649、辛辣点评
“根据残联统计,目前我国有2057万残疾聋哑人口,并且还在以每年3万人的速度增长。
这是一个非常庞大的弱势群体,但市场上长期没有为这个群体提供服务的产品或者说公司。
而我们愿意去做这个市场,并为这个群体去努力。
同时,我们这款产品还可以移植到其他残疾人身上,比如说盲人的口语命令系统和他的文字阅读器……”
主持人王利芬打断道:“好,两分钟时间到。”
于是,还没介绍完项目的周运南只得停止讲话。
夏景行还在思索,熊小鸽已经开始提问了。
“如果弄团队的话,你会充当什么样的角色?”
“我目前是执行董事和大股东,请了一个北大计算机毕业的研发人才在担任总经理,我老婆是财务。”
马雲完全忘记了他老婆也在阿狸干过,开始询问人家为什么由老婆当财务。
周运南很平静的回答,他老婆是财务科班出身,也有从业经验,马雲没有再问。
吴英开始挑刺,“你这个产品的基础,是聋哑人能认字、能写字的对吧?如果聋哑人不识字,这个产品就不适用吧?”
周运南点头。
马雲拿手撑着下巴,正在认真听讲,突然被吴英指着,“马雲,我觉得和聋哑人差不多,我是正常人,我和他交流,拿一张白纸,互相写不就完事了吗?”
台下观众爆笑,纷纷鼓掌,认为这个例子举的好,只有马雲笑容渐渐苦涩。
被熊小鸽这么一提醒,很多观众也听明白了。
原来还以为是什么黑科技,结果根本不实用,如果产品建立在聋哑人会识字的基础上,一个掌上电脑根本就是多余的。
而且聋哑人因为身体残疾的原因,一般经济条件都不会很好,哪有闲钱去购置这种不太实用的电子产品。
在场人都笑了,唯独夏景行没笑,掌上电脑的确多余,但手机不多余啊!
完全可以给智能手机加一个这种功能,帮扶一下弱势群体。
周运南连忙解释道:“这里面有个使用场景问题,比如召开小型会议、报警、求救等场景,以及一些特殊场合都会用到。”
吴英话中带着调侃,“我还是没太弄懂你的商业模式,这产品谁来付钱呢?聋哑人自己?还是说想和聋哑人交流的正常人?
或者说,聋哑人赚钱当了老板,要召集开会,得赶紧买一个……”
观众席,甚至台上的其他三名选手都哄堂大笑。
夏景行扫了吴英一眼,觉得有些过了,很明显,这大胡子其实完全听懂了,故意这样说来调侃人。
“如果真给了你一千万,你希望怎么花这些钱?”马雲问道。
“两百万组建实验室,一百万购置土地,剩下的资金,包括我自己的钱在内,还有八百多万,我会提前购置一些生产设备……”
夏景行摇头,他看得出来,这名选手有点发挥失常,明显被吴英带乱了节奏,不过思维上面也还是有些古板。
自己买土地,还订购生产设备,重资产运营,他的手机公司坐拥40亿,也没见这么玩。
在周运南之后,三号选手徐宏峰开始介绍自己的项目,他想做肿瘤的早期检测品牌。
这位选手语言就比前面两人流利多了,说话都不带喘气的。
左一个诺贝尔奖研究成果,右一个世界卫生组织报告,整合各类医疗资源。
表示要先打造浙省地区品牌,形成可以复制的机制,再花5年时间,形成覆盖整个中国的肿瘤预报网。
不愧是做医药销售代表的人,口若悬河,滔滔不绝。
夏景行看了一眼,连马雲都被吸引住了,拄着下巴认真听这名选手描绘未来的事业蓝图。
他自己要不是见多识广的话,可能也会被震住。
熊小鸽笑呵呵问道:“问一个不客气的问题,在国内卖药,可能会需要找到医生,给他拿回扣,让他开更多的药,甚至病人不要的药,也跟病人开。
那你卖药的话,跟别人有什么不同?”
徐宏峰一本正经的回道:“这是个敏感的问题,但我可以肯定的说,我在做医药代表的生涯中,没有给过医生任何回扣。”
夏景行刚想嗤之以鼻,徐宏峰马上就来了一个神转折,“但我送过一些适当的礼品。”
台下再次哈哈大笑,徐宏峰自己也笑了。
夏景行笑了笑,觉得这是个妙人,能干医药代表的,除了美色过人的,其余的均不是庸人。
“我觉得你这创业想法不错!”
