966、二十万人同时在线
九月二十四日,在无数游戏玩家的翘首以盼下,《地下城与勇士》公测震撼开启。
海内控股集团高度重视此次行动,为了成功打响公司进军网游市场的第一炮,不惜一切代价地砸下了无数的金钱和资源。
从百度、谷歌为首的搜索引擎关键词推广,到新浪、搜狐、网易的门户品牌广告,再到多玩、17173、游久之类的垂直游戏门户、游戏资讯网站的硬广、软广……
在金钱的巨大攻势下,DNF这款网游的名字充塞了中国互联网的各个角落。
当然了,海内网自身也没闲着,网站访问首页的开屏广告、弹窗广告、信息流广告、开放平台置顶广告……什么手段都给用上了。
即使不玩游戏的网民,今天也知道有款叫《地下城与勇士》的游戏上线了。
相比于线上的锣鼓喧天,线下渠道的广告就显得沉寂许多了。
尽管吴亦敏已经专门成立了线下渠道部门,并派往全国上百座城市做推广,但许多网吧老板还是不敢得罪“赶海联盟”。
赶海联盟的盟主是盛大,副盟主是企鹅、九城、巨人,另外还有久游、网易、畅游、完美、网龙等大大小小数十家游戏厂商加入该联盟,几乎囊括了整个中国网游界,声势浩大。
不过,有点搞笑的是,联盟里面出了叛徒,网易和搜狐在接到海内游戏甩过来的广告大单后,都不带犹豫的,马上签合同,合作走起。
喊口号归喊口号,钱还是要赚的。
对于这种事情,猪厂丁老板向来拎的很清。
几年前,阿狸马曾经给丁三石打招呼,说淘宝要在网易打广告,提前预约个广告位。
丁三石回答说好,结果转身就把广告位卖给了易趣。
不是他猪肉丁不讲商业信用,而是易趣给的实在太多了,广告费足足是淘宝的几倍。
那会儿淘宝和易趣的战争打得非常激烈,三大门户在内的大站广告全都被易趣给包圆了,企图通过这种封杀流量的方式干掉淘宝。
结果,淘宝另辟蹊径,合作了一大堆小流氓网站,用户一打开网页就强制弹出淘宝广告。
靠着这样的手段,淘宝硬是打赢了与易趣的战争,不过本来关系还不错的阿狸马和猪肉丁彻底老死不相往来了。
所以,只要海内游戏舍得砸钱,什么联盟都是纸糊的,千疮百孔烂的跟筛子一样,随便渗透。
…………
…………
办公室里,夏景行全神贯注的望着电脑屏幕,手指快速翻飞。
砍瓜切菜一般解决了面前这群绿色哥布林,然后他操控游戏人物——放开那女孩儿,走到门的位置。
接着屏幕一闪,进入了游戏最后一个房间。
一个拿着斧头的高大威猛的牛头人挡住了去路,好像在保护他老婆——一个穿绿裙的人类姑娘。
夏景行不管那么多,冲上去就是两枪。
然后他看了一眼屏幕上方,Boss血条只少了一点点,这要打多久啊?
此举好像激怒了牛头人,提着斧头不停的追杀夏景行操控的人物神枪手。
由于是2D游戏,只能上下左右跑,夏景行躲避的很是艰难。
一不小心挨了一斧头,人物血条直接少了一半,把夏景行给吓着了。
他一边小心的躲避着牛头人的追杀,一边放冷枪,花了几分钟时间,总算把牛头人的血条给磨干了。
牛头人高大的身躯倒下,爆成了一堆碎片以及经验值。
游戏顺利通关,屏幕里还给出了SSS级的战斗评分。
随着经验条瞒了,游戏人物浑身直冒金光,等级升了一级,接着屏幕出现了八张卡片,让他抽奖。
随便翻了两张卡,抽到了什么道具,夏景行都没注意,这时他才注意到绿裙小女孩在向他打招呼:“你好啊!我叫赛丽亚!”
