669、独乐乐不如众乐乐
“调整?”
怀特投向高丽丽的目光十分锐利,“网红经纪公司的概念还没彻底成熟,商业模式是否成立,尚且是个未知数。”
怀特又看向夏景行,“说句不客气的,希望戴伦你不要介意,外界对于油管的商业模式一直存在疑问,无数的学者、行业专家都不看好油管能够长期运营下去。”
夏景行没想到对方还把火烧到他身上来了,笑了一下,“对,市场上是有唱衰油管的言论,认为我们无法在用户体验、版权保护、广告商需求和自身盈利四者之间找到一条平衡的运营模式。”
夏景行说话的语气轻描淡写,内心其实对于这些专家叫兽极为不屑。
如今市面上唱衰油管的言论不少,很多人都只是跟在后面人云亦云,没有去考虑深层次的东西。
两亿用户无法盈利,那二十亿用户呢?
脸书眼下的广告投放技术还不够强大,广告合作伙伴还不够多,五年、十年后呢?
当然,这些叫兽有一点说对了,视频是个烧钱玩意儿。
油管内部做过测算,预计到年底,每月带宽和服务器支出会超过3000万美元。
而油管每月广告收入距离3000万美元这个数字还差的很远,并且还要分一半给内容创作者。
平台用户增多,每日上传视频增多,广告收入可以增加,同时也意味着带宽支出又得增加。
能不能盈亏平衡,就得看两个指标谁增长更快了。
洋妞曾叫财务部门做过测算,预计三年达到营收平衡,还兴高采烈的把报告发给夏景行,他只能笑而不语了。
他自己可以说油管是个赔钱货,但别人不行。
天天唱衰油管,那是会影响到脸书整体估值和商业计划展开的。
夏景行皮笑肉不笑的看着怀特,“如果你不认为油管能长期运营下去,为什么要投资莉莉丝?”
怀特敬畏夏景行的实力,但他有自己的立场,耸了耸肩说道:“风险投资嘛,怎么可能一点风险都不冒。”
丹尼尔出来帮腔:“没错,莉莉丝开创了一个新兴商业模式,这一点,是值得去肯定的。
但任何新兴商业模式诞生,都伴随着无数的风险,因为没有经验可以吸取,也没有案例能拿来比对。
我们两家机构愿意冒一次险,但也希望控制住冒险成本。
对此,希望能予以理解。”
投机就投机,还冒险。
夏景行淡笑,他没有去揭穿两人,莉莉丝目前体量还很小,也算是市面上的稀有标的,但因为无例可循,很多大资本都还在观望,或者说看不上。
网红经纪,目前还称不上是一个很火的赛道。
前世火爆的时候,连迪士尼都忍不住来凑了次热闹。
但眼下,网红经纪还是一片蛮荒,作为开拓者,莉莉丝必须要讲好资本故事。
沈心仪淡淡道:“莉莉丝依附油管而生,但我们的商业模式又不局限于油管。
就拿说唱歌手布莱恩来说,如果我们借助油管平台把他打造成了拥有千万级,甚至是上亿订阅关注的网络红人,我相信三大唱片公司一定会对他感兴趣的。”
丹尼尔笑说:“阿曼达,我明白你的意思,但我想说,假如布莱恩真的火了,然后过不了多久,他的唱片经纪约,就会被CAA夺走。
跟CAA这个庞然大物相比,莉莉丝只是一只不起眼的蚂蚁。”
高丽丽嗤笑一声,“CAA还不是从一家小公司慢慢发展起来的,有谁诞生起就是大公司?莉莉丝如果能批量生产网红,那谁也无法忽视我们的存在。”
“莉莉丝公司很多东西还不成熟,尚在验证期,莉莉丝你也不要太过自信了,那只会蒙蔽你的双眼。”
意识到语气有些过重,怀特又缓和了一下语气,“我们两家公司在文娱行业有很丰富的资源和从业经验,我们愿意拿手里的资源和经验去帮助莉莉丝完善商业模式。
这对于我们三者来说,是一件互惠互利的事。
所以,莉莉丝你应该慎重评估一下我们之间的合作。”
丹尼尔在一旁点头微笑。
两个老手三言两语就化解了高丽丽的优势,攻守瞬间易势。
夏景行在一旁默不作声,就那么静静地看着,他不打算出手帮忙,想看两名女孩儿如何去应对。
“莉莉丝预计今年可以达成数百万美元的营收目标,在不考虑扩大经营的情况下,我们甚至能在今年实现经营现金流为正。”
高丽丽话音刚落,怀特就点头,“很好,很了不起,才成立一年多,就能自己养活自己了。”
“但……”
怀特笑着摊开手,“如果莉莉丝不快速发展,你的对手很快就会超越你们,莉莉丝将永远无法成为一家大公司。”
“怀特先生,你这话未免太绝对了吧!”高丽丽脸色沉了下来。
“我从不危言耸听,借助资本的力量,才能快速做大一家公司,这是铁律!在信息高度发达,不存在信息差的二十一世纪,更是如此。”
怀特斜了眼高丽丽,他还是很欣赏这个中国女孩儿的,就是太稚嫩了点,三言两语就被他牵着鼻子走了。
夏景行捏了捏眉心,不能说对她俩的表现感到失望,但还是感觉没有达到他的心理预期值。
转念一想,她俩今年才大学毕业,创业也才一年,水平估计也就只能到这里,还需要时间的沉淀。
沈心仪看到高丽丽渐渐落入下风,心里暗暗有些着急,灵机一动,说道:“怀特先生,你忘记了,戴伦是莉莉丝的联合创始人和大股东。”
沈心仪的发言让怀特有些惊诧,他记得这个女孩儿话很少的,有些内向和腼腆。
“我没忘记!但这并不能说明什么。”
怀特看向夏景行,“戴伦,你会因为在莉莉丝持有股份,就让油管向莉莉丝倾斜资源吗?”