吴英笑着说,“我跟京城肿瘤医院的院长是朋友,小鸽又是我的哥们儿,我本身也有一定的财力,我明天组建一个公司,去做所有一流资源的整合,把你给灭了,你凭什么和我竞争?”
徐宏峰笑嘻嘻说:“所以,吴总,我非常欢迎你的这个建议,我今天既然能够勇敢地站在这里,我相信自己有这个能力,而且非常荣幸的能够借助央视CCTV这个平台,通过媒体的力量,我们把早期肿瘤检测的事情,声音喊得最响。
我们希望,既然是一项事业,有更多的追随者加入那更好!谢谢!”
夏景行暗自摇头,油滑的过分了,说了半天,就没一句落到实处,跟什么没说一样。
马雲提问:“你们目前有多少员工?”
“我们暂时只有3个员工……”
台下隐隐传来一阵笑声,徐宏峰心理素质不错,仍然语气不变的解释道:“我们更多开展的是虚拟合作,因为咨询公司不需要很多的员工……”
“以前的老板对你的评语是什么样的?不好的是什么?”马雲捏着下巴,眼神玩味。
徐宏峰不疾不徐答道:“老板给我的评语是两方面,第一方面是思维敏锐,视野开阔,善于透过现象抓住本质。
不好的方面,就是有的时候做事情太固执,尽管是对的,但固执也是不应该的。”
台下哈哈大笑,夏景行也忍不住笑了起来,扫了一眼马雲,尽管也在笑,但眼神中却有一丝阴翳。
吴英问道:“如果你有一天发了财,拥有永远也花不完的钱,你最想做的事情是什么?”
徐宏峰斩钉截铁的回道:“我会把百分之九十九的财富捐给公益事业,这一点我说到做到,以一个十四年党员的承诺。”
说着,他还举了举拳头,像是在宣誓一样。
夏景行嘴角抽搐,快吐了,本来还有点欣赏他的口才,现在是真的被恶心到了,嘴里就没一句实话。
台下掌声很零星,唯独主持人的笑声很魔性。
马雲把脸扭到一旁,连抗体如他这般强的人,也遭不住啊!
吴英淡淡道:“我个人评价,你充其量也就能拿第五名,顶多拿到500万投资,你打算怎么花?”
“我开办一个网点的话,500万正是一个最适度的经济规模,我希望你这500万尽快投给我。”
在阵阵掌声中,吴英说了一句“捣浆糊”,就再也没说话了。
他看向夏景行,夏景行根本不想提问,轻轻摇了一下头。
主持人宣布三号选手发言结束,看向四号浦滨,问:“准备好了吗?”
“准备好了,等了太长时间了!”
四号选手这一开口,就把夏景行给雷倒了,心中给其判了死刑。
就这情商,成就注定有限。
“我的计划是建立一个定时定点的交友搜索平台,在某个地区内、某个时间段内,搜索找到有某种特定兴趣爱好的这个人。”
浦滨连说带比划道,“比如我现在要找喜欢IT的人,通过我这个网站,立马可以查找到有同样兴趣爱好的人,从而满足人们快速的交友需求。
从一月到现在,半年时间,我已经积累了976万用户。
前两天我爬长城,我写了一首诗叫“励志长城”……”
诗还没念完,就被主持人打断,两分钟介绍时间到了。
熊小鸽问了几个问题,关于用户量男女比例,社区是否实名等。
这名选手居然回答不需要实名,表示网站是基于播客群基础上开发的,可以抓取网民在博客上展示的所有信息。
夏景行终于忍不住了,提问道:“博客上面的信息就精准吗?我姑且将你的这种网站叫做“兴趣社交”。
它的特点是真实性、精准性,你却把所有希望都寄托在博客身上,到底是你创业,还是在给博客打工?”
浦滨直接被问懵了,顾左右而言他。
接着熊小鸽又问盈利模式,这名选手回答短信增值服务即SP,会员费,广告等等,倒是中规中矩。
还提出了一个新的设想,和用户进行分成。
这让夏景行提起了一丝兴趣,其实油管早就在做这方面的事情了,但在国内还算新鲜事物。
吴英问:“你有计算过网站未来会有多少收入吗?”
浦滨老老实实回答道:“我现在和风投谈的也是融资一千万,计划在一年内做到四千万用户,然后我计算,广告收入可能有几十万,短信收入上百万,交友收入接近广告收入。”
夏景行直摇头,四千万用户,做一两百万营收,那还开锤子网站,倒闭算了,服务器都不止这点支出。
马雲问:“你说你们现在有九百多万用户,那每天的访问量是多少?”
