苏明月也考虑过，不能只靠王强一个销售渠道，要想发展壮大，需要多一些销售门路。

  可是谈何容易呢，国家统购统销的政策这么多年了，销售渠道也一直是垄断的，没有权力，人脉，关系，这个壁垒不是那么容易攻克的。

  不过，苏明月有其他的办法，需要有能力，有闯劲，不怕吃苦，能说会道的人才行。

  王强的第一个订单来了，他按批发价买走了5000块肥皂，苏明月和王强商量好，每月给他发10块钱底薪，按公司的业务员签合同，立账，累计业务销量，按公司规定提成。

  柏小松现在每天加班加点，一天工作十二个小时，能做出4800块肥皂。

  黎建军看苏明月一天能做出这么多肥皂，也有销路，不由得松了一口气，要不，他还真有可能去帮媳妇推销肥皂呢！

  卫东几乎每天来家里串门，苏明月不失时机的给他推荐肥皂销售政策，卫东看到了里面巨大的商机，他去亲戚家挨家挨户的推荐，竟然做成了两笔生意，为苏明月开辟了新的销售渠道。

  卫东的二叔是纺织一厂的后勤部长，厂里有5000多人，每个月都发劳保，其中就有肥皂。

  明月牌肥皂质量，比过去购买的国营企业好，价格又低一些，很有说服力的就把肥皂的供应厂家换了，每月固定订购6000块肥皂。

  当然，这么兵不血刃的，能让一个大厂的后勤部长主动投怀送抱，主要原因还是卫东的关系，当然也有让人心动的销售政策。

  纺织一厂按批发价购买明月牌肥皂，他们用量大，一年下来按量靠挡拿钱，何乐而不为呢？

  可比国营厂逢年过节送那三瓜俩枣强多了。

  还有卫东在工商局的舅舅，那是个人脉关系资源丰富的岗位，推销这种居家必备品很有优势  他的销量不稳定，时多时少。

  苏明月看卫东退伍后赋闲在家，就跟他商量：“现在由于你的人脉关系，肥皂销量也不少，我想着聘你当公司的业务员，每月底薪10块钱，按公司规定拿提成。”

  卫东听了也很感兴趣，现在好单位不好进，一般的单位他也看不上，不愿意拿死工资熬工龄。

  他爽快的答应了，这样一来，纺织一厂和他舅舅的销售额都记在他的业务单下，公司明文规定的业务提成，到时候谁的业务提成谁在公司签字领钱。

  这样，公司账目清晰，既不违法，也规避了风险。

  卫东也想拿最低优惠，让利益最大化，他开始不遗余力的找关系推销肥皂，他家里人脉关系很多，他脑子灵光，销售额竟不亚于王强。

  苏明月买了时下最好的玻璃柜台，把肥皂，香皂摆放的整整齐齐的，背景是自己设计的logo，放大后用彩色油漆画上去，醒目的位置挂着用镜框裱过的营业执照。

  苏明月在大红纸上写下：开业酬宾三天，把肥皂的价格，“买十送一”的优惠活动写的尤为明显。

  这里紧邻百货公司，人流量大，肥皂又是每家每户生活必需品，优惠的价格吸引了很多人的目光。

  店里顾客络绎不绝，有的买一块肥皂回去试试看的，有点贪图优惠活动，直接买了十块的。

  苏明月一个人收钱拿货，忙的不亦乐乎，她笑脸盈盈，百问百答，看着抽屉里面满满的现金，苏明月比接了个大单还开心。

  买一块肥皂回去试试的人，毫无悬念的都成了回头客，苏明月的配方的质量，在当时可以说是国际先进水平，秒杀一切洗涤用品，优惠活动就三天，有许多人回来囤了两箱货。

  苏明月不限量，买多少都行，就是为了提高“明月”牌肥皂的知名度，让人们认识，接纳自己的产品。

  时下人们都是住家属院或者大杂院，人与人的距离很近，谁家做什么饭，挣多少钱都是透明的。

  肥皂优惠酬宾活动，一传十，十传百，第一天下午，来买肥皂的顾客人数暴增，苏明月没想到，人们一窝蜂的样子这么吓人。

  黎建军都放下了手里的书，来前面店里维持秩序了，人们在他的强大气场下，规规矩矩的排起了长队，苏明月收钱找零，黎建军拿货，夫妻配合默契。

  路过的人看见长长的队伍，打听着是怎么回事，听人介绍后，心想：这么多人排队，肯定质量好，价格又低呀！也排起队了。

  苏明月看着队伍越来越壮大，真应了那句：走过路过不要错过，买到就是赚到的广告语。

  这时，人们的从众心理是史上最强的时期，这么多人排队买，自己不排队买就是个傻子。

  眼看着店里放的肥皂越来越少，黎建军去后面搬肥皂了。柏小松和王大志看见了，帮着他搬，三人一会儿工夫搬空了一间房的肥皂。

  柏小松和王大志看肥皂卖的这么火爆，打算今天晚上不睡觉了，熬夜做肥皂。

  中午吃饭的时候，黎建军对苏明月说：“媳妇，我过几天就要走了，柏小松的身手太差，你一个人在家里，又有这么多油和肥皂，我不放心。”

  柏小松的脸当时就垮下来了，他用幽怨的眼神瞪着黎建军。

  “都说名师出高徒，你亲自教的徒弟不会很菜吧！”苏明月毫不留情的说。

  黎建军听了，无可奈何的说：“这也不能怪我，他基础太差，学的时间也短，机敏、应变能力几乎没有。”

  他话锋一转，继续说：“我手下有一个很不错的兄弟，去年退伍的，我已经写信让他来了，晚上看夜，干活都是一把好手，估摸着，这两天就到了。”

  “行啊，军人身强力壮，有吃苦耐劳的精神，个人素质和忠诚度都高，你有好的人选尽管推荐给我，比雇社会上的一般人员强的多。”苏明月很赞同。

  “部队上年年都有退伍军人，有许多好苗子，我给你留意着。”黎建军看媳妇很感兴趣，他也觉得用退伍军人更好一些。


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