闻言，夏景行眼神瞬间变得锋利起来，他打量着面前穿着工服，模样老实的刘弱西。

　　如果对方想以此来要挟远景资本，谈什么条件的话，那他肯定也会给刘弱西谈谈“条件”，让他知道什么叫资本套路深。

　　付绩勋原本笑眯眯的脸色也瞬间变得严肃起来，目不转睛的盯着刘弱西。

　　他不像夏景行，对刘弱西和京西没那么另眼相看，还没到非投不可的地步。

　　换言之，他认为京西根本没有谈条件的资格！

　　能把公司做到年营收近亿元，日后更是成为一方大佬，刘弱西远远不像表面看上去那么老实。

　　之前付绩勋吊了他一次胃口，借机试探，在中关村厮混了这么多年，和无数三教九流打过交道的刘弱西自然察觉出来了。

　　于是他来了个“以其人之道，还治其人之身”，借机观察了夏景行、付绩勋二人的脸色，揣摩了一番。

　　“千万别误会，我没别的意思，就是想从夏总、付总这里讨个准信。”刘弱西故意讪笑了两声，显得有些不好意思。

　　“什么准信？”

　　夏景行笑呵呵的看着刘弱西，他感觉自己大意了，在弱西哥出招后，居然没有闪。

　　不过他今天来，本来也没打算掩饰自己太多的喜恶，希望和刘弱西交一次心，往后大家打交道的地方还很多，不能埋下不信任的种子。

　　“就是远景资本投资京西的话，能不能一次性拨款到位啊！”

　　刘弱西赶忙解释道：“主要是京西眼下真的很需要钱，我们得尽快扩充我们的商品品类，并且把网站进行技术升级。”

　　付绩勋没吭声，把目光投向身旁站着的老板。

　　“没问题，你的建议非常好！”

　　夏景行双手抱胸，分析道：“眼下电商行业蓬勃发展，京西的发展其实有些过慢了。

　　你们想要引入资本，目的就是加速扩张。

　　而资本投资创业公司，最希望看到的也是被投企业快速发展。

　　所以，我们之间的目标是一致的。

　　一次性拨款到位，这完全没问题！合情合理！”

　　刘弱西怔了一下，他没想到夏景行这么爽快就同意了自己的条件，而且这么坦诚。

　　一时间竟有些惭愧，觉得自己有些以小人之心度君子之腹了。

　　付绩勋看了老板一眼，觉得太过于宽厚了，要知道眼下还没谈估值呢！

　　夏景行脸上挂着淡淡的微笑，刘弱西这个人很复杂，义气肯定是有的，可光凭义气却无法成为万亿市值企业的掌门人。

　　与其互相耍心眼儿，他更想和刘弱西达成一定程度的互信。

　　“夏总，太谢谢你了！”

　　刘弱西看着面前笑容和煦的夏景行，朝其点头致意，眼神充满了诚恳，渐渐放下了一些戒备心。

　　夏景行摆手：“千万别说谢，风投和创业公司本身就属于互相成就，不需要谁感谢谁。

　　你将来把京西做成百亿美金、千亿美金市值，为我带来成百上千倍回报，我觉得也是理所应当，受之无愧！”

　　刘弱西笑了笑，他就喜欢这种直来直去，敞亮人！

　　之前他找过的那些风投，包括付绩勋在内，有一个算一个，全都打官腔、玩手段，或者说一些他完全听不懂的晦涩专业词汇。

　　这些风投人士的所作所为，再加上之前他上当受骗过一次，叫他如何再敢轻易相信投资人。

　　“夏总，融资需要我签署什么担保协议吗？我在京城只有一套房、一辆车，如果需要的话，我可以拿出来做担保。”

　　夏景行摇头失笑，在自己主动拿出了一定诚意后，刘弱西也跟着拿出了诚意，说明他的计划还是行之有效的。

　　“风险投资，其实就是一种赌博，赌你这个人能不能成事！”

　　夏景行看着刘弱西，语气诚恳的说道：“车子、房子还是你自己留着吧，有一个稳定的后方，你们这些创业者才能更好的在前方打仗。

　　远景资本从来没要求创业者拿出个人资产做担保，我们一直践行的是“敢赌敢投”精神。

　　看走眼了，交学费了，那只能说明学艺不精，还有很大的提升空间。

　　那些整日里盘算着怎么将风险转嫁到创业者头上的风投机构，我称之为“伪风投”，注定这辈子都吃不上四个菜。”

　　刘弱西脸上绽放出灿烂的笑容，夏景行的这番话算是说到他心坎里去了。

　　就一次简单的融资经历，便让他察觉到了VC行业的水有多深。

　　在他看来，VC既然投资创业公司，那就应该和所有股东共担风险，哪有好处VC全得，风险全推到创业者身上的道理。

　　夏景行身上的这种“壕气”，令他领略到了什么才叫做真风投。

　　“夏总～”刘弱西欲说话。

　　夏景行摆手，“什么都别说了，找间办公室谈谈估值吧！合适的话，咱们今天就把合同签了，尽职调查也加快一点，一周之内搞定吧！

　　一切没问题的话，立即安排打款，过完春节后，京西开启全速扩张模式。”

　　对于夏景行的简单粗暴，刘弱西喜不自胜，这不就是他苦苦寻找的风投吗？

　　钱多事少！

　　刘弱西笑呵呵的把夏景行和付绩勋领到了公司的会议室。

　　“弱西，京西目前年盈利多少？”