原来你就是赛丽亚啊!夏景行还以为她是牛头人的老婆,来了一出夫目前犯,结果是游戏任务NPC。
夏景行正津津有味的玩着游戏,刘小朵敲门走了进来,“夏总,吴总叫我通知你到海内游戏开会。”
“叫他等几分钟,我打完这把游戏再说。”
看见老板连头都不肯抬一下,好像被游戏给迷住了一样。
这让刘小朵有些好奇,她走到夏景行身后观看起来。
看了一会儿,她有些不以为然道:“夏总,这游戏很好玩吗?感觉还没《开心农场》好玩。”
“你不懂就别瞎说,《开心农场》是男女老少皆宜,玩了一年半载都还在坚持的大部分都是女孩子。
这DNF就不一样了,目标群体是男性用户,而且是年轻人。
你看这怪物的惨叫声、枪械打击的爆炸声、火光冲天的画面,多带劲。
玩上两三个小时都觉得意犹未尽,《开心农场》你玩这么长时间试试?”
“这款游戏能比《开心农场》更火、更赚钱?”刘小朵问道。
“两者完全没有可比性!你们女生把钱都花在化妆品、衣服、包包上面去了,舍得装修一下农场、买点超级化肥吗?不舍得吧!
男生就不一样了,为游戏掏钱,他们在所不惜,宁肯吃泡面也要整上一套拉风的装备,然后走到游戏广场人最多的地方去装逼……”
听完夏景行的一番介绍,刘小朵点了点头,她终于知道网游为什么那么赚钱了,就是在利用男人的虚荣心!
又通了一关后,夏景行退出游戏,然后伸了伸懒腰,起身跟着刘小朵一起去楼下海内游戏开会。
等夏景行到达的时候,会议室里已经坐的满满当当的了,海内游戏几十号中基层管理都在。
不过没人说话,整个会议室安安静静的,都在等待老板。
夏景行一进屋,吴亦敏立马一脸喜色的迎了上来,“夏总,你来了,咱们现在开始开会?”
“开吧!”
夏景行点了点头,在上首方坐下,在他左右各坐着张勇、吴亦敏。
“经过长达半年多时间的不懈努力与奋斗,今天《地下城与勇士》终于交出了一副优秀的答卷。”
吴亦敏环视四周一圈,然后拿起桌上的文件念道:“公测第一天,我们的游戏最高达到了20万人同时在线。
这个成绩,直接追平了两年前,打着永久免费旗号上线的《征途》。”
听到这,夏景行带头鼓起了掌,房间里立马响起了热烈的掌声,每个人脸色都挂着灿烂的笑容,因为所有人都知道这意味着什么。
《征途》是近两年最火爆的几款网游之一,目前最高同时在线人数已突破百万,每个月收入可达1.6亿元,净利润1.2亿元。
凭借着这款游戏,巨人已向纽交所递交了招股书,11月份就将正式在美国上市,预估市值高达40-50亿美元。
《地下城与勇士》与《征途》同样的开局,又有一个上亿用户的海内网加持,没道理会比巨人运营的更差。
如今游戏初步宣告成功,他们在场所有人都可以分得一份奖金,手握期权的员工距离财富自由也更近了一步。
总之,DNF的成绩加强了海内游戏中基层员工的很多信心,对公司的归属感也是越来越强烈。
简单汇报了一下游戏首日的成绩,吴亦敏接着又汇报起了此次游戏推广的开支和得失。
“这次我们一共砸下了5个亿的预算做游戏推广,其中大部分的钱都花在线上渠道了,目前来看,这钱花的很值。”
吴亦敏看着夏景行,说道:“在正式公测前,网络上一直有水军唱衰我们,说参加了我们的游戏内测,指出这款游戏这里参数不合理,那里玩法有问题……
但随着铺天盖地的硬广告、软广告淹没互联网,这些烦人的声音全被盖了下去。
今天很多游戏用户都在海内网、天涯、猫扑等各个社区分享DNF的游戏体验,大部分都非常正面。
由此可见,大部分用户的眼睛还是雪亮的,那个什么“赶海联盟”想通过这些低级的手段来狙击我们公测,只能说他们打错了算盘。”
张勇微笑说:“5个亿的巨额推广预算一出,整个游戏圈都以为我们疯了,即使DNF能像《征途》那样火爆,估计也得运营一年才能赚回推广成本。
很多同行都觉得我们在冒险,或者说没经验,会遭遇惨重的市场教训。
所以渐渐的,他们都抱着一种看好戏的想法在看待DNF的公测,甚至搜狐、网易这些竞争对手还接我们的广告,给了一记助攻,多半是笃定我们会失败。”
夏景行微微点头,知道这番话是张勇特地解释给自己听的。
不过对于赶海联盟,他从来没放在心上过,随便扔点广告费出来,网易、搜狐这些公司就反水了。
可以说,除了盛大、企鹅这几家大型游戏厂商外,其他游戏公司并不关心海内游戏崛起会对他们造成什么影响。
坐游戏头把交椅的企业是谁,跟他们半毛钱的关系都没有,会影响他们赚小钱吗?
