412、这点钱,很难办成事啊(求月票)
坐在幻影舒适且宽敞的后座,夏景行翘着二郎腿,整个人看似很轻松、惬意,实际上却是在认真聆听坐在他旁边的瑞奇汇报工作。
“戴伦,Yelp(耶尔普)创建于2004年10月,由前贝宝工程师杰里米·斯托普尔曼和罗素·西蒙斯共同创办。
在成立的第一年,他们就站稳了旧金山市场,并且成为当地新一代互联网工作者的娱乐指南……”
瑞奇简单介绍了一下耶尔普的发展历程,又说起了现状。
“目前,他们正在寻找机会向其他城市扩张。
但他们也有一个重量级对手,成立于90年代的互联网评论网站Citysearch(城市搜索)。
这家网站成立比耶尔普更早,拥有更多的用户量,覆盖的地区更广。
此外,针对入驻的餐厅、各类商店,耶尔普会免费帮他们制作在平台的资料、档案页面。
但想要获得更多的曝光度,商店需要购买耶尔普推出的高级服务。
不过,我详细了解过,这项服务卖得并不是太好。
除了这一条盈利模式外,耶尔普也并未找到其他可行的盈利方式。
总体来说,耶尔普还是处于初创阶段,从产品到业务模式,都还充斥着一些不成熟的味道。”
夏景行点点头,耶尔普其实就是美国版的“大众点评”,一个做本地生活服务的网站,用户能在上面找餐厅、预订餐位、用餐结束后还可以撰写用餐体验、给餐厅评分。
“你和他们两位创始人接触过,聊得怎么样?他们什么态度?”
夏景行笑着看向瑞奇,耶尔普这个项目,他从邱志义那里了解到后,并没有亲自出马,而是全权交给了瑞奇在跟进。
瑞奇作为雨水基金的掌门人,加入公司也有段时间了,但一直都还没正式投出第一个项目。
夏景行把这事交给他,除了让对方完成历史性的突破外,也有一番考较的意思在其中。
“聊得还不错!”
瑞奇耸了耸肩,“他们听说我们远景资本投资了领英,彼得·泰尔又投资了脸书,天生就和我们有一定的亲近感。”
夏景行微笑,大名鼎鼎的“贝宝创业黑帮”,除了马斯克跟他关系不睦外,其他人和他相处得都很不错。
无形之中,这也为他拓宽了人脉,赢得了行业里的口碑。
“然后呢?他们愿意接受远景资本的注资吗?”
瑞奇淡淡一笑:“估值、融资规模我们都聊过了,他们总体还是倾向同意的。
只是在正式敲定合作前,他们希望跟你这位真正的大老板见上一面。”
夏景行不疑有他,即使两人不约他见面,他也会约两人聊聊。
每家风投公司的决策流程,运作模式都不一样。
但大部分都是投资经理四处寻找项目,谈得差不多了,最终交给投委会拍板,或者安排创业者跟创始合伙人,也就是风投公司真正的大老板见上一面,由经验丰富的大老板“相相面”,看看是不是个能成气候的。
汽车停靠在旧金山一处写字楼前,夏景行和瑞奇、张晨光下了车,一起走入了这栋办公楼。
耶尔普目前仅完成了由MRL Ventures创业孵化器投资的一百万美元天使轮融资,所以在资金实力上,仍算不得雄厚,还挤在创业孵化器办公。
夏景行和瑞奇、张晨光走进大楼里的创业孵化器后,一眼就看见了数十个年轻人挤在开放式的办公区里工作。
办公环境还不错,粗略一看,就像一家大型网络公司一般。
实际上,这几十人,可能分属几十家不同的公司。
这些年轻人都很专注,坐在设计简单、朴素的办公椅上,眼睛都不带眨一下的看着电脑屏幕。
还有年轻人三三两两的围坐在一起,讨论产品,不时蹦出几句专业术语。
夏景行三人的到来,一点都没惊动这里聚集的创业者,很多人就抬了一下眼皮,然后又继续伏案工作。
“戴伦!”
一个二十多岁,黑发乱糟糟呈鸡窝状的年轻人突然从工位上蹦了起来,快步朝夏景行一行走来。
这么大的动静,终于引起了其他年轻创业者的注意,纷纷交头接耳起来。
“这是?”
