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第113章 突然的股东


“有冇搞错……,”白满川太惊讶了,被惊到突然就学会了说粤语。

  实在想不到,老袁竟然这么精明,这点股份拿出来,就要把自己绑上德旺的战车。

  可是,接不接呢?当然要接,自己虽然没有做过服装,可也接过几个服装类策划案,后来也有个做服装的土豪朋友。

  这一世,在这个时间与服装业交际,使出金手指,做几个跨时代的案例,还是没有问题的。

  袁家三人,听他搞笑的粤语,看出他有意接受,都齐齐放声大笑。

  袁水旺有些得意,拿出上次的协议,递过来说:“现在你也是股东了,你就看看吧……。”

  白满川望一眼面前的协议,再看看袁家父子,两人笑着对他点头。

  “行,感谢大家的信任,我接受了,”白满川接过协议,认真的说。

  “不过,我还想说一句,”见他们看着自己,“这样的惊喜,我很喜欢。”

  哈哈,这个玩笑让大家更加开心。

  谈笑一会,他指着和街道办的协议草案,问袁家父子,你们看过了吗。

  “这里的习惯是什么样子,我们也不明白,只是看到这上面许多事情都没有写清楚。”

  袁彼德接话,说出自己的看法。

  白满川点点头,“其实,这个协议早晚会被推翻的,”看三人表情不定,他摆摆手。

  “难道你们以为,一个和街道办签署的协议能长久吗……。”

  袁水旺有些着急,袁洋治若有所思的看着协议。

  “没有什么,也不要想的太严重,维持协议的,永远不是写在纸上的东西。想要长久做下去,要靠自己的实力。”

  白满川抖抖手中的协议:“这里面的主要内容是说:一方出地皮,一方出设备、出钱建厂房。

  可没有讲清楚,这座厂子最后的归属,只说协议到期后协商解决,这就是留下了一个纠缠的借口。”

  “以你的意思,这一条怎么讲?”彼德问他。

  “算过没有,设备和厂房,全部需要投多少钱?按实际价格算。”白满川反问。

  “按实价算,采购设备和厂房建设,总共大约23万元。”彼德报出个价格。

  “协议时间15年,”他对着协议确认一下,摇头不认。

  “我建议,设备和建设费用,折价期按10年算,每年返还2万元,10年后设备和厂房都归街道办所有。

  这样做,不仅会避免许多麻烦,对方除了每年能收管理费,十年后,还能白得一个厂子,应该会很高兴的。”

  “管理费这块,很快就会出问题。

  这上面协商的是,管理费定额每年两万元。

  等制衣厂生意兴旺起来,马上会有人借口费用太低,找借口闹事,带来许多不可测的损失。”

  “建议与当年的人工费用绑定,按比例计提,如果有人捣乱,就是抢工人的血汗钱,工人自然会站在我们一边。”

  白满川说完,刚一抬头,袁洋治就大声称赞:“好、好,拉你入伙真是不亏,好。”

  他特别对两兄弟说:“拉人入局……,尽可能把大家的利益捆绑到一起,秒。

  你们兄弟以后要多学学,白生这些话,表面上是讲协议讲条件,其实,句句都是在讲人心啊……。”

  白满川汗颜,心道,这个老袁同志,为了自家的小子,真是什么话都敢说啊……。急忙摆手推辞。

  “那我们建厂和购买设备的钱,不是都白送给街道了……。”袁水旺满脸不满。

  “旺哥,就当掏23万,租了厂子十年的使用权。也许前几年你觉得租金高,可很快你就会不这样想了。”

  白满川也不详细解释,只这样安慰他。

  袁水旺还想说什么,可见到自己堂叔、堂弟都在点头,也咕哝几声就不开口了。

  几天后,港城德旺制衣公司的老板设宴,邀请街道相关领导。

  白满川也一起认识了几位领导,宴会上大家都很开心,对合作的未来也充满信心。

  签约过后,几人划分了一下各自的职责。

  袁水旺负责生产,袁彼德负责外销,白满川需要负责指导内销。

  因为他明说,自己还有两个公司的事务需要处理。

  因此,这里的事务,他只负责制定工作框架,指导培训工作,具体实际业务由彼德代管。

  根据袁彼德的产品策划,三人商议后,决定采取两套品牌体系。

  运动服饰品牌“引跑者”,潮流女装品牌“丽百邦”。

  目前,国内外衣饰价格差距较大,新品牌要避免形象混淆。先跑几个品牌,便于市场灵活运作。

  关于白满川建议,与专业运动研究机构的联络,由袁彼德出面,现在就可以联系合作。

  每年提供专项研究经费,定期举办合作活动,如果有相关的研究成果,可以特别定制,做为专业队伍的赞助服装。

  休闲运动服,会是未来的主打产品,这一类,要请专业设计师进行特别设计,核心原则是,‘时尚运动服’。

  原因很简单,买运动服饰的人,大多数,是为了‘表现’自己爱运动,真正为运动而买单的只是少数。

  这部分人群的自我定位,无非是:运动、休闲、健康、舒适、小康、自我等。

  要扩大这部分消费者,就要扩展消费场景,就要把运动服装,从单一的运动场景里解放出来。

  而扩展场景,一般需要教育顾客,与其费力教育顾客,不如加入时尚元素。

  如果能添加上合适的时尚元素,形成‘时尚运动’的概念,恰好能符合这会儿追求时尚、追求健康、追求个性的时代气息。

  而且,扩大穿着‘引跑者’服饰的场景,也能逐步细分不同的服饰系列,培养众多不同的爱好者群体,为进一步的发展奠定用户基础。

  老袁非常认同白满川的观点,主动表示,他回港后,会马上招聘设计师,尽快拿出成熟的设计方案。

  至此,制衣厂前期工作基本告一段落。

  在预计三个月的建厂时间里,白满川需要准备产品推广方案,招商方案,培训方案等。

  好在这些前世做过,开策划公司的阶段,这些做得多,见的更多。

  这会儿拿出来,只需要修改部分细节,以适合当前的消费习惯。

  这些天,他和老袁谈过广告问题,最后商定,一年内,广告费用控制在百万元内,还要包括各种赞助费用。

  白满川只能无奈答应,现在,是打广告性价比最高的最后机会。

  今年,央视会调入一位杨姓的副台,几年后广告费用将会大大的增加。

  这时的广告,各种着名广告扎堆涌现,直到许多产品都消失了,人们还忘不掉那些广告。

  1980:味道好极了!(雀巢咖啡)

  1980:先进石英科技,准确分秒不差。(梅花手表)

  1982:车到山前必有路,有路必有丰田车。(丰田汽车)

  1984:燕舞,燕舞,一片歌来一片情。(燕舞收录机)

  1985:大宝明天见!大宝呀,天天见!(大宝SOD蜜)

  1986:沪市桑塔纳,汽车新潮流。(桑塔纳轿车)

  1987:第一流产品,为足下争光。(沪市鞋油)

  1988:两片,史克肠虫清。(中美史克)

  1989:挡不住的感觉。(可口可乐)

  1989:今年二十,明年十八。(白丽美容香皂)


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