　　刚一坐下，付绩勋就立即进入工作状态。

　　“盈利嘛……有点少，几乎都拿去再投资和扩张了！”刘弱西又开始变得有点忐忑了。

　　夏景行暼了付绩勋一眼，后者知道老板是铁了心要投资这家公司，也就没再使用惯用手法了。

　　接着，付绩勋开始按照老板的思路，走简单粗暴路线，麻溜的问了刘弱西几个问题后，开始说起了估值。

　　“远景资本投资京西500万美元，占据30%股份，京西的投后估值就是1667万美元，差不多相当于1.3亿人民币了。”

　　夏景行没有插话，任由付绩勋发挥，京西未来需要很多钱，但不是眼下，所以也不着急把京西一口气喂成大胖子。

　　当然，如果刘弱西想多融点钱的话，他也不会拒绝。

　　刘弱西沉思半晌后问道：“能少融一点吗？比如250万美元，出让15%股份。”

　　付绩勋摇头：“钱融得太少了，京西根本做不起来！你看那几家大的电商平台，哪家不是手握几个亿，甚至是几十个亿。”

　　刘弱西点头称是，又道：“那这估值能加一些吗？我们网站一年营业额有8000万元，全是自家销售的产品收入，跟淘宝那种不一样。”

　　付绩勋看向夏景行，后者说道：“投资1000万美元吧，股份占比提升到40%。”

　　刘弱西皱了一下眉，他对于估值倒是挺满意的，就是出让股份实在太多了。

　　“夏总，你看这样行不行，投资750万美元，出让30%股份。”

　　刘弱西话音刚落，夏景行就点头：“可以，就这么决定了吧！”

　　夏景行的爽快，再次让刘弱西又喜又惊，但他总觉得哪里好像不对劲。

　　“哦，还有250万美元，也不用收回了，全部转成B轮融资认股权。”

　　说完，夏景行给刘弱西解释起来：“这250万美元可以是债务，也可以转为股权投资，是否行权的决定权在我们手上。

　　如果你不需要这笔钱的话，可以取消，就只投750万美元给你们，并且不需要京西承担任何债务。”

　　刘弱西正欲说话，被夏景行抢先一步说道：“假如京西破产了，这250万美元债务属于公司，与你个人无关。”

　　“那夏总……你这么做有什么好处？”刘弱西一脸不解的看着夏景行。

　　“这属于寅支卯粮，帮助京西更快的发展，手里多一分钱，做起事来也就多一分从容。”

　　刘弱西点头，经营公司这么久，他自然知道现金储备的重要性。

　　夏景行接着道：“还有，京西一旦发展起来，这250万美元就有人来买单了，或转为股份，或者下一轮投资者投钱给京西，京西拿出一部分偿还债务和利息。

　　如果债转股，这250万美元就不一定能换得10%股份了，也许是5%、3%，甚至是1%。

　　这是一个很好的金融工具，应该合你的心意。”

　　刘弱西彻底听明白了，笑道：“夏总，你对京西的未来就这么有信心，拐弯抹角的都要多拿一些股份。”

　　夏景行摇头失笑：“我不是对京西有信心，而是对你这个人有信心，企业年营收近1亿的老板亲自送货，毕竟也不多见！”

　　刘弱西哈哈大笑：“那行吧，夏总，我同意了。”

　　“合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　看见两人同时站起身握手，付绩勋在一旁看得目瞪口呆，随即隐约猜到了老板的一些用意。

　　接着，付绩勋从公文包里拿出了投资意向书，迅速与刘弱西签署了合同。

　　签完合同后，夏景行便和付绩勋离开了京东公司。

　　付绩勋在路上强忍住提问的欲望，直到上车后，才忍不住问道：“夏总，京西真有那么好吗？值得咱们这么郑重对待。”

　　“淘宝卖的都是便宜货，京西客单价很高！”

　　付绩勋反复回味这句话，片刻后又问道：“你的意思是错位竞争，京西能在电商行业中获得一席之地。”

　　“刘弱西是个有本事的！”

　　“就因为他亲自送快递？”付绩勋疑惑。

　　“你都说他像古之名将了，还不允许人家干出一番成绩？”

　　付绩勋沉默不语，许久后终于点头：“也对，很多事说起来容易，实际上没几个人能真正办到。”

　　“这不就结了，你能不能每天去看融资计划书？去中关村咖啡馆蹲守创业者？去参与尽调？”

　　付绩勋长长的叹了口气：“振聋发聩！看来我严重低估了刘弱西。”

　　夏景行没接话，刘弱西亲自送快递不算啥，但要看到更深一层，看到对方那种为了事业敢于拼命的精神。

　　付绩勋试探性问道：“阿狸……那边怎么交代呢？”

　　这也是付绩勋对于京西有些拿不准的原因，要知道远景资本在阿狸那边可是投了七亿美金，孰轻孰重？

　　“交代？交代什么？我们又没和阿狸签署什么协议。我们这叫赌赛道，对冲风险。”

　　付绩勋一脸严肃：“夏总，这有些说不过去，出于周全，你最好还是亲自和马雲沟通一番。”

　　夏景行摇头：“阿狸收购口碑，可没通知我们。”

　　“夏总，你千万别置气，最好的解决方式还是左右逢源，各不得罪。”

　　夏景行叹了口气：“你说得很对！但你觉得可能吗？我们在两边都是重要股东，眼下还没什么，但要是京西快速做大体量，阿狸又切入B2C，两方迟早打出真火。”

　　“要不然，让复兴工业集团来投资？”

　　付绩勋之所以觉得夏景行对京西一定感兴趣，就是因为复兴工业集团的很多产品可以上架京西。

　　“这个马甲瞒不了人！”夏景行认真思考了一番，随即摇起了头。

　　付绩勋皱眉：“但最起码，阿狸是远景资本投的，而京西是复兴工业集团出于产业链考量投的。”

　　夏景行微笑，这踏马又是一个抓鲁迅，跟我周树人有什么关系的故事。


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