他告诉门卫，这些是给龙教授送的东西，谁知门卫马上问：“你姓什么？”

  “我姓白，是需要登记吗？”他恍惚记得，以前来没有这个程序，现在新增加的吗？

  “白同志，龙教授有过留言，如果是你过来，请直接将物品送到指定地方，请跟我来。”

  说着，他从旁边推出辆自行车，示意出租车跟着他，直接在前面骑行带路。

  他有些摸不着头脑，只能上车跟行；

  很快的，就到了地方，他下车后，见到有几个人已经等在车前，龙教授赫然在列。

  “龙教授，这是什么情况……。”他快步走到近前问。

  “哈哈，一会再说，先让人把东西搬下来。”

  看得出老人家很是高兴，挥手就让他干活。

  卸完货，等他给送走车，进到室内，龙教授已经指挥几人在拆箱了。

  看情形，这几人像是本校的教师，只是年龄不大，也就三、四十岁。

  很快，箱子里的物品已经装好，正是一台IBM，84年9月推出的IBMPC/AT高档微型机。

  这台机子，还是托老杨弄来的；

  购机价3000美元，当听到这个价格时，他都怀疑老杨在骗他，还追着他要了些补偿；

  可看着龙教授，和几人兴致勃勃装机，像是拿到新玩具的孩子一样高兴，他感觉这钱花的不亏。

  IBM  PC/AT：6Mh芯片，512k内存，20MB硬盘，1.2MB软驱。

  这个配置，看的白满川头痛，不知道这台机子能干嘛；可据老杨说：这是现在最好的电脑。

  唉、姑且听听吧，反正，他给老人家提出的项目，也不着急。

  见几人玩的高兴，完全忘了他这个金主的存在，只好自己凑过去，悄声说：

  “龙教授，我这里还有个小零件，不知道你能不能用得上？”

  说着，他从包里拿出个小盒子，龙教授打开一看，里面是一块芯片，上面的几个数字非常显眼。

  “哈，这是刚发布的芯片，好东西、好东西，你怎么搞来的……。”

  龙教授一看，忍不住大声问道，引得另几人都伸头看过来。

  “呵呵……。”他突然笑的有些腼腆，不知该怎么回答，难道说，他是从老杨那里讹来的。

  见他不好回答，老人也不再问；

  两人接着交流几句，他才明白，老人是要把这个机子给学校用，他也无可无不可，老人家高兴就好。

  看着电脑开机，一切正常，他就告辞离开了。

  这儿，可没出租车坐了，换乘了几趟公交车，一个小时后，他才回到教育宾馆。

  进门老规矩，先拿出准备好的巧克力和些小零食，给前台交过路费。

  正和小姑娘聊的热闹，王石鼓从里面出来，拉着他就走。

  边走还边说：“回来不赶紧进来，还在外面和人聊天。”

  哈哈，前台小姑娘见他被拉走，在背后笑的更欢了。

  进到公司办公室，回应过员工问候，看到一切良好，才不解的问：

  “我看公司不是一切正常吗，你急着拉我过来，是有什么事？”

  “嗨，这次你出去一个多月，电话没打过几次，回来以后，还在那里和小姑娘聊天。

  你知道不，我还是学生……，这学期，估计都要挂科了……。”

  看王石鼓不忿的在抱怨，看得人好笑。

  “哈哈，你说的不准确，你可是身价几十万的学生。”他调侃的说。

  “呵呵，”王石鼓听他这样说，也绷不住了，一下就笑起来。

  “行了，说说看，这一段时间的情况。”

  他想了解下，这段时间，有没有什么事发生。

  “总的来说还好，到这个月为止，

  公司直接开发和代理销售的区域，已经覆盖到17各省；

  其它方式代理销售的有7个县市区；当然，还有直销和邮购渠道。

  到目前为止，全部销量超过了140万本。”

  “各渠道的回款情况怎么样？”

  “现在，已经基本能实现现款现货，

  按你走之前的经销政策，现款提货的经销商，可以多给15个点的收入，

  何况，现在咱们的书只要一上架，很快就被抢购一空；

  有人头一两批进货，可能会用滚结的办法，现在，已经都换成现结了。”

  王石鼓乐呵呵的回道。

  “嗯，账面情况怎么样？”

  “现在账上有200万资金，前期的印刷费已经结清，这一批50万本的费用没有结；

  出版社的管理费，原来说好是12月付；

  前几天，那边提出来，希望能先转一些过去，你如果同意，就转给他们。”

  “嗯，这个我知道，早几天转也没有什么，只要不养成习惯就没事。”他点头认同，又提醒道。

  自己默默算了算：“销售140万本，库存50万本，销售额460万上下；印刷费150多万，还有40万未支付；”

  他搓搓脸说：“这样吧，拿出来125万，其中25万是你20个点的分红；

  再拿10万，给大家做年终奖，销售部门五万，教师处3万，其余的，给相关合作部门。你看怎么样？”

  王石鼓脸色有些潮红，迟疑的问：“是不是有些多了……。”

  “你要是觉得拿多了，就给你少点，给下面多分点。”白满川无所谓的对他说。

  “呵呵……，你想得美。”

  王石鼓咧着嘴，笑容怎么都止不住。

  “哈哈，”从没见过这样的王石鼓，原来你是这样的人。

  他忍不住吐槽：“看你没见过世面的样子，这点小钱就把你乐的……。”

  “额滴个娘呀，你把这叫小钱，

  呵呵，不能和你比，额不贪，有这些个钱，额就觉得够够的了……。”

  这货一激动关中话都冒出来了。

  “哈哈，”两人相互说笑几句。

  白满川带着些许憧憬。

  “这只是开始，现在是积蓄资源的时期，不宜张扬，要控制发展速度；

  等再过几年，就有机会大展拳脚了，不急。”

  “嗯，回家的时候，我爸也经常说，在外面要低调些。”

  “今年这样已经很好了，王总对明年有什么想法？”

  他笑着问王石鼓。

  “嗯，说起来，确实有些想法，要和你商量。”

  “好，说说看。”白满川期望的看着他。

  “照这几个月的情况来看，现在市面上，对辅导资料的需求热度，超过了我们的预计，

  如果能放开做，上千万本都能卖出去。”他眼神发亮的说道。

  “可要是像你刚才说的，不宜发展过快，

  那不如先把各地的销售做起来，我们自己做市场，利润和销量都会高出不少。”


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