夏景行没有被带进坑里,笑着回道:“莉莉丝是油管的战略合作伙伴,是油管重点扶持的网红经纪公司,克里斯汀娜在董事会上多次点名莉莉丝。”
他的意思很明确,即使他不搞内幕交易,莉莉丝在油管管理层心目中的地位都很重要。
沈心仪会意,接着往下说道:“油管斥巨资在洛杉矶打造的创意空间,莉莉丝是第一家入驻的网红经纪公司,我们签约的视频博主占据了那里一半的场地。
莉莉丝是目前发展最快,也是最好的网红经纪公司。
油管可以发展成百亿美金、千亿美金的公司,那莉莉丝至少是一家十亿美金的公司。”
怀特摇头失笑,“可这一切都是建立在油管基础上的,与油管同命运共呼吸,这并不像一家能够独立发展并壮大的企业。”
沈心仪不疾不徐的回道:“但网红经纪公司的这种模式天生就注定了,莉莉丝需要油管,油管也需要脸书,正如好莱坞之于CAA。
怀特先生,你觉得CAA脱离了好莱坞,还能生存?”
怀特哑然失笑,对方这举例,还真的让他有些无言以对。
沈心仪继续说道:“连比尔·盖茨先生都是油管的粉丝,并且让微软斥资数亿美金入股油管(脸书)。
你觉得咱们的首富先生是眼光不行,还是眼光敏锐?
你投资莉莉丝,就相当于和盖茨先生做了同样的选择。
当然,最大的一块蛋糕还是进了盖茨先生嘴里。
如果怀特先生觉得获利还不够大,我建议你投资脸书(油管)。
戴伦今天就在这里,你待会儿或许可以找他谈谈。”
怀特听得哈哈大笑,看向夏景行,“戴伦,脸书近期还接不接受投资?”
夏景行笑得很开心,“当然要了,我们正计划以300亿美金估值,完成一轮新的融资。
如果怀特先生感兴趣的话,我可以给你们留一个席位,三亿、五亿美金的份额都好商量。”
怀特笑容满面,心里已经开骂了,他们又不是什么大基金,投的都是早期项目,根本参与不了这么大的案子。
不过被沈心仪这么一提醒,怀特也想明白了许多,调高了对莉莉丝的上限评估。
最打动他的当属那句“好莱坞之于CAA”,如果油管变成互联网好莱坞,那莉莉丝就有机会成为互联网CAA,说不定还能颠覆旧有的行业秩序。
值得押注!
怀特看向丹尼尔,后者也有所意动,还朝他轻轻点了点头。
“好,就依你们,我们给莉莉丝2500万美元的投前估值。”
怀特又补了一句,“但是,我们要加大投资,投625万美元吧,依然维持20%股权稀释比例不变。”
沈心仪看向夏景行,后者轻轻点了点头。
他已盘算过,在他的商业计划中,需要这两家机构来替他们摇旗呐喊——入侵好莱坞、颠覆好莱坞。
口号喊的越响,泡泡才能吹的越大。
独乐乐不如众乐乐,大家一起快乐合作,快乐赚钱。
当然,他也想过让远景资本继续投资莉莉丝。
但这是在美国人的地盘上,吃独食肯定要被噎着。
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