“要不要让雅虎参与进来，孙先生说了不算吧？”

　　夏景行给杰克马递了一个眼神，这老头越俎代庖了，你都不吭声。

　　孙正义也注意到了夏景行在递眼色，微笑不语，一副智珠在握的样子。

　　杰克马深吸了一口气，“戴伦，我也觉得让雅虎参与进来比较好！”

　　夏景行楞了那么两秒，随即勃然大怒，“砰”的一声，拍在桌子上，把孙正义、马雲都吓了一跳。

　　特别是马雲，猛地一缩脖子，以为夏景行要打人。

　　夏景行又年轻，又人高马大的，真要动手，他可打不赢。

　　还好，他的担心没有变成现实。

　　夏景行站起身，冷冷道：“杰克，你这是耍我吗？

　　如果是这个条件的话，远景资本就退出阿狸的D轮融资。”

　　杰克马正要辩解，不料孙正义火上浇油：“我从未见过如此低素质的投资人，戴伦，收起你的威风，请你立即离开。”

　　看见孙正义一脸的冷意，杰克马脸上则写满了担忧和焦虑。

　　夏景行读懂了很多。

　　孙正义是想激怒自己，逼自己离开。

　　而杰克马很怕自己上当，就这么离开了，他的合纵连横策略也就失败了。

　　这种简单的计谋，他又怎么可能上当呢？

　　实际上，拍桌子，表情管理，这些都是投资人基本操作，为的就是制造紧张感，进行心理压迫，利于谈判。

　　当然，要掌握好度，假戏真做了，就搞笑了。

　　夏景行没有理孙正义，居高临下的看着马雲，语气冷淡道：“杰克，你需要给我一个合理的解释。”

　　杰克马不傻，见还有挽回的余地，赶紧解释道：“是这样，我们想让雅虎收购软银手中的淘宝股权，远景资本和软银则收购其他投资人手中的阿狸股权。

　　雅虎把收购的淘宝股权、雅虎中国，作为资产注入阿狸，阿狸向雅虎增发新股。

　　远景资本、软银收购其他股东手中的33%股权，在增发新股的时候，还要稀释一轮。

　　当然了，阿狸还需要一笔现金融资，这部分可以由远景资本和雅虎来共同提供。”

　　夏景行心里预估了一下，这个方案对雅虎、软银、阿狸三方，都比较有利。

　　雅虎中国注入了阿狸，雅虎高价甩掉了包袱。

　　软银通过淘宝股权套现一笔，收回所有在阿狸身上的投资，成功上岸，后续可以继续赌博。

　　阿狸原本计划的“三足鼎立”，则新添加了一个远景资本，变成“四国争霸”。

　　只要除阿狸管理层以外的三家股东，其中任意两家加起来的股权不超过50%，阿狸控制权都比较稳定。

　　当然，三家股东加起来，肯定大于50%了。

　　因为阿狸管理层目前持股总共就47%，已经丢掉了过半的股权。

　　夏景行在心里仔细思考。

　　马雲则一脸忐忑，生怕夏景行拒绝。

　　这是对他们管理层最有利的方案，原先预计的三足鼎立，关系亲近的雅虎、软银加起来持股比例可超过三分之二，接近70%，极大的威胁到阿狸管理层。

　　拉远景资本进场，变成三家外部股东，局面就将大为改善。

　　但里面有个前提，夏景行得接受这个方案。

　　如果夏景行拒绝，那又将回到之前的原点。

　　即便回到了原点，由雅虎继续注资，但他马雲和杨致远的关系，估计也恢复不到从前了。

　　孙正义眼中闪过一丝惋惜，怎么没把这年轻人激走呢？

　　他和杨致远，这些天联合起来给马雲施压，要求马雲把远景资本排除在融资对象之外。

　　他们什么招数都用上了，包括放狠话要清仓阿狸的股权，不再追加投资等等。

　　马雲都不为所动，执意要拉远景资本入场。

　　然后他们只好又打感情牌，讲软银和阿狸相识于微末的故事。

　　马雲很感激孙正义当年的慷慨解囊，但涉及企业控制权，他还是寸步不肯退让。

　　为了让远景资本能成功入场，马雲在背后付出了很多。

　　孙正义之所以要把远景资本隔绝在外，也是看到了阿狸在完成这轮超大规模融资后的无限曙光，他不想跟他们没有任何关系的远景资本也来分一杯羹。

　　夏景行心里琢磨了一下，想收购阿狸过半的股权，几乎是不可能的。

　　不说孙正义的态度，阿狸管理层就不会同意，这不是前拒虎、后迎狼吗？

　　这个目标无法达成，就只能降低一下预期了。

　　“我们要30%股份！”

　　夏景行刚一说出口，孙正义就嗤笑道：“这是不可能的，杰克说了，优先保证软银持股30%。

　　管理层持股31%至32%，剩下的股权，由雅虎和远景资本对半分，各自持股19%或者19.5%。”

　　见话挑开了，孙正义也就干脆说明：“这个股权结构，阿狸管理层依然是最大股东，并且加上任意一家投资方，股权、投票权可以超过50%。

　　而三家投资方，任意两家组合，也都不会超过50%。

　　不得不说，这是一个非常巧妙的股权结构。

　　我很支持这个方案，因为可以让杰克安心。

　　只有杰克安心了，阿狸才能发展得更好，我们股东才能赚到钱。”

