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76、五百万新用户


  时间进入到三月。

  约翰校长给夏景行打来电话,告知了一个好消息。

  斯坦福的毕业生、亚马逊的副总裁杰夫·布莱克本同意和夏景行见上一面。

  约翰老头有些不放心,在电话里叮嘱道:“布莱克本曾经在摩根士丹利工作过几年,精通各种商业谈判,你要小心一点。”

  夏景行笑着说:“请你放心,我一定会谈出一个各方都满意的方案。”

  约翰老头嘴唇动了动,没有再多说什么。

  在他眼里,夏景行无疑是非常优秀的,但吃亏的就是年纪,缺乏各种商业经验。

  他决定先暂时不下场,看看夏景行能不能给他带来什么惊喜。

  他一个校长,同时还是亿万富翁,太早下场也不太合适。

  真谈崩了,他再出来收拾局面,最为合适不过。

  …………

  …………

  在孵化基地F栋楼下,夏景行见到了这位从西雅图飞过来的亚马逊高层。

  杰夫·布莱克本是一名三十多岁的白人,穿着高级定制西装,戴着名牌腕表,一副精英人士的打扮。

  相比之下,夏景行的穿着打扮就随意多了,连帽衫、牛仔裤、运动鞋,平平无奇。

  杰夫·布莱克本刚从豪华的奔驰轿车后座走出,就见一个亚裔男孩笑着迎了上来。

  “布莱克本先生,很高兴认识你,我是脸书的CEO戴伦。”

  “呵呵,戴伦,你比我想象的还要年轻和帅气。”

  杰夫·布莱克本满脸笑容,一点都不生分,就像见到老朋友一样,夸赞起了夏景行。

  整套流程行云流水,没有让人觉得任何不适和别扭。

  夏景行暗自点头,约翰老头没说错,这事一个人精。

  杰夫·布莱克本招呼司机去把车停好,然后跟着夏景行身后上了楼。

  进入简陋的办公室后,他只是稍微打量了一下四周的环境,就收回了目光,十分淡然。

  夏景行不动声色地观察着对方,招呼杰夫·布莱克本在角落的沙发坐下后,又叫克里斯汀娜送上了两瓶矿泉水,笑道:“环境简陋,没有咖啡机,就只有这个了。”

  杰夫·布莱克本摇头失笑,一副毫不在意的样子:“这有什么,我很喜欢这种环境,有一种向上的生机。”

  夏景行笑着点头称是。

  又寒暄了几句后,杰夫·布莱克本笑着说:“戴伦,我看了轩尼诗先生发给我的那份方案,很不错。”

  “呵呵,谢谢夸奖。”

  夏景行表现得很淡定,宠辱不惊。

  从第一眼见到杰夫·布莱克本,他就知道这是一只老狐狸。

  要想顺利达成合作,估计还得费点功夫。

  不能掉以轻心!

  而杰夫·布莱克本在来之前,也对脸书进行了初步的调查,对各方面的情况基本上是了如指掌。

  唯一让他意外的是,创始人不像是一个不满二十岁的年轻人。

  稍微试探了几句,对方都没像个年轻人一样,急躁无比的推销自己,把什么底细全交代了。

  这让他来了兴趣,笑着问道:“你觉得脸书能为亚马逊带来多少注册用户?”

  “五百万!”

  夏景行直接脱口而出道。

  杰夫·布莱克本直接笑了起来,“要是我没了解错的话,脸书到现在都没一百万用户吧?”

  “准确的说,五十万用户都不到。”

  夏景行靠在沙发上,摊摊手,一脸轻松的说道。

  “那你告诉我,你们凭什么为亚马逊带来五百万新用户?”

  杰夫·布莱克本收敛起笑容,俯低身子,一脸严肃地盯着夏景行:“年轻人,我的时间可是很宝贵的。”

  换成一般的年轻人,遇到这种变化,可能会很慌乱,要么慌不择言,要么把什么都竹筒倒豆子一样讲出来。

  夏景行显得非常镇定,脸上的笑容丝毫不减。

  对方想从气势上压过他,但他怎么会让对方如愿。

  “布莱克本先生,我们暂时先搁置这个问题,我谈谈对亚马逊的看法。”

  杰夫·布莱克本见“唬”不住对方,心中略微有些惊讶,也收起了姿态,笑着抬了抬手,示意夏景行继续讲。

  “亚马逊目前有四千万有交易记录的用户,散布在世界各地。

  美国有多少?不到两千万吧?

  这占美国人口多少比例?不到2.88亿人口的百分之七。

  渗透率太低太低!

  并且因为亚马逊以图书起家,这成就了亚马逊,也限制了亚马逊。”

  杰夫·布莱克本听到这皱了皱眉,没有反驳夏景行,示意后者继续讲。

  夏景行点头,接着模仿起了两个路人的语气。

  “嗨,女孩,你听过亚马逊吗?上面有很多漂亮裙子。”

  “什么?亚马逊不是卖图书和音像品的吗?”

  说到这,夏景行没有再往下角色扮演了,他相信布莱克本已经明白他的意思了。

  “你是说,人们对亚马逊的印象还停留在过去?”

  说完,布莱克本猛摇头,“这点我不赞同,我们在去年就开通了服饰品类,并吸引了超过五百家大品牌入驻。

  扩充品类,是我们一直在做的事情。”

  夏景行轻笑,“你们可以去校园内做做调查,看看大家印象中的亚马逊是卖书的,还是卖衣服的。”

  话说到这份上,布莱克本也不再反驳了,他看着夏景行,问:“那这和你们有什么关系?你们能帮亚马逊做什么?”

  夏景行淡淡道,“我们在脸书首页挂一个我们的亚马逊店铺链接,卖脸书的周边产品,比如衣服、帽子、文具、雨伞等等。

  十万、百万、千万大学生通过脸书访问亚马逊,买到自己心仪的商品。

  买完之后,他们发现还缺一双鞋。

  他们想着亚马逊里连衣服都有卖,鞋子应该也有在卖,于是又在亚马逊里找了找。

  真的没让他们失望,还真的可以买到鞋子。

  过了几天,他们发现家里电器坏了,决定去亚马逊碰碰运气……”

  听完后,布莱克本笑了一下,“很不错的故事,这实际上也是我们亚马逊一直在做的事情,完善商品品类,以客户为中心,做最大的网络零售商。”

  夏景行掰着手指头数道,“亚马逊95年只有图书品类;98年增加了音像制品;99年增添了玩具、电子产品、软件;2000年增加了家居园艺;

  去年增加了服装首饰,今年好像是要增加体育户外产品和珠宝对吗?”

  布莱克本笑道,“你倒是对我们很了解,你想要说明什么?”

  “说明两个问题。”

  夏景行笑着说:“第一,公司都是一点点壮大起来的;

  第二,亚马逊在一点点扩大影响力,吸引更多人,购买更多品类的商品。”

  布莱克本细品了一下,点点头,“好吧,现在我们来说说“五百万新用户”的事情吧。”


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