273、土豆条款
夏景行淡笑,有助于消化的咖啡?没听说过啊,那得品尝一下。
不过,目的已经达到了,他也没让杨浩勇难堪,点点头道,“那行,那就喝一杯。”
接着,夏景行跟着两兄弟来到一家咖啡馆。
喝着咖啡,三人再次聊了起来。
“戴伦,我们想了想,觉得你的话还是有一番道理的。”
杨浩然顿了顿,“不过,一百万美金的估值,真的太低了。
三百万如何?我们融资五十万美金,稀释百分之十四点三的股份给你。”
夏景行笑而摇头,“我不可能再加价了,这是我的底线。
你们现在什么都没有,就连网站都还没开发出来,有太多的不确定性。
我的这笔投资甚至都不能叫做天使投资,只能叫“种子轮投资”。
你们可以去打听一下,看看种子轮投资,一般都是多少投资金额?
常见的就是三万、五万美元,最多也不会超过十万、二十万美元。
我敢投资五十万美元给你们,绝对能称作是一种信任你们的表现。
当然了,如果你们觉得我的条件不够好,也可以去跟其他的投资机构接触一下。”
夏景行翘着二郎腿,端起咖啡,轻抿了一口,态度十分随意,但话语却非常强势。
杨浩勇与哥哥杨浩然对视了一眼,皆看到了对方眼中的不满意。
杨浩勇严肃着脸说:“如果一家创业公司在天使轮融资阶段就被投资者拿走三分之一股份,我想可能会打击创业者接下来的创业激情。”
夏景行心中认可这个观点,他报价这么低,只不过是想讨价还价罢了,没有想过直接拿走赶集网三分之一股权。
因为这有些不现实,稍微有本事和自信的创业者都不会同意这样的条件。
心中认可归认可,但他面上仍露出一副不以为然的样子,说道:“创业激情是创业者必备的基础素质,如果连这都不具备,那没人敢投资,因为那注定是打水漂。
同时,互联网公司就没有不融资的,如果因为融资轮次多了,股权稀释多了,创业者就直接撂挑子,那这种项目,我会选择不投。”
杨浩勇有些愤懑,夏景行在偷换概念,他说的是,不能接受单笔融资稀释股权过多,压根没有说无法接受多轮融资,大量股权被稀释的情况。
相反,如果项目能顺利完成多轮融资,那说明项目运营得很成功,股权被大量稀释,这些都可以忽略。
因为没有这些融资,项目也不可能发展得那么成功。
两者是相辅相成的。
但单轮融资就稀释大量股权,那等于在透支未来。
两者意义不同。
看到弟弟情绪激动,眼看就要爆发,杨浩然在桌下踢了对方一脚。
然后,杨浩然笑着说道:“这样吧,戴伦,我们就按一百万美元的投前估值来融资,但融资金额我们不要五十万美元了,你投我们二十五万美元就好。”
夏景行在心中快速计算了一下,投前一百万美元,投资二十五万美元,投后估值就是一百二十五美元,可以拿到百分之二十股份。
这个数字不算少了,他也很满意了。
但他听杨浩然口吻,似乎还有商量的余地?
夏景行与杨浩然对视着说道:“我可以投你们三十五万美元,但要给我百分之二十五股权。”
杨浩然摇头,“不可能,我们只要二十五万美元,多十万美元,没有太大的实际意义。”
夏景行面无表情,继续加价,“四十万美元,还是只要百分之二十五的股权。”
听到这,杨浩然有些迟疑。
多稀释五个点股份,就能多拿十五万美元。
对于初创公司公司来说,手里每多一分钱,就意味着多一分从激烈竞争的市场中存活下来的机会。
他有些动心,但不能擅做决定,看向弟弟杨浩勇。
杨浩勇对哥哥微微颔首,他对这个条件也还勉强能接受。
四十万美元,是他们急需的一笔创业启动资金。
有了这笔钱,他们回国也不用省吃俭用,小米加步枪了,而是直接鸟枪换炮,网站的开发可以聘请成熟的开发团队,市场推广人员也可以一次就招一大堆,让赶集网迅速上线,并做出一定的数据。
而四分之一的股权,并没有超过他俩的个人持股,也不算净给资本家打工了。
可以干!
杨浩然看着夏景行的双眼,点了点头,“好,我们同意这个条件。”
“合作愉快!”
夏景行收起二郎腿,站起身和两兄弟分别握手。
交易达成后,原本一片严肃的气氛瞬间缓和了,三人有说有笑的聊起了天。
杨浩勇也没有那么愤懑了,一百六十万美金的投后估值,差不多接近脸书天使轮融资估值的三分之一。
但脸书多么成功啊?
而且正如夏景行所说的那样,脸书当时网站已经上线,并且拥有十万用户,用户增长情况喜人。
赶集网呢?
仅仅只是一个创意,还停留在他的脑袋中。
从某方面来讲,杨浩勇还感觉自己赚到了。
“戴伦,你看咱们什么时候签合同啊?”
