可以算得上是辉煌的胜利。

  各位股东，也得到了丰厚的回报，

  祝贺大家，也祝我们的ELA公司，在新的一年，如芝麻开花节节高，越来越旺，更加辉煌。”

  说完就带头开始鼓掌，满面笑容的老杨，第一个开始响应，跟着的才是老袁，

  白满川埋着头，者细细的翻阅文件，

  他似乎被惊醒，抬头看到大家鼓掌，也随着应付几下。

  稍等掌声停歇，张总继续：

  “虽然这个成绩非常耀眼，可不瞒大家讲，

  我天天待在公司，看着订单一笔笔的传过来，也看着下面的厂家，不断把产品发出去，可是……，”

  他认真发问：“为什么我们的成绩，会远远超过大多数企业，

  是这个市场太好做？是我们的产品特别优秀？还是有其他没发现的原因？”

  这几句话，看来他是想问许久了，

  这时他一口气不停的问出来，说的太急，气息都跟不上了，只好停顿下，缓了缓几息，才接着说：

  “在座的各位，都是公司的股东，今天我坦承自己的困惑，

  是希望在今后的工作中，目标更清晰，方向更明确，希望能为公司的发展，做出更大的贡献，请大家能为我解惑。”

  斯派克杨马上就要开口，

  按说他负责销售，其中原因他应该最清楚，可他准备半天，却一句话没说，就靠回了椅背，明显是不想说了。

  “想到什么就说出来，干嘛要这副样子，难不成有什么秘密不好说吗，哼。”

  满心后悔的老王，一直憋闷的难受，见到老杨这番做作，哪里还能忍得住，想都不想就讥讽出声。

  “胡搅蛮缠，”

  老杨被他说的气恼，立马怼过去，

  马上又感觉，这家伙话里的意思，简直是居心险恶，急忙骂着解释。

  “你少在那里血口喷人，这是公司的正式会议，你说话要有证据，不要胡说八道。”

  “够了，看你们像什么样子？知道自己是什么身份吗？竟然在这里大吵大闹。”

  老袁急忙出面制止，眼神不由看向其余两人。

  张振邦作为总经理，这时并没有出面劝解，只是面色平平的坐在那里。

  白满川干脆就没有抬头，他一直在思考，张总刚提出的几个问题；

  关键是要想明白，这家公司成功的核心原因，到底是什么？

  一般企业的成功，就是找到一种盈利模式，不断复制，扩大成功收益。

  每一种能让企业，获得正向收益的盈利模式，都有各自不同的关键因素；

  虽然原因千变万化，可万变不离其宗，无非是‘人、财、物’三方面。

  其中‘人’指代的是管理，包括企业整体的管理能力和管理水平；

  ‘财’是指企业资产，包括资源、资金等一切能帮助企业产生利益的要素；

  ‘物’不一定是物质，它是用来和消费者交换利益的企业产品，是实现企业收益的交换物，通常以商品和服务的形式出现。

  对于ELA公司来说，表面上，是商品受到市场追捧；

  实质上，是后世的产品设计理念，对现有同类商品的碾压；

  给同类产品的消费者，提供了更高的商品价值，

  在满足使用价值的同时，额外满足了消费者的情绪价值，

  这，才应该是ELA商品获得成功的关键。

  当然，价格优势作为第一吸引要素，无疑也为商品竞争，筑起了一道坚实的护城河。

  那么，这些产品的竞争力和生命力，能够持续多久呢？

  从来不要迷信现有的优势，每场战役都充满了各种意外，都在持续不断的变化中；

  何况，你的对手有可能是为了钱，连命都能不要的疯子……。

  他正在思考，保持公司的优势应该做些什么，忽然就被这两个冤家的争吵打断了思路。

  等他皱眉抬头，老袁已经喝止了他们。

  稍待片刻，三人都向白满川看过来，他刚才太安静了，连带张振邦，也随着大家看过来。

  白满川揉揉额头，暗暗叹口气，开口说话：

  “我有个提议，请大家讨论，”

  他挺直身子，严肃的说：

  “鉴于杨先生、王先生经常意见不和，我提议：

  由公司的其余股东，各自以他们投资额十倍的价格，收回他们的股份……。”


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