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297、框架传媒


  陈宏起身,在办公室里翻箱倒柜了一阵。

  很快,他找出来了一叠文件,扔在了茶几上,笑着说:“你自己看看吧,可操作性很强,就是风险不小。

  你先看吧,看完了,我给你解释风险点在于哪?”

  夏景行点点头,拿起文件,仔细看了起来。

  文件首页写着大大的目录:《框架传媒B轮融资计划书》。

  框架传媒成立于1999年,是国内领先的电梯平面广告服务商……

  夏景行仔细阅读了计划书中的内容,大概提炼出了几条关键信息。

  框架传媒成立很早,享受到了行业发展红利,在03年之前,发展一路顺畅。

  但因为行业进入门槛低,使得电梯平面广告不断涌入新的竞争者,市场迅速成为一片“红海”。

  行业竞争一激烈,价格战就成为了常规使用武器。

  这样导致市场越打越乱,行业也越来越无秩序,利润也越来越薄,各地的广告公司面临生存难的困境。

  框架传媒也面临着发展放缓的难题,急需寻找突破口。

  这个时候,框架传媒受到分成传媒的液晶屏广告成功的启发,要实现电梯内广告“差异化”竞争,从静态到动态广告的转变。

  于是在2003年,框架传媒发起A轮融资,募集近2000万元,启动了液晶屏广告项目。

  但非常遗憾,液晶屏广告业务没有做起来,原来的镜框业务也无暇顾及,市场迅速被竞争对手蚕食。

  内忧外患之下,这家公司发起了B轮融资。

  公司04年营收预估为4000万元,净利润预估约800万元。

  仔细翻阅完文件,夏景行看了看落款日期,2004年11月。

  距离今天都过去了将近三个月了。

  把文件放在一旁,夏景行淡淡问道:“这都过去三个月了,还没融资成功?”

  陈宏笑着说:“当然不是,已经融资成功了,你猜猜多少估值?”

  夏景行皱眉,“按十倍市盈率计算,至少得七八千万元人民币吧?”

  陈宏哈哈大笑道:“如果他们的业务保持很良好的增速,别说十倍市盈率了,就是二十倍也可以给予。

  但很可惜,当时框架传媒找到我们时,他们的广告市场份额在不断萎缩。

  液晶屏广告被分众传媒、聚众传媒碾压,镜框平面广告被其他对手蚕食。

  经过谈判,我们以投前估值2000万元的价格,向框架传媒注资1500万元人民币,拿走了43%的股份。

  这1500万元中,我们出资了1000万元,IDG出资了500万元。”

  夏景行不说话。

  很趁火打劫有没有?

  但资本干的就是锦上添花、雪中送炭的活!

  锦上添花的时候,估值肯定高出天际,是资本求创始人。

  雪中送炭,则反过来,估值往死里压。

  一家年净利润近800万元的广告公司,仅仅2000万元投前估值就打发了。

  一方面,能看出汉能投资、IDG都是心狠手黑的家伙;

  另外一方面,也能看出框架传媒当时的情况有多糟糕,这种融资条件都能答应。

  “你们都投了,找我干嘛?投个B+轮吗?”

  听夏景行语气,陈宏觉得对方有些不爽,可能是没看上这个项目,也有可能是觉得汉能没有早点通知他。

  陈宏和夏景行是在去年华源科技协会年会上认识的,还一起喝过酒,认识也大半年了。

  要说关系多深,那谈不上。

  不过,陈宏是个聪明人,很委婉的说道:“唉,景行,不是我不通知你,当时我都不知道你创办了远景资本。

  而且你一直在美国,我以为你的发展重心会放在美国。

    IDG的合伙人王功权,跟我还有谭智都是朋友,所以最终就找到了他们。

  谭智,是汉能投资的合伙人、董事总经理、也是TOM集团高级顾问。

  目前他被我们委派到了框架传媒,担任公司的董事长,负责操刀框架传媒的改造计划。”

  一边说,陈宏一边不动声色地观察夏景行的神色。

  但夏景行神色如常,陈宏一点发现都没有,暗骂真是一只小狐狸。

  “景行,你觉得怎么样?我们两家机构,上个月才把股权投资款交割掉。

  远景资本这个时候追加投资,来得刚刚好。”

  夏景行点点头,“好,我想一想。”

  陈宏也不去打扰夏景行,就安静的在一旁等候。

  夏景行在使劲儿回忆,没听说过框架传媒这么一号公司啊?

