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898、三方共赢


  四月,草长莺飞,春暖花开,正是一年中气候最宜人的时刻。

  在这期间,海内游戏正式成立,还召开了一场新闻发布会,接受了多家游戏媒体的采访。

  在采访过程中,新官上任的CEO吴亦敏透露了一个无数游戏玩家最为关心的话题:《地下城与勇士》已做好前期所有准备工作,即将进入封测。

  消息传出,无数玩家奔走相告,市场和用户反应激烈。

  以知名媒体17173网站为例,针对DNF的话题活动,用户投票数达到1.3万票,顶贴近六千,Baidu转载量2万以上……这在国内游戏史上是绝无仅有的。

  但,最火爆的还当属《地下城与勇士》在海内网开设的公共主页账号。

  账号在开设当天,仅仅放出了几张游戏海报,以及该游戏在韩国网吧风靡的照片,就收获了超过30万人的关注与评论互动,震惊了整个游戏圈。

  当然了,这是海内网照顾自家人,进行了一轮全站上亿用户消息推送才得到的效果反馈。

  初步来看,掌握了一亿学生及白领等年轻用户的海内网平台,在游戏的推广与运营上面,具备相当大的优势,光自家平台的流量,就是一座金矿。

  此外,海内网之前推出的农场、牧场、果园等三款社交游戏,火遍大江南北,为海内游戏铺垫好了良好的用户口碑。

  所以,对于海内游戏即将推出的第一款网游,海内网大量用户都是抱有很高期待值的。

  企鹅、盛大、九城等多家同行看到DNF光一个封测新闻,就在玩家群体中引起了这么大的轰动,除了加深对海内网的警惕外,私底下的串联动作也更加频繁了。

  大闲人史大柱子嘴上虽然依旧不依不饶的,还在继续冷嘲热讽海内游戏和DNF,但身体却很诚实,《征途》开始大量推出“帮会”、“国运”、“走迷宫”、“开宝盒”、“自行车越野赛”等等活动,让玩家“挣工资”。

  所谓的挣工资,其实是《征途》首创的一种给玩家发游戏货币的网游运营模式,让普通玩家不花人民币也能购买部分付费游戏道具,平衡游戏中与人民币玩家之间的差距。

  初看属于一种对玩家让利的活动,仔细推敲就能看出,这其实是为了保证普通玩家的游戏热情,维持游戏的长期火爆。

  氪金玩家使劲儿充钱,为了什么,还不就是为了在普通玩家面前显摆,建建帮会,体验一下当“大哥”的感觉。

  海内网方面注意到了一大帮同行的动作,但没空去理会这种潜在的敌意,把自家工作做好就行了。

  很快,海内网开放平台一口气上线了数十款工具、游戏类应用。

  其中,既有天气预报、日记、投票、漂流瓶、树洞之类的工具应用,又有《抢车位》、《好友买卖》、《开心餐厅》、《开心鱼塘》之类的有趣社交游戏。

  借助海内网平台的开放资源,这些应用一经上线,便风靡了整个平台。

  短短一周,即斩获了几万到几十万、几百万不等的用户量,并且还在快速增长中。

  工具应用也好,游戏也罢,全部都是走的“免费+增值服务”的运营模式,和农场、牧场、果园的玩法大体类似。

  用户免费玩,免费用,但是想买点道具、装扮,就得花钱。

  用户要花钱,先得注册一个海内网旗下网络支付平台海付通账号,然后充值购买海内网平台统一虚拟货币海贝,最后再通过海贝购买各个应用的付费道具、装扮。

  对于开发者来说,海内网提供了“一站式”的贴心服务,从API接口到应用上线后的推广、运营、变现,海内网都有专人全程提供帮助,开发者只需专注研发应用就可以了。

  几万、几十万……看着后台不断增长的付费数字,散布在全国各地的开发者小团队又惊又喜,同时又都暗松了一口气,这证明海内网开放平台的模式是可行的,是完全走得通的,没有抱错大腿。

  虽然这些钱要按照分成协议,分一半给海内网,但剩下的数字也足以养活一支小团队了。

  而且,这还仅仅只是一个开始!后面有了更多的分成收入,可以招兵买马,开发更多的游戏和应用。

  并且海内网还有一支开发者基金,会对表现优秀的团队进行投资和扶持。

  已经上线应用的开发者团队,一边认真运营应用,一边摩拳擦掌,准备开发第二款应用。

  还没上线应用的开发者团队,看见小伙伴们都跟着海内网吃到肉了,着急的不行,纷纷加快研发进度。

  此外,还有一些慕名而来的创业公司向海内网递交了开放平台加入申请。

  海内网算是凭一己之力,给国内无数的小型IT/互联网创业公司指出了一条明路。

  再说海内网用户,面对集体上线的几十款不同功能的应用,他们也很惊喜,因为《开心农场》上线都已经半年了,都快玩腻了,现在一下子冒出这么多应用,让他们感觉很新奇,探索欲望瞬间被勾起来了。