夏景行被那声厉喝吓了一跳,看到一个黑发年轻人快步朝自己走来,赶紧询问瑞奇。
“这就是耶尔普的创始人兼CEO,斯托普尔曼。”
听到瑞奇这句,张晨光悄悄地挪回了身体。
刚刚他也是被那声厉喝吓了一大跳,有人突然喊老板名字,他不敢犹豫,快步冲上前,挡在了夏景行身体前面,眼睛一直注视着向他们冲来的老外。
特别还注意了老外的手上、身上,有没有携带什么利器,以及脸上有没有带有什么恶意。
现在威胁暂时解除了,他站在夏景行身侧,暗自戒备着。
“戴伦,很高兴见到你,我是你的粉丝,杰里米·斯托普尔曼,你叫我杰里米就行了。”
年轻人很是热情,走近夏景行一行后,微笑着朝夏景行递出右手。
“几厘米?”
夏景行心里念叨了一句,觉得这名字还是厉害,也幸好这兄弟没去中国留学。
“你好,杰里米,见到你我也很开心。”
夏景行场面话也是张口就来,和杰里米握了握手后,用余光打量了一下周围,却发现有大批老外正在围观。
杰里米意识到是自己大意了,刚刚喊那么大声,估计这里所有人都听到了。
他自己在创业孵化器待了这么久,自然知道周围这些难兄难弟有多么的饥渴。
只要孵化器一来投资人,那必然个个眼睛直冒绿光。
现在来了戴伦这样的创业大咖、投资大鳄,这还了得,个个都一副准备随时扑过来的样子。
杰里米还注意到,有几个人正在翻箱倒柜,找各种文件,应该是找商业计划书。
“大家跟我来吧!”
杰里米不敢久呆,护着夏景行一行,在“群狼环伺”中,往自己公司工位走去。
看杰里米一副拼命护食的样子,很多年轻创业者这才暂时熄灭了小心思,目送夏景行一行离去。
“这是我的合伙人,罗素·西蒙斯。”
把人带到了工位,杰里米又开始给夏景行引荐一位正站起来,准备跟众人打招呼的大金毛。
“戴伦,很高兴认识你。”
罗素长得文文弱弱的,二十多岁的年纪,有着一头淡金色头发,还剪了一个非主流发型,飞轮海那种款式,整个人看起来头都大了一圈,和身子不怎么协调。
夏景行和金毛握了握手,打量了四周一眼,询问道:“有安静点的地方吗?”
“有有有,跟我来吧!”
杰里米说道,他和罗素赶忙上前带路,把夏景行三人带到了孵化器的共享办公室。
招呼夏景行三人坐下,又给三人各倒了一杯咖啡后,杰里米笑着说:“这里的环境比较简陋,戴伦你别嫌弃。”
“怎么会?这里比斯坦福的创业孵化器要好。”
夏景行端起咖啡朝杰里米示意,“起码还有咖啡喝。”
说完,夏景行端起杯子就往嘴边送,大喝了一口。
看见夏景行这么接地气,杰里米和罗素都放心了不少,脸上陪着笑。
“听说二位想和我面谈?”
放下杯子,夏景行打量两人一眼,淡淡道。
“对,戴伦,我们对远景资本开出的各项条款都很满意……”
说到这,杰里米停顿了一下,与合伙人眼神交汇了一次,才再次看向夏景行。
他一咬牙,竹筒倒豆子一般说了出来:“耶尔普想开发一项好友间互相推荐餐厅、商店的功能,我们想跟戴伦你聊聊,看能不能介绍耶尔普和脸书合作一下。”
“就这?”
夏景行见两人支支吾吾的,还以为什么了不得的事情。
“对,就这件事!”
杰里米还补了一句:“可以吗?戴伦,我们真的很想上线这个功能。”
“可以倒是可以,但听说你们才只融500万美元。”
夏景行轻轻摇头,皱眉叹息道:“这点钱,很难办成事啊!
你们想通过这项分享功能,利用脸书的关系链,进行病毒式营销,我说的对吗?”
自己这点小心思,被对面这个比他还要小好几岁的年轻人全部看穿了。
杰里米心一横,终于不再隐瞒,开始详细阐述起自己的计划。
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