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第247章 校企合作


没几天,龙教授的电话就打了过来,就一句话:

  “明天去学校,当面谈。”

  放下话筒,白满川想了下,看公司暂时没事,就给王石鼓打个招呼。

  上楼回到自己屋里,开始考虑,明天见面要谈的内容。

  哦,师大的房子,到他去岛国前都没消息,他也懒得打听原因,干脆就不再过问。

  这几天,他正在和王石鼓商量,

  想把糖坊街附近的房子改造下,那儿离这里挺近,

  等修整好,就搬过去住,自己的房子,住着也安稳些。

  学校出面的负责人,学者气质非常浓厚,

  想到今天的洽谈内容,让白满川有种诧异的感觉,

  也许他没收敛好脸上的表情,姜国章主任,就是学校方面的负责人,笑呵呵的打趣。

  “小白,”这个称呼,是白满川坚持要求的,“我看你见到我非常惊诧,能说说是为什么吗?”

  “呵呵,”白满川觉察到自己的失礼,但也没什么好隐瞒的,就坦诚道,

  “对不起啊,姜老师,是我失礼了,刚才我看见您,实在感觉您的形象,和准备谈判的商人形象相去甚远。”

  “哈哈……,”姜老师的笑容,也给人一种儒雅的感觉。

  龙教授也在一旁笑着摇头。

  “那我们不如放下商人的身份,先相互交流一下,

  看看在目前,你认为建立一家企业,对学校能起到什么作用。”

  不知不觉的,姜老师顺势定下,今天洽谈的方向。

  “学以致用、以科技成果转化反哺教学;

  在实践中发现问题,解决问题,提高学生解决实际问题的能力;

  把握科研技术的实际应用情况,研判技术发展方向,领先投入科研力量;

  引导生产技术领先发展,实现真正的教学研一体化。”

  白满川脱口而出,把自己的想法,毫不隐瞒的全说出来。

  80年代,国内外科研领域差距甚大。

  国内各大高校,从以前全面学习大熊教材,开始大范围的转向西方教材,各种崇洋媚外的滋生。

  因为有各种原因的推动,大家都盲目崇拜和引进西方的各种技术和设备,研究机构和高校的研究能力,简直被无视。

  90年代开始,有部分企业,开始愿意投资自主研发一些实用技术,

  有些科研机构和高校的研究成果,也有了些转为实用的机会,给科研成果的转化带来了一线曙光;

  前面说过,作者亲身经历,帮西农的教授,做过技术成果转让的工作,

  前后6、7年,陆续接触了十多例类似的案例,技术成果的实用效果,只能说一言难尽。

  在很多时候,学校老师拿项目,就是为了争取经费,

  企业立项,也是为了申请资金,甚至出现了许多,专业为此服务的公司。

  所以,今天他不假思索的,就说出来自己的愿望。

  姜国章主任,听他的这些话,忍不住看他半天,没有开口说话。

  前几天,听龙教授的推荐,又经过一些调查,了解到他确实和鹏城有合作;

  并且,合作的公司只用了短短几个月,外贸销售额已经达到数千万。

  因此,学校内部商量,不妨和他合作试试大,家也都希望,能多一条对外的渠道。

  并且,他推荐生产的传呼机和汉卡,大家私下测评,也感觉是不错的产品。

  谁知道,今天听他这一番话,简直是既有远见又有高度,完全不像一个随意间,就能赠送计算机的小财主。

  “好啊,小白先生,目光长远、理想远大,实在是让人感慨。”

  姜国章抚掌赞叹,把白满川夸的有些手足无措,不住的摆手拒绝。

  “小白,既然你有这样的认识,别的也不用多说,可以初步达成合作,

  在工作中相互配合、逐步了解,期望能有广阔的未来。”

  姜国章的话音不高,语气中却透着坚定,明白表达了他对合作的态度。

  “啊……,这么随意吗?”

  两世为人都几十岁了,自然不会有什么‘知遇之恩、士为知己者死’的弱智想法,

  既然对方愿意合作,不管怎么说,最终还是要谈投入和股份。

  “不知道,学校愿意投资多少呢?”白满川问的直截了当。

  “哈哈,学校没有钱投资,如果把现有的技术,作为投入,不知你觉得能占多少股份……。”

  姜国章回答的很轻巧,丝毫不觉得有什么不好意思,只是笑眯眯的眼眸里,分明藏着几分狡黠。

  “唉……,早知道会是这样。”

  昨天,白满川就想到过这种情况。

  当第一次把计算机送过去,看老师们高兴的笑容,就知道现在学校的资金,是多么紧张了。

  不过既然是合作,有些事还是要说到台面上。

  “既然学校资金紧张,那也没关系,

  目前,有两项科研成果,可以投入作为公司资产;

  一项是汉卡技术,既然要作为校方的合作资产,我就不另外提供研发经费了,就由学校全面负责研发。

  不过,需要在公司成立时,拿出完整的技术成果。”

  “小白,你预想公司的成立时间,是什么时候?”龙教授忍不住发问。

  “教授,这就要看研发进度了,研发成功后,马上进行公司注册,

  在鹏城租赁厂房,安装设备、招收员工等过程,大概要两到三个月。

  如果一切顺利,很快就可以开始生产了。”

  参考港岛老王的建厂过程,他已经把时间估算的比较长了,毕竟这里没有建厂的环节,可以省下大量的时间。

  “汉卡技术按你的估算,价值几何?预计投资预算是多少?”姜国章的问题很关键。

  “汉卡的作用,就是为了汉字的输入;

  在输入法上,我建议采用汉语拼音输入,还有王永民先生的‘五笔字型输入法’;

  我计划用十万元,作为王码的授权使用费。

  同样,我给汉卡技术的估值也是十万元,不知学校能不能接受?”

  “嗯……,还有别的吗?”姜国章不置可否,示意他继续。

  “传呼机技术的研发,虽然是我支付的经费,现在已经到了收尾阶段,

  可如果,将这项技术作为我的投入,学校股份就失去了意义……,呵呵。”

  白满川说到这里,瞥见姜国章和龙教授,掩饰不住的有几分尴尬,实在是一分钱难倒英雄汉。

  “这样吧,这部分就别算的那么清了,以前说好的项目拥有权不变,这次还以十万元的估值,作为学校的投资;

  最后一块,学校的知名度,作为无形资产投入,估值五十万元;

  我投入现金100万,在合作公司中,校方占股百分之四十,我方占股百分之六十;您看如何。”


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