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157、送上门的肥羊


  红杉资本办公室。

  莫里茨扫过坐在会议长桌两侧的一群四五十岁的中年白人,问道:“大家对脸书这个案子怎么看?”

  在场的都是投委会的成员,是红杉资本的最高决策人员,每一个都浸淫风投行业多年。

  谈到脸书,这些人分成了两拨持不同意见者。

  “既然脸书方面提高估值到4亿美金,那我们就重新报一次4亿好了。无论如何,社交网站表现出来的潜力越来越大,我们必须抢下最头部的项目。”

  “我认为我们不能被牵着鼻子走,应该再晾他们一下。创业者想要多少估值?我们就给多少估值?那不是做风投,是做慈善!”

  “此刻的脸书,和半个多月前已经大不相同,我认为他们值这个价。继续等待下去,只会错失良机。”

  “4亿美金的投前估值,数千万甚至上亿的A轮融资,没几家风投机构给得起这个价。我认为我们应该等,等到脸书创始团队认清现实。”

  ……

  一群人吵成一团,各有各的道理。

  莫里茨捏了捏眉心,他承认,这次红杉资本有些失策了。

  在半个多月前,脸书刚刚开出3亿美金报价的时候,红杉资本就该一鼓作气拿下这个项目,最终的成交价绝不会超过4亿美金。

  说到底,还是小瞧了那个和自己一起投资领英的年轻人。

  本来想晾对方一下,结果……

  玩脱了!

  价格越等越高!

  说实话,被夏景行这么戏耍一次,他心里不可能不生气。

  但都五十岁的人了,做的也是金融资本生意,显然不可能因为意气之争就不去挣钱了。

  换个角度来想,他应该欣赏这个年轻人,对方对于局势的把握、公司竞争战略、运营策略等等都有过人之处。

  不然也不可能在融资环境渐渐不利的情况下,扭转局势,重新占得上风。

  如果投资对方,项目成功的概率更高!

  想通这些,他也没那么生气了。

  …………

  …………

  红杉资本办公室发生的这一幕,也在多家风投机构的办公室上演。

  对于脸书突然抬价到4亿美金的行为,绝大部分投资人是不爽的。

  屁股决定脑袋,他们这样想,丝毫不奇怪。

  而真正有大智慧的人则已经开始行动了。

  …………

  …………

  一位看起来三十来岁的白人男子不请自来,突然造访了脸书公司。

  前台让这名男子稍等一下,带着一张名片,跑来请示夏景行。

  夏景行一看名片,立即让前台把人领了进来。

  “戴伦,你好,我叫吉姆·布莱耶,是阿克塞尔投资公司的合伙人。”

  男子一进办公室,就先通报起了自己的身份,笑着递出了右手。

  夏景行和对方握了握手,又叫克里斯汀娜去冲了一杯咖啡,坐在这名男子对面,不动声色地打量起了对方。

  布莱耶蓝眼睛、黑头发,其实已经是四十出头的人了,但看起来就像三十出头一样,保养得很好。

  头发梳理得一丝不够,穿着一身得体的高定西装,戴着名贵腕表,精英范十足。

  品了一口咖啡,把杯子放下,布莱耶笑着说:“从今年年初,我就开始在关注脸书了,我其实也是斯坦福毕业的,还跟你学的同一个专业,计算机科学。”

  夏景行笑了笑,没说话。

  布莱耶看对方表情,心里一阵酸苦。

  他其实是误会了,夏景行知道他,并没有把他当成无名小卒。

  布莱耶收拾了一下心情,开始详细介绍起自己和公司。

  “……20岁的时候,也就是1980年,我当时还在读大二,在惠普实习,和当时的首席执行官约翰共进工作午餐,我建议他进军个人电脑市场,因为附近有一家名为苹果的企业就在制造PC机……”

  “22岁的时候,我给乔布斯写了一封求职信,对方同意并让我加入了苹果……”

  “后来我去麦肯锡工作了几年,又去哈佛读了商学院,通过了甲骨文的老板拉里·埃里森的面试,拿到了Offer,但我没有加入甲骨文,最终加入了阿克塞尔……”

  “阿克塞尔创办于1983年,在1996年,我们的基金取得了20倍的收益回报率……”

  “在2000年,我们组建了单支规模高达12亿美元的第八期投资基金……”

  ……

  当布莱耶介绍完了,他发现对面那个年轻人还是没有太大反应,就一脸微笑。

  “其实布莱耶先生,你不用介绍这么多的,我听说过阿克塞尔和你的名字,也知道你们一些辉煌的往事。”

  布莱耶有些郁闷,既然你都知道,干嘛不早点说?

