得月楼这些年生意一直不错，有时候那客流量，比醉仙楼还好。

  醉仙楼家大业大，虽说全九州连锁，但是吧，这么大一个品牌在这，名下的分铺肯定不是每家都会盈利的。

  就说青云镇这家，全靠一口菌菇鸽子汤吊着顾客，才能实现基本盈利。

  一到秋冬，就会迎来销售淡季，进入亏损状态。

  救命的宝贝就摆在眼前，王掌柜绝不会轻易放过。

  “哎，等等！小娘子等等！”王掌柜踏着小碎步，跑到陈月面前，再次把她拦住，“我瞧着你这菌子不错，王某愿意花高价买进。”

  世人皆爱钱，他就不信这个妇人，不肯卖给他。

  陈月再次让王掌柜落了空。

  无奈地看了他一眼，转身就走掉。

  “三、二......”陈月在心里倒计时，还没数完，王掌柜再次挽留，“哎哟小娘子，姑奶奶，这菌子就卖给我吧。”

  王掌柜那求人的表情，比吃了屎还难看，看得出来他是真的想要。

  “掌柜的，不是我不想卖给您，可你们店小二，非说我的菌子有毒，还把我臭骂一顿，我不实在是敢卖呀！”陈月表现出特别难为情，就差跺脚了。

  说着就要抹眼泪，“您说，要是您的顾客吃了我的菌子，闹出了人命，我家中的老小，可该怎么办啊！”

  王掌柜听明白了，这事儿的根本就出在有眼无珠的店小二身上。

  “小娘子你先在这等会儿。”然后朝着店内怒喊：“小二，你给老子滚出来。”

  店小二闻声，赶紧跑出来，低着头，声线微微颤抖，“王......王掌柜......”

  王掌柜二话不说，一脚踹在他的屁股上，觉得不过瘾，又多踹了几脚。

  然后提溜着他的耳朵，往陈月跟前拎。

  “小小年纪就学会狗仗人势了是吧，长得倒是人模狗样的，咋就一点人事也不干。”

  店小二捂着耳朵，“疼......疼疼......掌柜的我错了，我下次再也不敢了！”

  “晚了！”

  王掌柜赔笑，“小娘子，人我给你带来了。”又恶狠狠地看向店小二，“哼，有眼无珠的狗定西，还不快给小娘子道歉。”

  “对不起，我错了。”店小二语气带着不屑和敷衍，声音小的跟蚊子似的。

  “啪！”巴掌落下，手心滚烫，王掌柜愤怒无比，“就这认错态度？”

  陈月憋在心里的火气瞬间爆发，吸气，呼气！

  精心调配出一个完美的笑容，“把他辞了，辞了我就把菌子卖给你。”

  店小二轻蔑一笑。

  可笑，就凭一筐菌子，也敢和王掌柜谈条件，真是把自己当根葱了。

  在王掌柜还在纠结时，陈月抛出了一个极具诱惑的条件，“要是把他辞了，你们家下半年的菌子，我供应给你们。”

  下半年！没听错吧？

  这小娘子居然说下半年的菌子她承包了！

  “这夏季一过，菌子可不爱长啊，就算有菌子，也是极少数。”

  王掌柜言外之意，别欺负我读书少，但一些赏识我还是知道的。

  “开除一个伙计，再招一个不就行了，难不成，这偌大的醉仙楼，早就没了实力，只剩下一个躯壳了？”陈月明嘲暗讽道。

  她还没低贱到尊严被人丢在地上随便蹂躏，还要笑着脸原谅人家的地步。

  欺负她的人，她一个也不会放过。

  “王掌柜要是不信，便不信。我不强求。”陈月说的认真，不掺和任何一丝感情。

  说罢，陈月抬脚，朝着得月楼走去。

  眼瞅着右脚就要踏进得月楼，王掌柜就算再不信，到底也还是将她拉了回来。

  然后对店小二说：“去账房那儿结算这个月的工钱吧，下午不用来了。”

  “小娘子里边请。”

  王掌柜把陈月带进二楼包厢，笑脸盈盈地给她倒茶水，“小娘子莫见怪，那店小二是我表姑的二舅的儿子的侄子。”

  “我才犹豫再三，并不是不相信小娘子。”王掌柜的解释略显苍白，“小娘子刚才说的话可是真的？”

  陈月端起茶杯，抿了一小口，笑道：“王掌柜这不还是不信吗？”

  越解释越乱，王掌柜索性也不解释了，“确实不信。”

  “不是，王掌柜你......”陈月一口老血差点没喷出来，“承认的倒是坦然。”

  “秋冬不是不长菌子，是菌子长得少，我呢，也没什么本事，生在山里，住在山里，吃，也在山里。”

  “哪座山头长菌子，哪座山头长什么菌子，这菌子最爱在什么地方长，我敢肯定，王掌柜没我懂。”

  销售第一法则，把自己都不信的话，用最真诚，最信服的口吻说出来，让顾客的内心动摇。

  王掌柜忍不住打量了陈月一番，灰头土脸，裤腿上还带着泥点子，指甲缝带着灰，确实不像是诓人的。

  “小娘子说的是，是在下浅薄。”菌子就摆在自己眼前，不信也得信。

  “虽然但是......这菌子王掌柜还买吗？不买的话我就上别家看看。”

  销售第二法则，学会逼单。

  “买买买，不买我拉你回来作甚，小娘子怪会说笑的。”

  李掌柜放下茶杯，“小娘子开价吧。”

  只要价格不要太离谱，他都接受。

  陈月比了一个“六”的手势，“六十六，寓意也好，六六大顺。”

  挣不挣钱无所谓，主打一个吉利。

  毕竟，最近实在是太多触霉头的事情发生了，正好去去晦气。

  “价格也算合理，那陈娘子说六十六，那便六十六文一斤。”王掌柜咬咬牙，狠心应下。

  只要是能让醉仙楼下半年不亏损，贵点又如何，大不了把菌菇鸽子汤的价格抬高点。

  物以稀为贵，这话说的一点错没有，菌子少了，王掌柜也不挑了，不过陈月带过来的，个顶个的好，没什么好挑的。

  拢共十二斤，共计七百九十二文。

  “希望明日，也能看见小娘子。”

  “一定。”

  卖完菌子，陈月直奔云方药铺，准备向李掌柜讨工钱。

  还没到药铺门口，李掌柜就迎面而来。

  胖大姐也在。

  “陈娘子，来的正好，我正准备上桃溪村，准备把好消息告诉你。”


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