  说到电梯里面搞广告,那最为著名的,无疑是分众传媒、聚众传媒,未来还有一个新潮传媒。

  框架传媒也进军了液晶屏广告,但看计划书里介绍,失败了。

  失败也很正常。

  分众传媒太强大了,江南春在创办分众传媒以前,就拥有一家叫永怡的传统广告公司,并且做到了1.5亿人民币的年营收。

  真计较起来,江南春才是人生开了挂的人,21岁大三的时候就通过广告代理赚到了人生的第一个一百万。

  然后在2003年把永怡公司更名为分众传媒,开启人生新篇章。

  夏景行曾经考虑过投资分众传媒,但根本投不起,人家03年A轮融资时,就接受了软银中国的千万级美金注资。

  他现在想的是,要不要投资这个名不见经传的框架传媒?

  都没听说过,大概率是死在了创业半道上吧?

  不过他也没有贸然下决定,而是问道:“现在投B+轮,估值按多少来?”

  陈宏以为夏景行想通了,笑着说道:“我们投资协议是在去年11月份签订的,然后谭智就加入框架传媒,出任董事长,负责公司的改造。

  现在已经三个月了,跟之前相比,公司有了一定的改观。

  你如果有进一步了解的兴趣,我把谭智叫过来,由他跟你谈谈。”

  夏景行点头,“好,叫过来一起聊聊吧!”

  陈宏掏出手机,开始给谭智打电话。

  等了差不多一个小时,一个穿着西装,两鬓斑白的中年男子走了进来。

  “夏先生,你好,我是谭智,目前担任框架传媒的董事长。

  你想了解哪方面的情况,都可以直接提出来。”

  谭智一边和夏景行热情的握手说话,一边也在打量这个比他小了三十岁的年轻人。

  夏景行看着这位因为两鬓斑白,相貌清癯,更显儒雅气质的大叔。

  越看越熟悉……

  感觉快要想起来的时候,陈宏插了一句:“景行,你怎么了?你跟谭智之前认识吗?”

  得了,被陈宏这一打岔,夏景行又给忘了。

  “不认识,只是我看谭总很有气质,不像是一位商人,更像是一位外交官,或者说节目主持人。”

  夏景行的话,让谭智忍不住笑了笑,“夏总,你过奖了,我都五十岁了,还有什么气质。

  倒是你英姿勃发,锐气远胜丁三石、陈天桥之辈,让人看了不得不感叹,江山代有才人出,中华无处不英才。”

  夏景行笑得嘴都要裂到后脑勺了,会夸人,就再多夸几句。

  “景行,你还真说对了,谭智算是我们那代留学生中,年轻时候最受女生喜欢的一个。”

  谭智摊摊手,幽默的说道:“现在不也一样受中年妇女欢迎吗?”

  陈宏点点头,“对对,要搞定女士,还得派你出场才行。”

  夏景行陪着轻笑了几声,没想到两人都这把岁数了,还这样老不正经。

  “景行,我们两个每次见面,就爱开几句玩笑,倒是让你见笑了。”

  陈宏指着谭智,介绍道:“这家伙年轻时候没做过外交官,但是在外经贸部担任过计算机中心处长,当时才三十岁出头吧!

  还干过几年官商,出国做了几年生意。

  当过官的人,身上自然有一股子气质,跟咱们平头老百姓不一样。”

  陈宏一边招呼夏景行就座,一边吐槽合伙人。

  “他在UT斯达康干过几年,后来又去担任了微软中国副总经理,再后来又去了8848,担任了他们的CEO……”

  夏景行问道:“8848?”

  “对,就是那个电子商务网站。”

  陈宏说出这句话后,注意到夏景行突然笑了,笑得很是莫名其妙。


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