  他刚刚担心被夏景行小瞧,把自己的履历介绍得过于详细了……

  不过他是美国人,不像中国人那么谦虚,倒也不觉得特别尴尬。

  “我还知道,阿克塞尔最近遇到了点麻烦,哈佛、普林斯顿、麻省理工的大学基金会先后都退出了LP(出资人)行列。”

  听夏景行讲到这,布莱耶脸色不太好看了。

  夏景行笑着说,“当然了,斯坦福大学的基金会还在你们的LP行列,约翰校长和我提起过你们,说他仍然对你们有信心,相信你们能走出低谷,重现上个世纪九十年代的辉煌。”

  布莱耶听夏景行讲到这,脸色好看了很多。

  既然都说开了,他也不藏着掖着了,点点头道:“对,我们这几年是遇到一点小麻烦,12亿美金的第八期基金遭遇撤资,但规模仍然有4.4亿美金,足以投资绝大多数的互联网公司。”

  夏景行觉得面前这位其实挺悲催的,在即将要投资谷歌的时候遭遇了几所大学基金会的撤资,从而遗憾的错过了谷歌。

  当然了,这也和阿克塞尔的基金回报率表现差有关系。

  九十年代创下单支基金回报率超过20倍的神话后,然后就有点飘了,把投资利润分成比例从25%上涨到了30%。

  接着赶上互联网泡沫,把几家大学基金会的本金都亏了很多出去。

  收费这么高,还给我亏钱,人家不撤资才怪。

  他还知道,面前这位还是个“投二代”,父亲也是一位风险投资人,曾经在IDG工作过,家学渊源,只比德雷珀那个“投三代”差一点。

  未来阿克塞尔还是走出了低谷,并且搞得很不错,在全球风投机构中排名十几位左右。

  阿克塞尔在中国还有个大名鼎鼎的合作伙伴IDG,IDG在2010年前组建的几支基金,绝大部分出资额都是阿克塞尔承担的。

  而阿克塞尔重新崛起的密码,就是投中了脸书。

  没错,前世就是阿克塞尔投资的脸书A轮,并且B轮也追加了投资,赚得盆满钵满。

  布莱耶想了想,说道:“我就直说了吧,阿克塞尔对投资脸书很有兴趣,你们4亿美金的估值报价,我们可以接受。

  脸书执行的是AB股,我们可以全要只有一票投票权的A股,十票投票权的B股一股不要,但要给我们一个董事会席位。

  具体的融资额可以由你们来定,3000万美金、5000万美金都可以,上限是1亿美金。”

  说完,布莱耶直直地盯着夏景行的眼睛,等待后者的答复。

  夏景行没有直接回答布莱耶的问题,而是问道:“你们如此重仓脸书,不怕风险过大?”

  布莱耶笑着说,“我们已经观察了你们一年,对你们非常有信心。

  选择我们,我们可以给予你们最大的信任和支持。

  这是其他还在徘徊和观望的投资机构所不能给予你们的。”

  夏景行点点头道,“我需要考虑一下,和我的合伙人协商一下。”

  布莱耶笑了起来,他都是老江湖了,还能不知道对方那点花花肠子。

  “如果你想要让红杉资本、德丰杰、凯鹏华盈他们一起来参与竞价的话,也可以通知他们。”

  布莱耶比起食指,斩钉截铁道,“我可以给你承诺,我的报价始终比他们高一千万美元。”

  夏景行语塞,他也不知道布莱耶哪来这么强的信心。

  “我有一个问题,为什么你们上一轮报价没有参与?”

  布莱耶摊摊手,“因为我们还在做调查,一个新发现,突然促使了我们下定决心。”

  “什么新发现?”夏景行突然来了兴趣。

  布莱耶摇了摇头,“这个暂时不能告诉你,如果成为股东,我会告诉你的。”

  夏景行笑呵呵的看着布莱耶,“你们目的性表现得这么强,这么迫不及待,不怕我坐地起价?”

  “我已经说过了,我们的报价始终比红杉资本他们高一千万美元。”

  说到红杉资本这个名字,布莱耶特地加重了语气。

  夏景行点点头,他前世听说过一些故事,知道这位老兄对红杉资本怨气很大。

  之所以会这样,那是因为前两年阿克塞尔出现困境的时候,他的合伙人跑去加盟红杉资本了。

  他仔细回忆了一下,小麻子当初A轮融资的时候,其实选中的投资机构是华盛顿邮报。

  价格都谈好了,投前估值5400万美金,华盛顿邮报投600万美金进来,占股10%。

  结果阿克塞尔硬生生杀出来,以投前8700万美元,投后近1亿美金的价格抢走了项目。

  而且对方也说了,已经关注脸书一年了。

  夏景行觉得对方显然是有备而来,铁了心一定要投资脸书。

  而且是不惜一切代价的那种!

  从某种层面来讲,阿克塞尔应该是想破釜沉舟一次。

  投中了,通过脸书这个项目彻底翻身。

  没投中,基金清算,倒闭了事。

  阿克塞尔以前也阔过,但现在已经进入了衰退期。

  相比于红杉资本、凯鹏华盈、德丰杰这些仍然如日中天的投资机构,阿克塞尔的品牌差了点。

  如果想要打动创业者,选择他们,而不是其他的顶级资本,那就只能真金白银砸钱了。

  夏景行可不是什么善男信女,对方已经冲上来了任他宰一刀,他又怎么能不把握住这么好的机会。

  反正是一个愿打,一个愿挨。

  待布莱耶走了后,他就打通了某个媒体人得电话,然后在聊天中,“不小心”走漏了消息。

  这个媒体人也很给力,像个大嘴巴一样到处嚷嚷。

  只用了一天,沙丘路的风投机构基本都知道了。

  阿克塞尔要投资脸书,4亿美金的投前估值,并且已经谈得差不多了,马上就要签协议。


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