入夜，长孙寒蝉亲自为方诺设置了一个接风宴。

与其说这是接风宴，倒不如说是家宴比较合适。毕竟与会者就三人而已，除了他和长孙寒蝉之外，就再加了个苏玲珑。

席间，三人都对白天方诺提过的那个问题避而不谈。聊的都是一些坊间的趣事或是八国的一些秘闻。一时间，场面欢声笑语不断，一片其乐融融的景象。

方诺也吃的高兴。别看现在吃饭的就他们三人，可宴席的规模却是一点都不低，无数他见过的，没见过的山珍海味应有尽有。

甚至很多美食，换做前世，别说吃了。动动心思都是三年起步。

吃饱喝足，方诺也来了谈兴。时不时的就从他嘴里蹦出两句前世的一些商业理念，每说到精彩处，都能让长孙寒蝉两人茅塞顿开。

用方诺的话来说，做生意，无非就是高抛低吸，垄断倾销，开源节流这几种方式。无论花样怎么变，都是万变不离其宗。

这些道理虽然浅显，可却是很多人一辈子都参不透的东西。

“师娘，这赚钱嘛，其实也分两种，一种是常规路数，赚的都是辛苦钱。而另一种呢，则是另辟蹊径了。”方诺此刻已经是满脸微醺，明显是喝嗨了。

“哦？怎么个另辟蹊径啊？”长孙寒蝉此刻也很是放松。一脸玩味的看着方诺。

方诺莞尔一笑：“师娘你不要误会，小子说的另辟蹊径可不是你想的那种欺行霸市的歪门邪道。”说着他就拿起一个酒瓶解释道：“就拿这酒来说吧。师娘，如今天下卖的最贵的酒，价值几何？”

不等长孙寒蝉开口，苏玲珑就不假思索的答道：“那自然是幕国出品的千日醉。幕国虽然地处沙海，但却盛产葡萄。最好的千日醉，向来都是有价无市。如果真要流入市场的话，就这么小小一瓶，千金不换。”

“千金？那我现在喝的这个呢？”

“你喝的是我们万金楼自己酿的百花酿，虽然比不上千日醉那样珍贵，却也是难得的美酒。不过论起价钱的话，那确实差上不少。你手里拿的是一瓶二十年陈酿，市价大约五百两左右。”苏玲珑对此事了如指掌。

“五百两，那也确实不少了。那小弟一一法，能让这瓶五百两的百花酿，摇身一变变成五万两一瓶，而且还能让天下饮者对赞不绝口。不知姐姐以为如何？”

“什么？五万两？这。。。这怎么可能？”苏玲珑惊讶的立身而起。一瓶酒而已，哪个冤大头会花这么多钱去买瓶酒？脑子进水了吗？

而长孙寒蝉却是一脸思索的神色，并没有对方诺的大放厥词而予以反驳。依然是一副笑盈盈的模样看着他。

“姐姐不信？”

“确实难以相信。”

“好。那姐姐不妨就按小弟的方法去做。看看能不能把你们这百花酿。卖到五万两一瓶。”

“你说，姐姐洗耳恭听。”

方诺清了清嗓子，缓缓开口道：“俗话说，物以稀为贵。姐姐如果你这是单纯的卖酒。那五百两已经顶天了。但如果把酒分出三六九等，那就不一样了。”

苏玲珑皱眉：“酒还能分出三六九等？不对，酒本来就有三六九等。就如那幕国的千日醉，那必定是酒中的极品。”

方诺微微摇头：“我说的三六九等，可不是和其他酒比，而是在百花酿自身上做文章。假如是小弟来经营这百花酿。那小弟就会把这酒分成好几个等级，具体分几级，视情况而定。”

“这最低一级呢。要便宜，而且要非常便宜。便宜到田里的泥腿子想喝都能掏两个子出来浅尝一口。如果可以的话，最好略低于成本价贩卖。”

“低于成本价？这不是亏钱吗？”苏玲珑惊讶道。

方诺点头：“对，就是亏钱。只有这样，你这百花酿才能用最短的时间横扫低端酒市场。姐姐你不防去尝尝那些劣质酒到底有多难喝。说他是马尿那都是抬举他了。绝大多数能没有馊味，都算是赚着了。”

“这么做有什么意义？要知道。一旦这样搞了，那亏的可不是一点半点啊。”苏玲珑说道。

“这只是第一步。亏钱的目的，其实是为了赚钱，如果没有这第一步，你们万金楼如何把百花酿彻底打入市场？并排挤掉其他的同类酒水？”方诺笑道

“那第二步呢？”

“第二步就是另一个等级的事了。这第二个等级，价格要平价。在保证酒水质量的同时，还能做到和其他同类酒水价格持平，或者略低一点就行，可以赚，但只能小赚，这个品类的酒，是用来赚口碑的。”

“你继续说。”苏玲珑似乎也听出了点门道。

方诺莞尔一笑，继续说道：“再往上，就是第三等级了。到了等级，价格突飞猛涨，要远远超出一般人的承受能力，并把其他酒水的价格远远甩在身后。别人买十两银子一瓶，你就要二十两。”

“这还有人买吗？一个亏本卖，一个暴利卖。这完全不符合商业逻辑啊。”苏玲珑都被方诺搞懵逼了。不知道他到底要干什么。

“对啊，要的就是这种错觉。为什么同样的百花酿，低等级的那么便宜或者平价，但这个等级的为什么卖这么贵呢？这个时候，百花酿之前在百姓中的好口碑就体现出来了。纵然他们会觉得贵，但总会有人忍不住好奇会去尝试一下的。”

苏玲珑微微颔首，这种猎奇的心态他能理解，但光靠这个，也不赚钱啊。

“下面，就是第四个等级了。到了这个等级的酒，那可就不一般了。想买的话，不但要钱，还要身份。这个身份值得未必就是高官权贵。也可以是在各行各业中出类拔萃，或者是在某一个地区非常有影响力的人物。可以是才子，可以是名妓。可以是宿老，甚至可以是大匠。”

“这么做的目的，是要让这个等级的百花酿，和这些人的身份绑定。要带给人一种只有那种有身份，有地位，有才学或是有一技之长的人。才配的上这种酒。”

说到这里，苏玲珑已经豁然开朗。长孙寒蝉更是惊讶的合不拢嘴。


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