“有冇搞错……，”白满川太惊讶了，被惊到突然就学会了说粤语。

  实在想不到，老袁竟然这么精明，这点股份拿出来，就要把自己绑上德旺的战车。

  可是，接不接呢？当然要接，自己虽然没有做过服装，可也接过几个服装类策划案，后来也有个做服装的土豪朋友。

  这一世，在这个时间与服装业交际，使出金手指，做几个跨时代的案例，还是没有问题的。

  袁家三人，听他搞笑的粤语，看出他有意接受，都齐齐放声大笑。

  袁水旺有些得意，拿出上次的协议，递过来说：“现在你也是股东了，你就看看吧……。”

  白满川望一眼面前的协议，再看看袁家父子，两人笑着对他点头。

  “行，感谢大家的信任，我接受了，”白满川接过协议，认真的说。

  “不过，我还想说一句，”见他们看着自己，“这样的惊喜，我很喜欢。”

  哈哈，这个玩笑让大家更加开心。

  谈笑一会，他指着和街道办的协议草案，问袁家父子，你们看过了吗。

  “这里的习惯是什么样子，我们也不明白，只是看到这上面许多事情都没有写清楚。”

  袁彼德接话，说出自己的看法。

  白满川点点头，“其实，这个协议早晚会被推翻的，”看三人表情不定，他摆摆手。

  “难道你们以为，一个和街道办签署的协议能长久吗……。”

  袁水旺有些着急，袁洋治若有所思的看着协议。

  “没有什么，也不要想的太严重，维持协议的，永远不是写在纸上的东西。想要长久做下去，要靠自己的实力。”

  白满川抖抖手中的协议：“这里面的主要内容是说：一方出地皮，一方出设备、出钱建厂房。

  可没有讲清楚，这座厂子最后的归属，只说协议到期后协商解决，这就是留下了一个纠缠的借口。”

  “以你的意思，这一条怎么讲？”彼德问他。

  “算过没有，设备和厂房，全部需要投多少钱？按实际价格算。”白满川反问。

  “按实价算，采购设备和厂房建设，总共大约23万元。”彼德报出个价格。

  “协议时间15年，”他对着协议确认一下，摇头不认。

  “我建议，设备和建设费用，折价期按10年算，每年返还2万元，10年后设备和厂房都归街道办所有。

  这样做，不仅会避免许多麻烦，对方除了每年能收管理费，十年后，还能白得一个厂子，应该会很高兴的。”

  “管理费这块，很快就会出问题。

  这上面协商的是，管理费定额每年两万元。

  等制衣厂生意兴旺起来，马上会有人借口费用太低，找借口闹事，带来许多不可测的损失。”

  “建议与当年的人工费用绑定，按比例计提，如果有人捣乱，就是抢工人的血汗钱，工人自然会站在我们一边。”

  白满川说完，刚一抬头，袁洋治就大声称赞：“好、好，拉你入伙真是不亏，好。”

  他特别对两兄弟说：“拉人入局……，尽可能把大家的利益捆绑到一起，秒。

  你们兄弟以后要多学学，白生这些话，表面上是讲协议讲条件，其实，句句都是在讲人心啊……。”

  白满川汗颜，心道，这个老袁同志，为了自家的小子，真是什么话都敢说啊……。急忙摆手推辞。

  “那我们建厂和购买设备的钱，不是都白送给街道了……。”袁水旺满脸不满。

  “旺哥，就当掏23万，租了厂子十年的使用权。也许前几年你觉得租金高，可很快你就会不这样想了。”

  白满川也不详细解释，只这样安慰他。

  袁水旺还想说什么，可见到自己堂叔、堂弟都在点头，也咕哝几声就不开口了。

  几天后，港城德旺制衣公司的老板设宴，邀请街道相关领导。

  白满川也一起认识了几位领导，宴会上大家都很开心，对合作的未来也充满信心。

  签约过后，几人划分了一下各自的职责。

  袁水旺负责生产，袁彼德负责外销，白满川需要负责指导内销。

  因为他明说，自己还有两个公司的事务需要处理。

  因此，这里的事务，他只负责制定工作框架，指导培训工作，具体实际业务由彼德代管。

  根据袁彼德的产品策划，三人商议后，决定采取两套品牌体系。

  运动服饰品牌“引跑者”，潮流女装品牌“丽百邦”。

  目前，国内外衣饰价格差距较大，新品牌要避免形象混淆。先跑几个品牌，便于市场灵活运作。

  关于白满川建议，与专业运动研究机构的联络，由袁彼德出面，现在就可以联系合作。

  每年提供专项研究经费，定期举办合作活动，如果有相关的研究成果，可以特别定制，做为专业队伍的赞助服装。

  休闲运动服，会是未来的主打产品，这一类，要请专业设计师进行特别设计，核心原则是，‘时尚运动服’。

  原因很简单，买运动服饰的人，大多数，是为了‘表现’自己爱运动，真正为运动而买单的只是少数。

  这部分人群的自我定位，无非是：运动、休闲、健康、舒适、小康、自我等。

  要扩大这部分消费者，就要扩展消费场景，就要把运动服装，从单一的运动场景里解放出来。

  而扩展场景，一般需要教育顾客，与其费力教育顾客，不如加入时尚元素。

  如果能添加上合适的时尚元素，形成‘时尚运动’的概念，恰好能符合这会儿追求时尚、追求健康、追求个性的时代气息。

  而且，扩大穿着‘引跑者’服饰的场景，也能逐步细分不同的服饰系列，培养众多不同的爱好者群体，为进一步的发展奠定用户基础。

  老袁非常认同白满川的观点，主动表示，他回港后，会马上招聘设计师，尽快拿出成熟的设计方案。

  至此，制衣厂前期工作基本告一段落。

  在预计三个月的建厂时间里，白满川需要准备产品推广方案，招商方案，培训方案等。

  好在这些前世做过，开策划公司的阶段，这些做得多，见的更多。

  这会儿拿出来，只需要修改部分细节，以适合当前的消费习惯。

  这些天，他和老袁谈过广告问题，最后商定，一年内，广告费用控制在百万元内，还要包括各种赞助费用。

  白满川只能无奈答应，现在，是打广告性价比最高的最后机会。

  今年，央视会调入一位杨姓的副台，几年后广告费用将会大大的增加。

  这时的广告，各种着名广告扎堆涌现，直到许多产品都消失了，人们还忘不掉那些广告。

  1980：味道好极了！（雀巢咖啡）

  1980：先进石英科技，准确分秒不差。（梅花手表）

  1982：车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）

  1984：燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）

  1985：大宝明天见！大宝呀，天天见！（大宝SOD蜜）

  1986：沪市桑塔纳，汽车新潮流。（桑塔纳轿车）

  1987：第一流产品，为足下争光。（沪市鞋油）

  1988：两片，史克肠虫清。（中美史克）

  1989：挡不住的感觉。（可口可乐）

  1989：今年二十，明年十八。（白丽美容香皂）


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