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95、渐入佳境


  学生们苦等了一周,终于等来了好消息。

  脸书亚马逊店铺上新货啦!

  无数学生涌入网店,发现T桖又多了几种款式,虽然也都有印花Logo,但看上去比上批T桖还要好看、

  买,必须得买!

  有学生又下了几单,把每种样式的T桖各买了一件,凑齐了脸书全家桶。

  反正价格也不贵,还是9.9美金!

  原本有学生买了一件T桖,主要是出于粉丝对网站的支持,质量好不好都是次要的。

  可当他们看到实物,体会到真香定律后。

  很多学生转变想法了,不再只是出于兴趣爱好,而是切切实实把脸书T桖当成了商品,他们开始对比价格,对比质量,对比款式。

  这种心态的转变,再一次刺激了T桖销量的增长。

  从日销几百件到两千件,再到如今的五千件。

  最直观的感受,就是脸书原本绷紧的现金流,变得越来越充沛。

  连布莱克本都再次打来电话,郑重地谈起了亚马逊同脸书深度合作的事情。

  校园里,三五成群的穿着脸书T桖的学生,出现在课堂、食堂、图书馆……学校各处角落,成为了一道独特的风景线。

  基本上每所大学的纪念品商店,都有印有本校校徽的T桖售卖,价格不贵,但质量不一。

  以前,很多学生图便宜和方便,夏天都穿这样的T桖。

  但现在很多学生基本不穿学校纪念品商店卖的T桖了。

  因为脸书的T桖价格更便宜,质量更好,款式还更多。

  约翰老头看着喜气洋洋走进自己办公室的夏景行,笑着说:“祝贺你,戴伦,你的“T桖营销”大获成功。

  有其他学校的校长打电话给我倾诉,说脸书的T桖卖得太好了,他们学校自己的T桖已经卖不出去了。

  然后我建议他们不要卖自己学校的T桖了,直接找你们拿一批脸书T桖,放在纪念商品店售卖……”

  夏景行耸耸肩,一本正经道:“如果他们来找我进货,我可以给他们打五折。”

  约翰老头摆摆手,笑了起来,“就开个玩笑,你也别当真,那帮人比谁都固执。”

  感叹了一阵,约翰老头问道:“用户量突破两百万了?”

  夏景行轻轻点头,“是的,前几天就突破200万了,现在确切的数字是210万。”

  印证这个数字后,约翰老头有些坐不住了,“上个月才突破了一百万用户吧?就一个月时间,又增长了一百万用户?”

  “是的,先生,你没听错,你现在已经是一家拥有数百万用户的网站股东!”

  夏景行学着美国人常用的口吻,语气浮夸道,十分滑稽。

  “那各所大学覆盖率呢?这210万人分布在多少所大学?”

  约翰老头很快消化掉了这个爆炸性的消息,又开始关注覆盖率,因为这也是很重要的一项参考指标。

  “目前,初步覆盖了两千多所大学,每一所大学都至少有一名脸书注册用户。

  也就是说,我们已经进入了全美70%的高校。

  覆盖率比较高的,脸书注册用户占该学校学生总人数一半以上的,目前有400多所大学。

  这400多所大学的种子已经撒下,未来一到两个月,预计还会为我们带来至少一百万新用户,实现近乎百分之百的覆盖。”

  约翰老头重重点头,“很不错的成绩,可还有30%完全空白的学校,又是什么情况?”

  “没有联系到这些学校的社团,学生可能都不知道有脸书这么一个网站。

  不过不必担心,等这些学校的周边学校陆续被我们占领,他们投入脸书的怀抱,也是迟早的事。”

  约翰老头微笑,“不错,只要脸书能拿下全美高校一半的市场,另外一半也会或主动,或被动加入进来。

  这是铁律,无法违背!”

  夏景行点头,“是的,达到这一步,就相当于抢占了高校市场的制高点,别的对手就会被我们堵在山下,上不来。”

  “我想知道,达成这一步,还需要多久?”

  约翰老头盯着夏景行眼睛,非常认真的问道。

  “马上就要放假了,学生都会离开校园,这可能会给我们的计划带来一点小麻烦。

  不过,最迟年底,一定能占领全美高校一半的市场!”

  夏景行的话掷地有声,显示出了非凡的自信。

  要没卖T桖以前,他可能还不会这么有底气。

  但T桖的火爆,让他看到了超越小麻子脸书的希望。

  “年底~”

  约翰老头手指敲打着桌面,反复沉吟。

  “交友网那边,你们有没有在关注?”老头突然问道。

  夏景行平静的回答道:“一直在关注,他们目前的用户量还不到一百万,远远对我们构不成威胁。”

  “我委托朋友特地打听了这个网站,发展速度很是迅猛,千万别低估任何眼下看起来还很弱小的对手。

  等他们看起来已不再弱小的时候,你就已经输了。”

  约翰老头态度很认真,他在传授自己多年经商的经验。

  如果只是一般学生,根本得不到他如此重视。

  夏景行笑着说:“他们在发展,我们也没原地踏步啊!

  我们现在是分处两条起点不同的赛道,要通往终点还需要很久。

  不到最后一刻,没人知道冠军是谁。”

  约翰老头点点头,提醒到位就行了,没必要反复强调。

  前段时间他还有点担心脸书被交友网弯道超车。

  但T桖营销的成功,又让他放下了不少担忧。

  “脸书现在账上资金怎么样?卖了那么多T桖,应该还能支撑得住吧?”

  约翰老头投资后,很少过问财务方面的事情,更没有专门安插财务顾问到脸书公司。

  一方面是公司规模不大,没那必要。

  另外一方面,夏景行他们也定期把经营支出的账本,以邮件的形式发给了两位投资人过目、查验。

  最基本的信任还是有的。

  夏景行笑着说:“上一批6.8万件T桖,亚马逊已经全部把账款给我们结清了,一共57万2千多美金。

  追加订单、空运运费、关税等等,把这些钱花得七七八八了。

  账上资金只剩十几万美元了,要是第二批23.33万件T桖全部顺利卖光,可以回流近两百万万美元资金。”

  “是吗?两百万,这可真是一个好消息。”

  约翰老头满脸欣喜,要是一切顺利的话,这笔钱一到账,脸书就算是正式盈利了。

  先不管盈利多少,起码是盈利了。

  就这一点,不知秒杀多少初创的互联网企业。

  不过长远考虑,随着脸书的不断扩张,肯定又会陷入亏损。

  毕竟T桖销量有限,每年也就夏天能卖卖。

  至于卖冬装,那难度就大了,目前的脸书肯定吃不消。

  “亚马逊那边怎么样了?为他们带去了多少新用户?”

  约翰老头关心起了这事。

  “2万多名新用户!”

  夏景行笑道,“布莱克本先生很满意,后天会飞过来谈新合同!”

  “上次报价太低了,这次得加钱!”

  约翰老头一脸严肃,让夏景行分辨不出他是认真的,还是在开玩笑。

  “不太好吧?”

  夏景行一脸为难的样子,“我们公司规模太小了,我个人也没什么名气,可说服不了亚马逊的高层。”

  “亚马逊从我们这获得的好处,远远超乎你的想象。”

  约翰老头意味深长地笑了笑,夏景行这点小心思怎么可能瞒过他。

  他摆摆手,“好了,我这次会陪你共同出席谈判,你只管放心大胆地去开价好了,我会帮你的。”

  “那……就这么愉快的决定了吧!”

  夏景行也笑了起来,他等的就是老头这句话。

  有约翰老头在场,他敢学乌鸦哥掀桌子。


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