  受此影响,海内网原本已逐渐放缓的用户增长势头,再次恢复了上涨趋势,用户使用时长、日活跃用户量等多个重要运营指标都出现了不同程度的上升。

  而海内网,也收获了一大堆的好处。

  首先,开放平台初步宣告成功,继广告、游戏后,又开拓了一条新的商业变现模式。

  其次,丰富的网站应用提升了海内网的用户黏性。

  最后,海付通这个初创的网络支付平台借此机会壮大了用户量,迅速拉近了与支付宝、财付通的差距,为将来的发展打下了一定的基础。

  除此之外,其他的隐性好处还有很多。

  比如营收上涨、商业模式再次得到验证,加强了内部员工和股东的信心,平台估值也往上涨了一截。

  总结就是,开发者、用户、平台三方共赢。

  …………

  …………

  东山墅,夏景行家中。

  陈宏领着一个戴着黑色框架眼镜的西装男子走进会客厅。

  男子约摸三十五、六岁,脑门儿亮堂堂的,清瘦儒雅,一进屋就与前来迎接的夏景行握手。

  “夏总,恭喜你们啊!海内网再次放了个大炮仗,社交平台竟然还能这么玩,算得上是给行业上了生动的一课啊,接下来肯定有层出不穷的开放平台冒出来。”

  夏景行发出一长串爽朗的笑声,笑眯眯的打量着面前这个现任盛大CFO,未来绰号逍遥子的男人。

  他让陈宏帮他物色海内网CEO的人选,却没想到陈宏竟然把老马未来的得力助手张勇给圈进了候选名单。

  仔细想想,这其实也不是巧合。

  张勇是魔都财经大学金融学专业毕业,在安达信、普华永道工作了十年,财会和企业咨询工作经验相当丰富,后来又担任了盛大的首席财务官。

  海内网要冲击上市,财务报表这一块需要做的好看一点,而游戏业务又是海内网下一阶段重点发力的方向,以张勇的履历,刚好是最合适的人选。

  前世张勇加入阿狸后,不到两年就把淘宝做盈利了,还设计了双十一购物节,给阿狸立下了汗马功劳。

  夏景行也懒得去想,如果缺少了张勇,阿狸会变成什么样?

  料想应该也不会差到哪里去!大不了老马多受累一点就是了,别那么着急退休,练那么多年的太极拳,打杰特·李、甄子丹就跟玩似的,身子骨硬朗着了呢,很适合在岗位上多发光发热几年。

  夏景行招呼张勇和陈宏围着茶台坐下,又亲自为两人泡了一杯茶。

  “张总~”

  夏景行刚开口,便被张勇微笑着打断:“夏总,你叫我张勇,或者老张就可以了。”

  夏景行微微一笑,改口道:“老张,你对海内网接下来的发展态势怎么看?”

  张勇知道这是要考校自己,早有准备的他不疾不徐的说道:“归根结底,还是落在了游戏二字上面。”

  夏景行微微颔首,示意张勇继续说。

  “社交的主要功能其实就是连接,人与人连接,而海内网的商业变现也注定落在这上面。

  网游,其实就是玩家在网络上一起娱乐互动。

  海内网坐拥一个亿级用户的SNS平台,做网游是很有优势的,原因我就不再过多赘述了。”

  说到这,张勇话锋一转,“但是,海内网来势汹汹,大股东远景资本在海外豪掷几十个亿做收购,又发生了之前不愉快的挖角行动,业内不少公司对于海内游戏,是带有一种敌意的。

  在此之前,还从来没有过一家公司,游戏还没上线,就已经被这么多同行敌视的。

  当然了,这不是夏总和海内网的过错,只是人性使然,面对大的威胁,大家都喜欢抱团。”

  夏景行轻轻点头,微笑道:“你应该也听说了一些小道消息,现在大家都怕我把碗给他们踢飞了!”

  张勇嘴角抽搐,这个比喻……还真是霸气!

  他不自觉的把夏景行和陈天桥拿来做对比,发觉两人都有一定的相似性,同样年少成名,同样的野心勃勃,陈天桥要打造网络迪士尼,而这位夏总喜欢颠覆一个个行业。

  “前两年最火的游戏是《传奇》,现在最火的游戏是《魔兽世界》、《征途》等等,江山代有才人出,各领风骚数百年。”

  夏景行笑着摊摊手,“我也不知道他们哪来那么大的敌意,一款游戏就算再火,也不可能抢走所有市场份额,而且也火不了太长时间。”

  张勇淡笑道:“总归是要受到很大影响的,因为蛋糕就那么大,《地下城与勇士》的玩家多了,那么其他同类型游戏的玩家就会减少。

  而且,夏总你资金实力雄厚,未来可不止一款DNF。

  大家本来是菜鸟互啄,突然飞来一只雄鹰,任何人都会警惕,再有一两个人带头串联,就形成了如今这般局势。”

  夏景行微微颔首,又问道:“如果让你来担任海内网CEO,你打算如何破局?”

  张勇没有着急回答,而是反问道:“我冒昧问一下,夏总是想快速拥有一家上市公司,还是想把海内网打造成互联网巨头?”

  夏景行来了点兴趣,追问:“这有什么区别吗?”

  张勇脸上还是那种和气的笑容,说道:“在来之前,我短暂的研究了海内网,有几个不成熟的想法,如果说错了,还请夏总见谅。”

  夏景行朝张勇投去鼓励的眼神,微笑道:“畅所欲言,不要有任何包袱,就当成朋友之间聊天好了。”


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