苏明月订购了四套全自动切皂机，这样切皂  ，一次完成，又快又便捷，大大提高了生产速度，节省了人力。

  苏明月按自己设计的logo定制了模具机，这样生产出来的肥皂、香皂上都有自己的商标品牌，提高了自己品牌的认知度，也杜绝了仿冒产品扰乱市场。

  她任命郑金为车间主任，主抓生产，现在三个制皂车间，一共安装了100台自动搅拌机，一个切皂包装车间，四套全自动切皂机，两个标准化仓库。

  苏明月决定开足马力，抢占市场，她把规章制度完善以后，言传身教的教会了郑金，自己带着柏小松去开拓市场去了。

  苏明月做了充分的准备，她带着公司的宣传资料，各级经销商的价格目录，产品样品，先去给省级经销商推销自己的产品。

  苏明月没有人脉、关系、权力，她的制胜秘诀就是诱人的价位和高品质的产品。

  当然，她并不是以低价来扰乱市场取胜的，她和柏小松敲开了省日化用品经理办公室的门。

  “丁经理，你好，我是明月肥皂厂的经理，我叫苏明月，这是我们厂的资料和价格目录。”

  丁经理看了一眼苏明月递过来的资料，说：“我们现在有合作的供应商，合作良好，暂时不考虑更换供应商。”

  苏明月料到他会这么说，她微笑道：“丁经理，市场是不断变化的，讲究优胜劣汰，我们的产品在质量和价格上都很有竞争力，你是省级经销商，我们能给你按最低折扣供货。”

  苏明月指着价格目录给他看：“以你们省级经销商的实力，我想应该会拿到最低折扣。”

  丁经理这时才看到了最低折扣价，他明显愣了一下，看着苏明月问道：“这个折扣价能保证产品质量吗？”

  苏明月示意柏小松拿出样品，“我们的产品品质你可以试一下，一样的生产线，产品质量一致，量大价格从优。”

  丁经理拿起肥皂看了看，又拿起香皂闻了闻，他当即叫来一个工作人员拿着肥皂，香皂去试验。

  “苏经理，我想知道，如果按最低折扣价格的话，你们公司还有利润吗？”市面上的肥皂厂家从没给过这么低的价格，丁经理问道。

  “丁经理，赔本的生意没人做，我出让部分利润，给出最低折扣价格是有前提得，我的目的是薄利多销，只要我占有一定的市场份额，那么我的公司还是会有可观的利润的。”

  苏明月的天价配方让她有恃无恐，她的配方和现在乃至几十年之后的生产厂家，都有着天壤之别。

  她虽然利润丰厚，但产品价格依然按市场价定，她把最低折扣价格定的非常巧妙。

  这个价格对于其他肥皂生产厂家，只会有微薄的利润，又不至于赔本的状态，这样就不是恶意竞争。

  但却没有厂家能来和她抗衡，因为他们几乎无利可图，没人赔本赚吆喝。只有她可以这样做，这个价格对她来说，利润依然丰厚。

  上一世，苏明月的公司能成功的击垮老牌企业，就是靠这个天价配方，立于不败之地的。

  做试验的工作人员回来了，告诉丁经理，产品质量很好，优于同类产品。

  丁经理点了点头，他还是有些犹豫不决，苏明月拿出和东北大型厂签的合同，汇款单，发货单，还有福建省级经销商的合同，汇款单，发货单，以及政府部门的合同展示给丁经理看。

  丁经理看后，对苏明月说：“我可以试着订购一些你们的肥皂，不过要售后没有问题再付款。”

  苏明月心想，这还是不相信我们的产品质量和生产能力，她想了一下说：“丁经理，我们很希望能成为你们的供货商，初次合作，我们可以给你提供第一批货，但是订第二批货的时候要把上一批货款结清，如果超出第一批货的数量，超出部分也需要付清，押的第一笔货款春节前必须付清。

  我们已经让利了，这是我们最大的诚意了。”苏明月想着用下打上的付款方式，如果能打入省级经销商的阵营，她愿意提供第一批产品。

  果然，丁经理同意了苏明月的付款方式，两家当即签订了供货合同，丁经理很满意苏明月的给出的价格和付款方式。

  他想着，如果发来的肥皂质量和样品一致，那么就有了一个质优价廉的供货商，这样的话，以后的利润空间就会更大了。

  因为初次合作，丁经理第一批订货的数量并不是很大，这样一来，其实苏明月占压的资金也不是很多。

  苏明月把合同传真给郑金，让他按合同地址尽快发货，早一天发货，就会早一天打入市场，苏明月对自己产品的品质非常有信心。

  初战告捷，苏明月和柏小松转战下一个省级经销商，苏明月也想建立自己的销售网络，但她现在一是没有可倚重的营销队伍，二是市场也没有那么成熟，这是她目前能想到的，最快打入市场的办法。

  苏明月和柏小松除了地处偏远，运输不方便的省份，几乎跑遍了大半个华国，有顺利签下供货合同的，也有无论如何都说不通，搞不定的顽固分子。

  苏明月签不下省级经销商就去签几个市级经销商，总之，一定要想方设法打入市场。

  苏明月有信心，只要进来了，势必会占领市场，公司所有产品的包装箱上，印有公司的联系电话和地址，她要最大限度的占领市场，成为价廉物美的国货之光。

  柏小松跟着苏明月增长了不少见识，也学会了很多很多销售和谈判技巧，后面的几个省份都是以柏小松为主谈下了的，苏明月在旁边给予支持和补充。

  苏明月有意培养柏小松，打算让他负责公司的营销部。现在看来，他也确实是个可造之才。

  苏明月和柏小松周游列国，终于完成了，同时带回了厚厚的供货合同，两人心情愉悦的坐上回程的火车。

  “姐，跟你出来可真涨见识，你这种借力开拓市场的办法真是高效，这下有郑金忙的了。”

  “嗯，你也要好好努力，以后签合同，催款的活都交给你，公司的发展可要看你的业绩了。”

  “姐，我会努力的。”柏小松斗志满满的说。

  苏明月笑着点点头，就需要他这种敢拼、敢闯的劲头。


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