“日流量处于十万到二十万之间。”
马雲也忍不住了,嘴角含笑说道:“你们有九百多万用户,又是从一月份诞生的新网站,这么低的流量,只能说你这个网站粘合度不高,可用性不强。”
浦滨打断马雲,一脸的深以为然,“马老师你说的很对,风投也是这样跟我说的,其实我前期投入很小,能做成这样已经不错了。
这也恰恰是我找风投融资的原因,我打算用融资的钱来做黏着度。”
夏景行直接给泼了一盆冷水,“百分之一的活跃用户,这种网站,换做我是风投,我根本不会投资。
社交是讲究互动的,这种互动又会反映到网站活跃度指标上面。
活跃度越高,就代表这个网站越健康,越有潜力。
我宁愿投一个百万注册用户、十万活跃用户的网站,也不会去投千万注册用户、十万活跃用户的网站。
我给你一个诚恳的建议,重新做一个新网站,多花心思在培养活跃用户上面。
而不是直接圈一大堆用户,结果都是僵尸用户,这实际是透支了你们的潜力。
已经半年了,前面觉得你们网站不好玩的用户恐怕已经形成了固有印象,根本唤不醒了。
这就跟修房子一样,地基没打牢,修得再高都是危房。
听叔……听我一句劝,把网站关了吧,水太深,你把握不住。”
作为社交之王,夏景行这番言论,立马获得了台下观众雷鸣般的掌声。
甭管对不对,冲这资历、财富,就得鼓掌,放个屁都是香的。
熊小鸽心头有些不舒服,故意上起了眼药,“夏总,这直接就关网站不合适吧?人家上节目,就是来寻找风投支持的,我们叫人家放弃半年的心血,多少有点武断。”
夏景行斜了熊小鸽一眼,淡淡一笑,“创业者还有一堂课,叫断尾求生,我们作为导师,自然要给予选手全面的意见。
当然,听不听取意见,取决于创业者自身,但我们要尽到导师的提醒业务,发现问题,我们不能视而不见。
远景资本在美国投资过一家叫“领英”的企业,做的就是职业社交。”
夏景行目视浦滨,“他们和你们的项目很像,可以通过他们网站,迅速找到律师、工程师、投资人等不同职业的人群。
但他们对实名,对身份验证卡得很死,宁缺毋滥。
在创业头几个月,他们发展得很艰难,每天只增长二十个用户,因为说服用户上传真实姓名、资料,比登天还难。
但一旦形成社区氛围,平台的固有调性,后面的事情就简单了。
这是先难后易,你们是先易后难。
他们现在拥有几百万用户,估值几亿美金,80%都是活跃用户。
举个简单例子,某位用户想通过领英联系一名律师,咨询一下法律相关的事情,随时联系得上。
你们那百分之一活跃度的平台可以吗?一旦用户对你们平台失望,觉得不方便,还会不会再使用你们平台?
你没有把握住用户体验,用户自然会用脚投票。”
“好~”
台下的观众拼命叫好,掌声如雷。
浦滨哑口无言,半晌后才重重的点了一下头,“好,谢谢夏老师的建议!”
叫好的这些观众,其实也不是外行,一部分是参加《赢在中国》被淘汰的选手,但晋级了全国前三千名,还有一部分是全国三十六强,今天不是他们比赛,但也来观战了。
这些选手见鼎鼎有名的社交之王发言不怎么活跃,还觉得有些名不副实。
结果一开腔,就真的要打死人啊!
看着周围拼命叫好的观众,熊小鸽脸色铁青,不敢再给夏景行上眼药,因为只会自取其辱。
吴英看见气氛尴尬,赶忙说道:“刚刚你不是还有一首诗没念完吗?来,给大家念念。”
有点铁憨憨的浦滨当即朝着镜头,展示起写在一张A4纸上的诗歌,还一句一顿的念了起来。
《励志长城》
朝望雄关暮顶峰。
山高无畏齐攀登。
仰天励志慕田峪。
霸业不成枉此生。
诗挺一般的,所以观众掌声十分零星。
主持人王利芬怕几个大佬评委又出什么幺蛾子,赶忙宣布第二个环节,商业案例分析。
电子屏幕播放起了一个商业小故事,讲述了一个商人遭遇抽贷、现金流断掉,被竞争对手挖人,供应商催款的遭遇。
四名选手依次发言,分析遭遇困境的原因,以及解决办法。
前两个选手回答的都很中规中矩,安抚员工、安抚供应商,只有油腔滑调的徐宏峰表示得先去借高利贷,稳住公司运营,公司不能倒,因为一倒什么都玩完。
轮到四号选手浦滨发言,又开始暴露低情商问题了。
“我要先讲一点啊,我最后发言,比他们准备充分很多,这个不公平因素先考虑进去。”
马雲笑得很勉强,不停地眨眼睛。
夏景行无语,那怎么不考虑前面的人先发言,先答了很多要点,给了评委先入为主的印象呢?