海内游戏的崛起,只会抢盛大、九城、巨人这些大公司的蛋糕,跟企鹅关系其实都不大,他们属于被动防御。
“线上推广很成功、很顺利,但是在线下,我们遇到了一些小挫折。”
吴亦敏望着夏景行,语气沉重道:“我要向夏总你检讨。”
夏景行摆手道:“不碍事,他们几家公司是地头蛇嘛,再过上几个月,等游戏彻底推广开了,就没他们嚣张的份了。”
夏景行很清楚在线下推广遭遇了什么问题,这会儿的网游推广相当依赖网吧渠道。
比如《征途》的成功,就离不开人海地推战术。
为了推广这款游戏,史大柱把脑白金的营销网络都给用上了,在全国建立了1800多个办事处,将游戏海报贴遍了全国大大小小的网吧,还给网吧制作了门头、灯箱、喷绘,可以说是把营销手段用到了极致。
此外,更关键的一点,《征途》拉拢了网管,只要管理的网吧有人玩《征途》,就给网管发提成。
在这种情况下,网管为了搞点收入,肯定卖力推广《征途》,甚至还会在电脑上面动手脚。
除了巨人这么搞以外,网易、盛大也都有搞这种网管推广员模式。
平日里,几家公司没少发生剑拔弩张的事,只是这次难得一致的把枪口对准了海内游戏。
可以说,赶海联盟放弃了在线上围剿海内游戏,但是在线下还在卖力的使绊子。
因为了解这些内情,所以夏景行也没太怪罪吴亦敏。
思索了片刻,夏景行缓缓道:“等到DNF彻底爆红以后,那些网吧为了提升竞争力,自然会主动接纳我们的游戏。”
吴亦敏点头:“的确是这样,当DNF红了后,别人过来上网看一眼,连客户端都没预装在桌面,还要自己去海内游戏官网或者海内网游戏平台下载,觉得太浪费时间了,转身就走了,会对网吧生意有影响。”
“不过你们也不能等游戏自然发展,线下渠道这块还是要主动出击。”
夏景行笑呵呵道,“他们能给网吧推广员发提成,我们就不能砸钱?”
吴亦敏回道:“夏总,我们的游戏还没开始上线收费道具,就已经砸了5个亿了。”
夏景行大气的一挥手,“不碍事,再追加3个亿推广预算,给我专门盯着线下渠道砸。
这不是他们赶海联盟的大本营、自留地吗?给砸踏马的一个稀巴烂。”
张勇点头赞同道:“如今DNF的潜力已经显现出来了,用户反馈也比较正面,不用再保守了,这是我们的第一款网游,哪怕第一年不赚钱,也要打出海内游戏的声势。
再过几个月,《穿越火线》也要正式上线了,正好借这股东风一起推广。
通过这两款游戏,彻底奠定我们在行业里的江湖地位。”
看见两位老总都这么大气,吴亦敏胸中豪气顿生,也决定不再保守了,重重点头道:“好,夏总、张总,请你们放心,海内游戏这次一定会为公司打出一片天来。”
吴亦敏突然想起来一件事,问道:“哦,对了,夏总,我发现了一家还不错的游戏公司,他们开发了一款舞蹈游戏,和劲舞团很相似,我们要不要拿下?”
“什么公司?”夏景行问道。
“永航科技,创始人叫姚勇,作家王小波的外甥,这哥们儿是清华毕业的,挺有文艺细胞的,以前还组过乐队叫“水木年华”,前几年他退出了乐队,彻底投身创业大军了。”
听完吴亦敏的介绍,夏景行想起来了,这不是《QQ炫舞》的开发商吗?
企鹅旗下的游戏有四大名著之称,其中除了《QQ飞车》属于自研以外,其他三款游戏全是代理。
既然都碰上了,那自然得拿下啊!只要有任何削弱企鹅的机会,他都不会放过。
“你跟他们接触一下吧,要是游戏质量还不错的话,可以选择跟他们合作代理,如果他们缺钱的话,也可以投资他们一笔,稳固双方的合作关系。”
吴亦敏满意的笑了笑,“好,那我下来就去接触他们。”
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