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870、抓鲁迅,跟我周树人有什么关系


  闻言,夏景行眼神瞬间变得锋利起来,他打量着面前穿着工服,模样老实的刘弱西。

  如果对方想以此来要挟远景资本,谈什么条件的话,那他肯定也会给刘弱西谈谈“条件”,让他知道什么叫资本套路深。

  付绩勋原本笑眯眯的脸色也瞬间变得严肃起来,目不转睛的盯着刘弱西。

  他不像夏景行,对刘弱西和京西没那么另眼相看,还没到非投不可的地步。

  换言之,他认为京西根本没有谈条件的资格!

  能把公司做到年营收近亿元,日后更是成为一方大佬,刘弱西远远不像表面看上去那么老实。

  之前付绩勋吊了他一次胃口,借机试探,在中关村厮混了这么多年,和无数三教九流打过交道的刘弱西自然察觉出来了。

  于是他来了个“以其人之道,还治其人之身”,借机观察了夏景行、付绩勋二人的脸色,揣摩了一番。

  “千万别误会,我没别的意思,就是想从夏总、付总这里讨个准信。”刘弱西故意讪笑了两声,显得有些不好意思。

  “什么准信?”

  夏景行笑呵呵的看着刘弱西,他感觉自己大意了,在弱西哥出招后,居然没有闪。

  不过他今天来,本来也没打算掩饰自己太多的喜恶,希望和刘弱西交一次心,往后大家打交道的地方还很多,不能埋下不信任的种子。

  “就是远景资本投资京西的话,能不能一次性拨款到位啊!”

  刘弱西赶忙解释道:“主要是京西眼下真的很需要钱,我们得尽快扩充我们的商品品类,并且把网站进行技术升级。”

  付绩勋没吭声,把目光投向身旁站着的老板。

  “没问题,你的建议非常好!”

  夏景行双手抱胸,分析道:“眼下电商行业蓬勃发展,京西的发展其实有些过慢了。

  你们想要引入资本,目的就是加速扩张。

  而资本投资创业公司,最希望看到的也是被投企业快速发展。

  所以,我们之间的目标是一致的。

  一次性拨款到位,这完全没问题!合情合理!”

  刘弱西怔了一下,他没想到夏景行这么爽快就同意了自己的条件,而且这么坦诚。

  一时间竟有些惭愧,觉得自己有些以小人之心度君子之腹了。

  付绩勋看了老板一眼,觉得太过于宽厚了,要知道眼下还没谈估值呢!

  夏景行脸上挂着淡淡的微笑,刘弱西这个人很复杂,义气肯定是有的,可光凭义气却无法成为万亿市值企业的掌门人。

  与其互相耍心眼儿,他更想和刘弱西达成一定程度的互信。

  “夏总,太谢谢你了!”

  刘弱西看着面前笑容和煦的夏景行,朝其点头致意,眼神充满了诚恳,渐渐放下了一些戒备心。

  夏景行摆手:“千万别说谢,风投和创业公司本身就属于互相成就,不需要谁感谢谁。

  你将来把京西做成百亿美金、千亿美金市值,为我带来成百上千倍回报,我觉得也是理所应当,受之无愧!”

  刘弱西笑了笑,他就喜欢这种直来直去,敞亮人!

  之前他找过的那些风投,包括付绩勋在内,有一个算一个,全都打官腔、玩手段,或者说一些他完全听不懂的晦涩专业词汇。

  这些风投人士的所作所为,再加上之前他上当受骗过一次,叫他如何再敢轻易相信投资人。

  “夏总,融资需要我签署什么担保协议吗?我在京城只有一套房、一辆车,如果需要的话,我可以拿出来做担保。”

  夏景行摇头失笑,在自己主动拿出了一定诚意后,刘弱西也跟着拿出了诚意,说明他的计划还是行之有效的。

  “风险投资,其实就是一种赌博,赌你这个人能不能成事!”

  夏景行看着刘弱西,语气诚恳的说道:“车子、房子还是你自己留着吧,有一个稳定的后方,你们这些创业者才能更好的在前方打仗。

  远景资本从来没要求创业者拿出个人资产做担保,我们一直践行的是“敢赌敢投”精神。

  看走眼了,交学费了,那只能说明学艺不精,还有很大的提升空间。

  那些整日里盘算着怎么将风险转嫁到创业者头上的风投机构,我称之为“伪风投”,注定这辈子都吃不上四个菜。”

  刘弱西脸上绽放出灿烂的笑容,夏景行的这番话算是说到他心坎里去了。

  就一次简单的融资经历,便让他察觉到了VC行业的水有多深。

  在他看来,VC既然投资创业公司,那就应该和所有股东共担风险,哪有好处VC全得,风险全推到创业者身上的道理。

  夏景行身上的这种“壕气”,令他领略到了什么才叫做真风投。

  “夏总~”刘弱西欲说话。

  夏景行摆手,“什么都别说了,找间办公室谈谈估值吧!合适的话,咱们今天就把合同签了,尽职调查也加快一点,一周之内搞定吧!

  一切没问题的话,立即安排打款,过完春节后,京西开启全速扩张模式。”

  对于夏景行的简单粗暴,刘弱西喜不自胜,这不就是他苦苦寻找的风投吗?

  钱多事少!

  刘弱西笑呵呵的把夏景行和付绩勋领到了公司的会议室。

  “弱西,京西目前年盈利多少?”