这时候展示胸襟,并不会在他这里得到加分,只会评价不成熟。
不过,浦滨的发言,的确要比前三位好上很多,点评出了很多本质问题。
然后,他们四位评委也依次开始发言,给出各自的点评。
最后,四位评委开始给予四名选手最终点评。
不得不提的是,马雲还记着一箭之仇,先夸了三号徐宏峰的口才、逻辑、反应能力,然后说道:“我给你一个建议,其实很多人的问题,是因为他们回答的全是对的。”
台下顿时响起一片掌声,很多人都还记得,刚刚三号曾说过“我不好的评价,就是做事太固执,尽管有时候是对的。”
现在马雲的回复,堪称对仗工整,以其人之身还治其人之身。
夏景行轻笑,马雲这货确实会讽刺人,而且记仇,谁被盯上了都不好过。
轮到夏景行点评时,他只是简单点评了一、三、四号,对二号周运南说的话要多很多。
“关注残疾人,其实是一个非常好的出发点,既满足了商业利益,也相当于做了公益。
只是你的项目还有一个问题,建议把掌上电脑换成更实用的电子产品,可以随身携带的那种。
我希望你能坚持你的创业初心,将来碰到难题了,可以来找我,这是我对你的一个承诺。”
台下有人惊呼,这是上辈子拯救了银河系啊,何德何能,居然能获得首富如此青睐。
其实夏景行不是有多欣赏周运南才华,而是觉得对方的创业项目很有社会意义,他本人也愿意在赚钱之余,给社会做一些正能量的事情。
当夏景行在内的四名评委全点评完后,各自在纸板上写下了选手编号,相当于投票选择谁晋级。
无一例外,全部选择了一号,吴志祥和他的同程旅游。
夏景行没有因为是“自己人”就放水,而是其他三人表现都有差劲的地方,平平无奇,没有特别突出,也没有特别差劲的吴志祥,理所当然的成了晋级人选。
这时,主持人王利芬说道:“我们《赢在中国》最终排名前五的五名选手,会开办五家公司,其中每家企业有15%股份,是送给场外发短信的观众的,他们能赢取我们的原始股东……”
吴志祥作为晋级选手,被请到电子屏幕前,由他来抽取10个电话号码作为本场比赛的幸运股东。
夏景行瘪瘪嘴,这又是在收智商税,五家企业能不能成功,尚且两说。
就算成功了,认股权证也没发到幸运观众手上,前世就有幸运观众在曝光《赢在中国》。
他算是看明白了,就想骗人家的短信费,因为电信运营商会把大头都分给节目主办方。
前世,经常听说亲戚家小孩子拿着家长手机乱摁,一不小心就摁走了几十元、几百元话费。
这其实就是几条短信、几十条短信的事,因为这种投票短信动辄就是几块钱一条,跟特么变相的搞菠菜一样。
结果中奖了,还拿不到应有的奖品。
这个时期的SP业务很重要,是很多互联网公司的重要盈利模式之一,所以吃相都很难看。
总之,天上永远都不会掉馅饼!
还有一个参加附加赛的名额,由在场观众用无线投票器投票选出。
令人大跌眼镜的是,四号选手浦滨获得了最高票数。
夏景行笑了笑,也不奇怪,另外两个人一个太闷,一个太油,浦滨这种铁憨憨、率真性格,更容易赢得在场观众的好感。
接下来,令人费解的是,好不容易获得附加赛名额的浦滨表示要放弃,不想参赛了。
夏景行观其神情,有点像被宠坏的小孩子,被评委否定了几句,不高兴了,爷不陪你们玩了。
最终,还是观众席几名三十六强选手发言,才把浦滨给劝住。
夏景行直摇头,这种意志不坚定的人,根本就不适合创业。
他很想对浦滨说一句“找个班儿上吧”,又怕被媒体曲解。
算了,还是不去管这闲事了。
节目一结束,马雲就邀请夏景行和吴志祥一起聚会去了。
阿狸出来的人,目前创业的不多,闯出一些名堂来的就更少了。
对于吴志祥,马雲还是极为看重的,认为可以树立其为典型,间接帮助提升阿狸的江湖地位。
为此,他想让夏景行襄助一二。
但一聊天,夏景行就发现,问题没那么简单。
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