杨浩勇有些迫不及待了,想尽快把事敲定下来,免得夜长梦多。
夏景行哪能不明白对方的意思,笑着回道,“因为网站还没诞生,公司也还没注册,所以需要你先回国把公司注册好。
只有完成了这一步,咱们才能正式签合同。
尽调相关的工作,倒是很简单,咱们可以加快脚步,以最快的速度走完所有流程,然后把钱打到赶集网的账户上。”
杨浩勇点头,“好,我简单收拾一下,会尽快回国办理好这一切。”
夏景行看向杨浩然,问:“你呢?”
杨浩然笑着说,“其实吧,赶集网主要是是浩勇想创办的,他找到我,我投了他一些钱,算是他的种子轮投资人,你是天使轮投资人。”
夏景行回忆了一下,记忆中这老哥过几年才会回国加盟赶集网,最开始并没有和杨浩勇一起回国创业。
原因也不难猜,哥俩总得留一条退路。
特别是杨浩然的工作还很不错,在上市公司担任中层管理,收入很不错,一大家子人都在美国生活。
夏景行点点头,又问:“那股权结构,你们打算如何划分呢?”
杨浩勇迅速回道,“我和我哥各自占据赶集网一半股权。”
夏景行皱眉,创业公司最忌讳的就是股权结构不规范。
两兄弟对半划分股权,这就很不规范。
假如两人在重大决策上出现了分歧,谁服从谁?
如果没有确定的核心人物,那公司就缺乏一个统一的声音,容易朝令夕改,甚至出现内斗。
#送888现金红包# 关注vx.公众号【书友大本营】,看热门神作,抽888现金红包!
一旦发生这些不好的事,对于一家创业公司带来的影响和打击,都是极为致命的。
前世,赶集网的两兄弟倒没有出现什么“兄弟阋墙”的丑闻。
但夏景行还是忍不住提醒了一句,“公司必须得确定一个灵魂人物,不能出现股权对半分的事情。”
杨浩勇皱眉,这是担心他们两兄弟闹矛盾,给公司经营层面带来一些隐患吗?
杨浩然想了想,说:“可以给浩勇多拿零点五的股份,我拿百分之三十七,他拿百分之三十八,剩下的百分之二十五,归戴伦你。
这样,浩勇作为最大股东和企业实际控制人,应该没问题了吧?”
夏景行摇头,“还有期权池,你们必须在我投资之前,给员工规划一个百分之十到百分之二十股份的期权池。”
夏景行可没忘记这一点,不早点把期权池设置好,未来等到设置期权池的时候,稀释的可还有他的股份。
杨浩然也是没想到夏景行是如此的熟悉股权融资。
想到对方是脸书的CEO,并且也投资了好几家企业,也就不感觉奇怪了。
“好,那先设置一个百分之十的期权池吧,这部分就由我们两兄弟来出。”
听到杨浩然的承诺,夏景行这才满意的点了点头。
“等等,还有一个问题。”
两兄弟诧异的看了夏景行一眼,看着对方表情严肃,不知道对方又有什么要求。
“浩然大哥,你应该结婚了吧?”
不明白夏景行何意,杨浩然点了点头,“对,我95年就结婚了,已经快十年了,有什么问题吗?”
当然有问题!
问题还大着呢!
夏景行想到了前世赶集网的蹉跎上市之路。
本来赶集网一直和58同城不相上下,甚至在某些领域,还要领先一筹。
之所以后来被58同城并购,事情坏就坏在上市不断推迟,融资迟迟不到位,在分类信息广告的竞争中,被早上市的58同城越拉越远,直至再无翻身的机会,黯然接受合并的方案。
之所以上市不断被推迟,就是作为创始人之一的杨浩然婚姻出现了问题,和结婚十余年的妻子离婚了。
离婚之后,杨浩然的妻子把他起诉了,在美国起诉,在中国起诉,官司打了好几轮,耗时好几年。
具体的纠纷就是,杨浩然偷偷把自己在赶集网的股权免费转让给兄弟杨浩勇了。
偷偷转移婚内财产,然后再果断离婚,给自己妻子生动的上了一课,什么叫社会险恶!
对方妻子当然也不傻,因为财产纠纷,不断起诉杨浩然,这又导致赶集网的上市一再被推迟。
和赶集网类似的还有土豆网,也是因为创始人离婚官司,导致上市推迟,融资节奏放缓,从而被对手超越,再被对手吞掉。
而赶集网、土豆网两家公司都有同一个投资人,今日资本的徐新。
这位风投女王也是倒了八辈子霉,投谁,谁就离婚,然后大好局面崩坏。
本来这个离婚名单上还要加一个东哥,可惜东哥毕竟老江湖,婚前财产整得明明白白的。
因为发生了这种事情,后来风投机构都学聪明了,根据土豆网的狗血故事,改良了一个“土豆条款”。
这个土豆条款在中国互联网公司治理史上,可谓留下了浓墨重彩的一笔,和新浪公司开启VIE架构方便互联网公司海外上市的“新浪架构”相提并论。
夏景行收回思绪,这个隐患必须得剪除。
不然他对赶集网的投资,能够获得的收益要少很多。
夏景行扫了杨浩然一眼,问道:“接下来的话可能有点难听,你要走心理准备。”
(https://www.mirenxs.com/mi/5634/627284736.html)
1秒记住迷人小说网:www.mirenxs.com。手机版阅读网址:m.mirenxs.com