这个投资预算，勉强算中等规模吧，明显能感到其中的试探意味。

  不过在现在也算不错吧…，算了，先回去看看情况。

  “这样子，如果你委托给我们，那些报告什么的就不说了，我可以告诉你能做到哪些内容；

  选定两、三种产品，说明选择理由，预测五年销量，可以承包销售。”

  “找到最适合建厂的两、三个地方，有详细的原因和各种对比数据，帮助沟通、联络当地的关系。”

  “提供产品策划、品牌策划、品牌宣传方案，后续可以代理品牌建设，产品宣传。”

  王生听到第一条，微微点头。白满川讲第二条，他脸上露出些笑容。第三条讲完，他不以为然的笑了笑。

  白满川看见他的反应，没有反感，谦和的请教：“王生有什么不满意的地方，或者需要我补充的？”

  “呵呵，白生，你将我需要了解的市场、产品、环境、销售都有讲到。

  不过最后一点，我感觉港城的产品设计，拿到内地会很流行的。”说话间，毫不掩饰满脸得意的表情。

  “呵呵，那就好，不过，如果你坚持的话，刚才我说的两点需要变动一下…。”白满川一副不在意的样子。

  王老板刚说完，就有些隐隐觉得不对，听到白满川这句话下意识的问：“这话怎么讲？要改哪些？”

  “我们策划的产品，可以负责包销，当然要有合理的价格体系。”

  “完全照搬现在港城的产品，销售我们只会提供帮助。”

  “白生，太自信了吧…，”王老板怔了一下后，才想明白。

  这意思是，他引以为傲的港产电器被嫌弃了，忍不住他脸上浮现出不满的神色。

  “那里，个人有个人的选择罢了。”白满川笑嘻嘻的接话。

  “…，呵呵，今天当做闲聊，能不能举个例子，看看你们怎么做产品策划。”王老板有些较劲。

  “行吧，你选个产品吧。哦，这一段就不收费了…。”白满川忍不住点他一下。

  心中不由的嘀咕，怎么我和老王好像有些不对付，说不了几句就能呛呛起来。

  “你…，哼，收音机，就拿收音机来说吧。”

  港城老王听出他话中有刺，刚才几次交锋，又没把握说的过他，就想着找个最常见的产品来难为他。

  呵呵，年轻人，要多吃亏才能长见识。

  “呵呵，小意思。”白满川不在乎他选什么产品，可是再一想，却有些为难该怎么说。

  单纯做产品设计和策划，就是做的再好，也不过是得到头脑灵活，思维敏捷的评语。

  现在，如果他想接下老王的这个活，明显是远远不够的，必须要让他能发自内心的认同。

  说服一个人，最好是在他最认同的方面有所超越。

  老王这么推崇港产商品，明显就带着地域性的产品导向。

  那就从此入手，用价值导向的方法，来让他涨涨见识。

  这方面对于白满川来，只能说是毫无难度，可这事从何说起呢…。

  关键是现在…，好像…，这个话题好像有些超前。

  最着名的价值取向案例，就是耐克那句着名的广告语“JUST  DO  IT”，还要等几年才会出现呢。

  就怕超前太多，老王一时没听懂，那就太尴尬了…。

  包间里几个人面面相觑，搞不懂白满川怎么了，他说完那句话后就开始陷入沉思。

  刚开始，都以为他在想主意，可这都4、5分钟了，他还低着头不出声，难道是想不出来…。

  袁家几人正要想办法打破僵局时，港城老王嘿嘿直乐，得意发言。

  “白生，是不是想不出来，不要急，想不出来没关系的啦，我们可以做个约定。

  三天，你回去想三天，只要三天以后，你能想出三种新款式的收音机，得到大家的认可，就算你赢。”

  “哈哈哈，谢谢王生。”白满川突然有了想法，知道该怎么说了。

  “哎呀，不用客气的啦，年轻人，失败不要紧，学会教训就好…，”

  港城老王语重心长的教训道。

  边上袁家父子，都有种不好的预感，好像有事即将发生。

  “等等…，”白满川提高声音。

  果然，袁家父子想，老王一嚣张，白生就发狂。

  “谁说我失败了？”白满川疑问的看着老王。

  “哎呀，不用说出来的啦，大家明白就好。”

  “呵呵，如果你说收音机产品策划的事，我三分钟不到就能给你几种答案。

  本来我是好心，想着教给你这种独家秘诀，让你的思维也能变的灵活一些。

  没想到啊，没想到，你竟然认为我会输…。”

  他根本不看气的脸红的老王，摇头叹息，“好人不能做啊。”

  “这种金手指般的技能，一般人我不告诉他……。”

  不知道为什么，几人听他这句话，好像有些东北腔。

  周边的围观群众，有人的脸憋的通红，有人担心的看向老王。

  没想到，老王突然平静下来，笑呵呵的说：

  “呵呵，年轻人就是豪气，白生，你就讲讲先，没想到，我这个年纪了，也能有机会学习新知识。哈哈…。”

  “长者问，对勿欺…，”白满川像模像样的对他拱手弯腰。

  “哈哈哈…，”边上看戏的袁父，实在忍不住笑出声来，指着白满川笑着责备，“促狭…，哈哈。”

  袁彼德想笑不敢笑，艰难的维护着脸上的表情。

  袁水旺不知道他们为什么要笑。

  港城老王也不懂这句话的意思，不过看老袁的样子，估计不是好说法，只是哼了一声，故作不知。

  “任何一种产品，都有三重价值。”白满川语气铿锵的开讲。

  “简单解释一下，这三重价值分别是：功能价值，你可以理解成实用性，比如收音机就是收听广播信号的。”

  “情绪价值，也可以叫体验价值。这个是指产品有可能带来的和情绪有关的价值。

  比如，收音机对一个孤独的老人，它有一份陪伴的意义；而它对戏曲爱好者来讲，它是满足爱好的桥梁……。”

  “哦……，”几人没听过这种解读，不由有种恍然领悟的通透感。

  俩个年纪大的相互对望，见对方眼中，都有压不住的惊诧之色。

  这种产品解析思路，是后来商品极度丰富，竞争非常激烈的阶段才提出来的。

  现在的商业发展，还是以产品为中心的阶段。

  企业的核心命题，是如何扩大产能与销售规模。

  标准化的产品、铺天盖地的广告，才是这个时代的成功法则。


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