　　孙正义看向马雲，说：“杰克，我说得对吧？”

　　马雲笑得比哭还难看，有些心虚的看了夏景行一眼。

　　夏景行对上马雲的眼神，心里有些埋怨马雲为什么不早点告诉自己。

　　实际上，马雲也是没有底气，想让夏景行亲自来直面一下孙正义的压力，感受一下自己的身不由己。

　　注意到两人的眼神互动，孙正义继续道：“戴伦，你也不要对这个方案不满意。

　　你要知道，我不是很欢迎你入股阿狸的。

　　是杰克，一直在为你争取。

　　并且杰克同意软银持股达到30%，我才勉强同意了这个方案，并且还说服杰瑞同意了。

　　怎么样？你要是觉得不满意，可以直接起身离开。

　　你要是觉得可行，那咱们就沟通后续的细节。”

　　夏景行明白了，马雲、雅虎、软银三家已经达成了统一，还把远景资本安排得明明白白的。

　　想到这，夏景行觉得杨致远有些怯懦，要持股30%，也该是雅虎啊，怎么轮得到软银。

　　不过，考虑软银目前已经持股阿狸20%，只是往上增持10%股权，幅度不大。

　　而他们远景资本和雅虎，则是从0到持股20%，幅度较大，需要出的资金、资产也远比软银要多。

　　从这方面来理解，孙正义说服杨致远，或者叫说服雅虎的管理层、股东就容易许多了。

　　对阿狸的投资太大，雅虎管理层和股东也有不同意见的声音。

　　夏景行想了想，只能暗骂孙正义老阴逼，太会算计了。

　　马雲也是个会算计的！

　　相对来讲，就自己和杨致远最吃亏。

　　特别是杨致远，本来预计持股40%，被活生生减半，也不知道被孙正义灌了什么迷魂汤。

　　“戴伦，行不行，给个痛快话？”

　　孙正义说话语气很不好，各种夹枪带棒。

　　夏景行知道，这里面有对自己突然插一脚，不满的意思；也有刺激自己赶紧滚蛋的意思。

　　当然，最重要的一点还是，对方和远景资本，乃至和自己没交情，也没利益关系，自然不用捧着自己。

　　夏景行嘴皮一抬，刚要说话，被孙正义打断了：“不要提增加股份的事，这就是最终的方案。”

　　“打断别人说话，是一件很不礼貌的事，孙正义先生也是我这种低素质的投资人吗？”

　　夏景行心里憋着火，也怼了孙正义一句。

　　就如同孙正义不需要买他的账一样，他也不依靠孙正义什么，根本不用顾忌。

　　而且马雲会给他撑腰的，目前阿狸管理层才是最终拍板的那一方。

　　只是孙正义占了一个入股早的优势，而且对雅虎有很大的影响力。

　　马雲于情于理于现实，都要照顾一下软银的利益和情感。

　　孙正义被怼了也不生气，面无表情的坐在那里，心性十分沉稳。

　　这也能看出，对方之前是有意激怒夏景行，并不是要做什么意气之争。

　　夏景行看向杰克马，后者苦笑，做了一个抱歉的表情，十分为难。

　　“反正我是不会同意这个方案的，除非由远景资本持股30%。”

　　夏景行光脚的不怕穿鞋的，他现在也基本摸清楚了各方的想法和忌惮的点。

　　马雲想拉远景资本入场，但又必须给远景资本划一个持股的范围，这个范围不能威胁到管理层，又同时可以制衡雅虎、软银。

　　雅虎、软银两方抱团，就想把远景资本赶走，但马雲死活不愿意。

　　远景资本想要获得的，也就只能从软银、雅虎身上割了。

　　两方不愿意？

　　那就只能给苦命的杰克马施压了，由他去做三方中间的受气包，以及润滑剂。

　　孙正义很清楚面前这个年轻人在打什么主意，直接不理会。

　　时间一分一秒的过去，三个人就在房间里沉默，谁都不想让步。

　　最终，还是杰克马忍不住了，对孙正义说道：“要不还是那套方案吧，阿狸管理层持股31%，剩余69%由三家平分，每家持股23%。”

　　到嘴的肉，怎么能吐出来，孙正义很不满，况且这个方案，早就被他否了。

　　现在杰克又拿出来，是仗着有面前这个年轻人撑腰吗？

　　“不行！”

　　孙正义一脸决绝道：“如果杰克你非要如此的话，那软银就清仓所有阿狸、淘宝的股权，雅虎也退出对阿狸的投资。”

　　夏景行可不会惯着老头，笑说：“好啊，我们把股权全部接过来。”

　　孙正义不屑的笑了一下，“先不说你是否拿得出这二十多亿，甚至三十多亿美金？你觉得杰克会同意吗？”

　　马雲对夏景行歉意一笑，这也不符合他们管理层的利益。

　　夏景行迅速在心中思考起对策，该怎么破局呢？

　　现在三方投资人都有依仗，而且也都明白阿狸管理层最大的忌惮，谁都不好逼迫谁让步。


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