  刚一坐下,付绩勋就立即进入工作状态。

  “盈利嘛……有点少,几乎都拿去再投资和扩张了!”刘弱西又开始变得有点忐忑了。

  夏景行暼了付绩勋一眼,后者知道老板是铁了心要投资这家公司,也就没再使用惯用手法了。

  接着,付绩勋开始按照老板的思路,走简单粗暴路线,麻溜的问了刘弱西几个问题后,开始说起了估值。

  “远景资本投资京西500万美元,占据30%股份,京西的投后估值就是1667万美元,差不多相当于1.3亿人民币了。”

  夏景行没有插话,任由付绩勋发挥,京西未来需要很多钱,但不是眼下,所以也不着急把京西一口气喂成大胖子。

  当然,如果刘弱西想多融点钱的话,他也不会拒绝。

  刘弱西沉思半晌后问道:“能少融一点吗?比如250万美元,出让15%股份。”

  付绩勋摇头:“钱融得太少了,京西根本做不起来!你看那几家大的电商平台,哪家不是手握几个亿,甚至是几十个亿。”

  刘弱西点头称是,又道:“那这估值能加一些吗?我们网站一年营业额有8000万元,全是自家销售的产品收入,跟淘宝那种不一样。”

  付绩勋看向夏景行,后者说道:“投资1000万美元吧,股份占比提升到40%。”

  刘弱西皱了一下眉,他对于估值倒是挺满意的,就是出让股份实在太多了。

  “夏总,你看这样行不行,投资750万美元,出让30%股份。”

  刘弱西话音刚落,夏景行就点头:“可以,就这么决定了吧!”

  夏景行的爽快,再次让刘弱西又喜又惊,但他总觉得哪里好像不对劲。

  “哦,还有250万美元,也不用收回了,全部转成B轮融资认股权。”

  说完,夏景行给刘弱西解释起来:“这250万美元可以是债务,也可以转为股权投资,是否行权的决定权在我们手上。

  如果你不需要这笔钱的话,可以取消,就只投750万美元给你们,并且不需要京西承担任何债务。”

  刘弱西正欲说话,被夏景行抢先一步说道:“假如京西破产了,这250万美元债务属于公司,与你个人无关。”

  “那夏总……你这么做有什么好处?”刘弱西一脸不解的看着夏景行。

  “这属于寅支卯粮,帮助京西更快的发展,手里多一分钱,做起事来也就多一分从容。”

  刘弱西点头,经营公司这么久,他自然知道现金储备的重要性。

  夏景行接着道:“还有,京西一旦发展起来,这250万美元就有人来买单了,或转为股份,或者下一轮投资者投钱给京西,京西拿出一部分偿还债务和利息。

  如果债转股,这250万美元就不一定能换得10%股份了,也许是5%、3%,甚至是1%。

  这是一个很好的金融工具,应该合你的心意。”

  刘弱西彻底听明白了,笑道:“夏总,你对京西的未来就这么有信心,拐弯抹角的都要多拿一些股份。”

  夏景行摇头失笑:“我不是对京西有信心,而是对你这个人有信心,企业年营收近1亿的老板亲自送货,毕竟也不多见!”

  刘弱西哈哈大笑:“那行吧,夏总,我同意了。”

  “合作愉快!”

  “合作愉快!”

  看见两人同时站起身握手,付绩勋在一旁看得目瞪口呆,随即隐约猜到了老板的一些用意。

  接着,付绩勋从公文包里拿出了投资意向书,迅速与刘弱西签署了合同。

  签完合同后,夏景行便和付绩勋离开了京东公司。

  付绩勋在路上强忍住提问的欲望,直到上车后,才忍不住问道:“夏总,京西真有那么好吗?值得咱们这么郑重对待。”

  “淘宝卖的都是便宜货,京西客单价很高!”

  付绩勋反复回味这句话,片刻后又问道:“你的意思是错位竞争,京西能在电商行业中获得一席之地。”

  “刘弱西是个有本事的!”

  “就因为他亲自送快递?”付绩勋疑惑。

  “你都说他像古之名将了,还不允许人家干出一番成绩?”

  付绩勋沉默不语,许久后终于点头:“也对,很多事说起来容易,实际上没几个人能真正办到。”

  “这不就结了,你能不能每天去看融资计划书?去中关村咖啡馆蹲守创业者?去参与尽调?”

  付绩勋长长的叹了口气:“振聋发聩!看来我严重低估了刘弱西。”

  夏景行没接话,刘弱西亲自送快递不算啥,但要看到更深一层,看到对方那种为了事业敢于拼命的精神。

  付绩勋试探性问道:“阿狸……那边怎么交代呢?”

  这也是付绩勋对于京西有些拿不准的原因,要知道远景资本在阿狸那边可是投了七亿美金,孰轻孰重?

  “交代?交代什么?我们又没和阿狸签署什么协议。我们这叫赌赛道,对冲风险。”

  付绩勋一脸严肃:“夏总,这有些说不过去,出于周全,你最好还是亲自和马雲沟通一番。”

  夏景行摇头:“阿狸收购口碑,可没通知我们。”

  “夏总,你千万别置气,最好的解决方式还是左右逢源,各不得罪。”

  夏景行叹了口气:“你说得很对!但你觉得可能吗?我们在两边都是重要股东,眼下还没什么,但要是京西快速做大体量,阿狸又切入B2C,两方迟早打出真火。”

  “要不然,让复兴工业集团来投资?”

  付绩勋之所以觉得夏景行对京西一定感兴趣,就是因为复兴工业集团的很多产品可以上架京西。

  “这个马甲瞒不了人!”夏景行认真思考了一番,随即摇起了头。

  付绩勋皱眉:“但最起码,阿狸是远景资本投的,而京西是复兴工业集团出于产业链考量投的。”

  夏景行微笑,这踏马又是一个抓鲁迅,跟我周树人有什么关系的故事。


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