李掌柜取来字据，在陈月面前展开，“陈娘子，你看看……”

  陈月大致扫了一眼，字据的内容，是上回谈好的。

  阿胶成品质量要求如何、加工费用如何计算等，都有注明。

  第一次合作，李掌柜心里边还是有些顾虑，便在字据上要求派个自己的人监工。

  想着一来可以在一旁偷师，二来可以监视陈月会不会偷工减料。

  等派去的人学会，药铺就可自行产胶。

  “李掌柜，派人来监工是几个意思？”

  明摆的来偷师学艺！陈月哪儿能依他的！

  把技术都学走了她拿什么挣钱！

  “其他的条款我都同意，这条我不同意。我知道李掌柜的顾虑，请您放心，我不是那种爱贪小便宜、喜欢偷工减料的人。”

  “而且……”

  陈月说的隐晦，李掌柜是个聪明人，自然能听懂另外一层意思。

  李掌柜的小心思被戳破，老脸一红，慌忙解释道：“陈娘子误会了，我不是那个意思。我是想着，阿胶来料多，有对接人……还能帮你打下手。”

  分明就是那个意思，李掌柜竟还在狡辩。

  “不管是不是，我都不是那种人，还请李掌柜把心放在肚子里。”这个定心丸，必须给李掌柜吃下。

  她拿起字据，仔细阅读每条条款，脑袋一转，又有了新主意。

  李掌柜安排人来监工，无非就是想偷师，不如就顺水推舟，遂了他的意，正好卖个人情。

  “李掌柜，要不我们换个合作方式？”陈月提议。

  “还能有更好的合作方式？”李掌柜眼前一亮，“陈娘子且说。”

  “在聊什么呢你俩？”胖大姐坐完诊，也来到厢房，“今儿的病人可真多，把我忙坏了都。”

  陈月笑道：“这不在聊阿胶的事情，打算和李掌柜换个合作方式。”

  上回不都谈的不是只差立字据吗？怎么要改合作方式，月妹子怕不是不愿意了吧？

  胖大姐神经紧绷，生怕陈月说出什么不合理的要求。

  “我觉着上回那样就挺好，李掌柜提供原料，你进行加工。”

  陈月端起茶杯，饮了口茶，“不如先听听新的合作方式，再做决断？”

  胖大姐眉头一皱，和李掌柜相视两秒，无奈道：“好吧。”

  陈月说：“李掌柜不是想要阿胶制作的法子吗？我前段时间仔细想了想，药铺需求量大，我自己做，肯定按时完成不了量。”

  “所以陈娘子的意思是……”李掌柜激动地站起来，目光灼灼，“可是愿意把法子卖给我了？”

  “哈哈，如果这样的话，最好不过了。”胖大姐也以为陈月要将法子卖掉，笑的合不拢嘴，“我看这法子不错。”

  陈月摇头，“不，如果可以，我愿意带着阿胶制法入伙云方药铺，你我都知，阿胶是好东西，在富庶之地，供不应求。”

  “这……”李掌柜有些难为情，他只是云方药铺的二东家，做不了什么主。

  而且一张方子就想入伙药铺，未免也太异想天开了些。

  要知道，云方药铺在整个九州国都有铺面，能有今天的成就，都是几个东家辛苦经营的成果，此法实在不妥。

  胖大姐是个直肠子，有啥说啥，从不扭捏，她当即就否定了陈月的想法，“我不愿意。”

  又慌忙补充道：“我的意思是说，作为李掌柜的挚友，我得站在他的利益上为他考虑。月妹子，我看第一个合作方式就不错。”

  陈月暗自叹了口气，这俩人能不能先听自己把话说完……

  “且听我说完。”继续说道：“我只入伙阿胶，药铺的其他营生我不掺和。”

  “你们还是提供原料，我出法子和人力，当然，人力可以用药铺的伙计，就当是学徒，跟着我学制胶。”

  “一方面我是古法阿胶传承人，阿胶制作方面，我敢说在我们州府，是独一份。”

  出门在外，身份是自己给的。

  上回误打误撞对上了李掌柜的话口，就不信他不上钩。

  “另一方面，你们得到了法子，等伙计学会制胶后，也可在青州、黄州等地自行产胶。和我合作，既得到了法子，又得到个手艺人师傅，一举两得。”

  还有这等好事儿？

  李掌柜动容，既得到了法子，又得到了传承人，确实一举两得。

  就是不知道陈娘子的条件是什么……

  胖大姐率先开口，“这敢情好啊，月妹子的意思是，技术和方法由你提供，药铺派人去学习就成了是吧？”

  “嗯。”陈月点头，“通俗一点，我想成为云方药铺阿胶产业的负责人，负责产胶和带学徒。”

  李掌柜直接问：“那你这边打算拿几成？”

  生意人心中都有一杆秤，这秤砣偏向哪里，早就有答案。

  陈娘子要的不多的话，和她合作又何妨？

  毕竟，从长远的角度看，这笔生意对药铺来说，只会挣，不会赔。

  胖大姐惭愧，刚才是自己太着急，话说太早，细听下来，这合作方式确实比之前那个好上个千万倍。

  “不知道月妹子要拿几成？”这左右吃利的生意，就算是五五分她也愿意。

  陈月比出“ok”的手势，闻声道：“三成就行。”

  “什么？三成！”李掌柜心底的防线是五成，超出五成就没必要，毕竟还有其他东家。

  陈月以为李掌柜不愿意，“要是李掌柜不情愿的话，咱就按第一种合作方式来。”

  不管情不情愿，这个单子，都别想跑出陈月的手掌心。

  李掌柜连忙摆手，“不是不是，陈娘子误会了，三成的利我自是愿意让的。真把这个产业做起来，药铺的成本至少可以节约一半以上。只是……”

  阿胶只产于鲁州，而鲁州位于九州国东部靠北，云方药铺遍布九州各地，从鲁州进胶，光是脚程费，就要不少。

  若是药铺可以自己产胶，就可在各地建设自己的阿胶加工坊，从而形成一个脉络，吃下整个九州的市场。

  更甚者，吃遍整个神州大陆。

  这左右不亏的买卖，李掌柜当然愿意的很。

  陈月轻皱眉头，“只是什么？”


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