364、筹码(求月票)
杰克马多聪明的人啊,当即就听明白了夏景行话中的隐藏含义。
水满则溢,酒满则溢,常用来比喻事物发展到极端,就会向相反方向变化。
这是指雅虎获得阿狸太多的股权,会反客为主?
蔡从信微笑说:“戴伦,你知道雅虎入股阿狸意味着什么吗?”
没等夏景行回答,蔡从信又自问自答道:“意味着10亿美元现金,再加一个雅虎中国。
阿狸的B2B业务发展了数年,已经成熟了,全面盈利。
但淘宝网还差点火候!
我们目前在C2C的市场份额已经全面超越了易趣、卓越。
但这些竞争对手并没有真正死心,一旦等他们回过神来,靠免费搭建的护城河,也并不是不能填平。
这也是我们进行D轮融资的动机!
阿狸需要钱,很大的一笔钱,既要让阿狸保持充沛的现金流,不惧竞争对手的价格战;
又要通过这么一笔超大规模的融资,来震慑觊觎电子商务,想要进入或者已经进入的竞争对手。
我们也想让淘宝尽快盈利,但眼下还不行,这场硬仗还得打下去。
而打仗,杀敌一千,就会自损八百。
不战而屈人之兵才是上策!
雅虎作为硅谷的顶级科技巨头,他的入股,给我们带来的不仅仅是金钱上面的作用,更多还是品牌背书、强力震慑,帮助阿狸奠定行业地位。
另外,雅虎中国还有一套成熟的广告和搜索技术团队。
他们并入阿狸,能为我们带来的好处有很多,比如打造淘宝商品搜索、探索电商广告盈利模式、优化用户购物体验、制约刷单作弊等等。”
蔡从信笑了笑,“至于你说的“酒满则溢”,其实不需要担心太多,雅虎在投票权上面进行了让步。
他们拿下40%股份,成为阿狸的第一大股东,但同意把一部分股票对应的投票权委托给管理团队代为行使。
另外,他们还同意签署一份保证协议。”
蔡从信指着马雲,继续道:“协议保证阿狸巴巴集团首席执行官马雲不会被辞退。
同时,董事席位上面也做了让步,软银一席,雅虎一席,我们管理团队两席。”
蔡从信摊了摊手,“所以,戴伦你所说的那种极端情况,不太可能发生。”
杰克马在一旁小口地抿着红酒,对蔡从信的应答很满意。
刚刚夏景行倾倒红酒,搞得他们手足无措,气势上面被全面压了下来。
特别是自己,表现更差劲,还慌慌张张的跑去找纸巾。
他觉得面前这小子太坏了,明明很年轻的一个人,却老气横秋,上来就打禅机。
夏景行一直不说话,就听蔡从信讲。
他一边听,一边还在心中默默思考。
待对方说完后,他才缓缓接话道:“委托投票权、董事席位、不辞退CEO等等,都有一个期限吧?”
夏景行歪着头看着蔡从信,很是从容的问道:“三年还是五年?”
蔡从信不知道对方怎么这么熟悉资本运作规则,不是才二十一岁吗?大学都没读满。
真心不好糊弄!
内心虽然苦涩,但蔡从信面上还是装作淡定无比的样子,“有时间期限,这个也不瞒你,但我相信那时候阿狸应该已经上市了,彻底巩固了中国电子商务龙头地位。
在巨大的利益面前,雅虎犯不着去和我们争斗,赚钱才是最重要的。”
夏景行轻轻摇头,“你这都是假设,但我看到的,是阿狸控制权不稳固。
情况一旦有变,资本的无情就会体现出来。”
蔡从信不甘示弱道:“远景资本不也是资本吗?”
夏景行再次摇头,“远景资本不做互联网实际业务,我先前就讲了,我们和雅虎是两种不同的运营模式。
雅虎有技术,有运营,互联网公司有的,他们都有,接手阿狸之后,他们玩得转。
我们不行,不具备那个条件,也不想搞坏了名声。”
蔡从信知道对方说的是实话,和雅虎相比,肯定是远景资本要显得人畜无害一些。
但他是不会这么轻易就松口的,必须得争取到最大利益、最优条件。
“那雅虎中国呢?远景资本不可能给我们凭空变出一个搜索公司吧?”蔡从信继续问道。
夏景行摆摆手,“别提雅虎中国了,根本不值7亿美金。
雅虎做搜索引擎不行,玩捆绑销售倒是一把好手!”
蔡从信脸不红,心不跳的说道:“戴伦,你这话,未免有失偏颇。”
夏景行觉得蔡从信这心理素质真是不错,自己话都挑明到这份上了,还在死扛。
“雅虎中国1999年就成立了,但发展一直不温不火。
虽说是华裔创办的公司,但就跟海龟一样,还得淡水养殖一下,才能适应本土环境。
这种水土不服,从前年他们收购3721就能看出来了。
1.2亿美金买来的3721,给他们起到了多大助力?
他们留任周红衣,却不给人家实权。
周红衣觉得雅虎原班人马薪水过高而且懒散,但雅虎团队觉得受到欺侮,并且认为周红衣的精力不在雅虎业务上……
这背后透露出的原因是,跨国公司本土化的管理难点,文化不适应,也不尊重本土人才。”
话都说到这份上了,夏景行干脆也不留什么情面了,继续吐槽:
“仔细观察的话,雅虎其实已经在走下坡路了,搜索打不过谷歌,社交打不过脸书,在中国还要被百度欺负。
马上谷歌也要进军中国了!
7亿美金买个这样的公司,大家心里都有一杆秤,会自己做评估。”
夏景行暼了一直不说话的杰克马一眼,问:“杰克,你觉得值不值?”
马雲微笑,“我觉得值,有了雅虎,阿狸可以直接把业务触角延伸至更多地方,避免我们从头开始,能节省掉大量时间。”
蔡从信也在一旁帮腔:“是的,瘦死的骆驼比马大,雅虎虽然有些颓势,但也远远没到戴伦你所说的那么不堪。”
夏景行笑了笑,他相信两人心里实际还是认可自己的观点,只是要借用雅虎作为筹码,来从自己这里讨要更好的条件。
要是他们都承认雅虎不行了,雅虎的条件不够好,那还谈什么。
当然,也不需要他们嘴上认可,这些话听进他们心里,也就达到目的了。
“雅虎自以为全球只有他们拿得出十亿美金,所以逼迫阿狸,以七亿美金收购雅虎中国。
这样,雅虎不仅甩掉了一个即将垮台的烂摊子,还从财报上面收回了七亿美金。
最近因为不断丢弃广告市场份额,而导致下滑的股价,又能稳定个小半年了。”
夏景行小心翼翼的端起盛得满满的红酒。
两人的视线都转到了这杯酒上面,不知道这位又要玩什么花样。
夏景行今晚上是跟这杯红酒过不去了,笑着说:“我真怕它渗出来,太满了!
唉,差点把软银给忘了,他们那边什么意见?
听说他们在联系eaby,准备把淘宝的股权卖掉?”
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