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994、竞相登场


  “Nikola  One的零百加速是3.7秒,最高时速200公里,一次充电续航里程可达350公里,与市面上的其他电动跑车相比,我们尼古拉的性能毫不逊色……”

  硅谷一间高级酒店的会议厅内,马斯克戴着耳麦,笑容满面的站在台上介绍身旁一辆通体赤红的跑车——Nikola  One。

  台下数百上千名媒体记者、观众目不转睛的注视着台上的马斯克和新一款问世的电动跑车。

  台下一个角落里,戴着鸭舌帽、口罩的斯特劳贝尔压低声音对身旁同样打扮的夏景行说道:“戴伦,这马斯克是个劲敌啊!还真让他做出来了原型车。”

  夏景行注视着台上开怀大笑、手舞足蹈的马斯克,轻声道:“我从来就没有小看过他,从他被拒绝入股特斯拉,转身就成立尼古拉的果决来看,这是一个创业意志坚定,看准了方向,跪着也要走完全程的狠角色。”

  斯特劳贝尔轻轻点头,“是啊,这就是个疯子,电动汽车创业已经够艰难了,他还要分心去造火箭。

    SpaceX已经连续失败两次了,听说明年还要发射一次,也不知道能不能成功。”

  夏景行微笑道:“不成功也没什么,因为这家伙只要不把自己彻底玩破产,应该是不会因为再多一次失败而放弃的。”

  “因为两线开战,马斯克的个人财务压力很大,听说这家伙把心爱的跑车、房子全部卖了。”

  斯特劳贝尔朝台上努了努嘴,“就指望尼古拉开启预订,打一个漂亮的翻身仗呢!”

  夏景行不说话,在心中细细思考近些天搜集上来的尼古拉发展报告。

  尼古拉成立于2004年,发展稍微比特斯拉滞后一点。

  但是马斯克这家伙一直憋着劲的,一心想超越特斯拉,处处与特斯拉别苗头。

  这几年,为了造车,马斯克前前后后砸进去了几千万美元,还拉来了拉里·佩奇和谢尔盖·布林、JP·摩根、易贝创始人等重量级的投资人前来助阵,声势搞的不小。

  不过因为缺乏基础,尼古拉这几年走的磕磕绊绊的。

    2005年,特斯拉的原型车在车展亮相的时候,尼古拉也来凑热闹了,但是汽车可以看、可以摸,就是不能开。

  直到两年后的今天,特斯拉才推出真正的原型车,可见当初在车展亮相的原型车有多粗糙,空有外形,没有内核。

  不过夏景行觉得尼古拉发展还是挺快的了,特斯拉从成立到造出原型车用了足足三年时间,而尼古拉用了大概两年半。

  抛开特斯拉早期资金不足的情况,也抛开尼古拉早期走了不少弯路的情况,特斯拉的研发效率也没比尼古拉强多少,更多的是占据了先发优势。

  要说特斯拉究竟领先尼古拉多少,还得看后者的汽车什么时候量产交付。

  “你觉得尼古拉One多久能交付?”

  斯特劳贝尔暼了老板一眼,认真思考了几秒,回道:“参考特斯拉的情况,快则一年半,慢则两年时间。

  当然了,根据现在所掌握的信息,我不能判断尼古拉One量产会不会遇到特斯拉Roadster曾经遇到过的难题,也无法确定尼古拉会不会吸取我们的失败教训。”

  夏景行淡淡道:“特斯拉内部一定要做好知识产权保护,同时也要预防员工跳槽造成核心商业信息泄露,我可不想尼古拉摸着我们过河。

  马斯克虽然是个科技狂人,但客观商业规律也无法违背。

  虽然现在没有掌握尼古拉One的具体研发情况,但我几乎可以肯定的说,量产是道鬼门关,这是区别PPT造车与实干家的重要分水线。

  不过马斯克这家伙的商业才华确实很出众,量产应该不会给他和尼古拉造成多大的障碍。

  特斯拉制定发展策略的时候,要做最坏的打算,即尼古拉明年完成量产交付。”

  斯特劳贝尔面色一肃,回答道:“是!”

  随即他放缓语气说道:“我不会小瞧马斯克和尼古拉的,作为我们目前唯一的对手,我会给予他们应有的重视。

  不过即使他们明年能够顺利交付尼古拉One,我们的Model  S也已经发布原型车,接受预订了。”

  夏景行打量了台上那台赤红色的跑车两眼,轻轻点了点头。

  台上的马斯克秀了一段妖娆的舞姿,引得台下观众疯狂尖叫。

  马斯克拍了拍手,微笑道:“OK,下面到了最激动人心的时刻,一款全球性能最优异的电动跑车售价该是多少呢?”

  台下迅速安静了下来,包括夏景行与斯特劳贝尔也停止了讨论,两人一起注视着台上的马斯克,他们对尼古拉的定价策略也很感兴趣。

  “9.99万美元!”

  马斯克笑吟吟的看着台下观众,享受着排山倒海的欢呼声。

  待场面安静下来后,他继续道:“这个定价是尼古拉内部反复权衡过的,我们希望利用一款性价比很高的电动跑车赢得市场口碑,同时使电动汽车进入更多家庭,让低碳环保出行成为一种时尚。

  尼古拉并不急着赚钱,我们更在意的是市场培养。

  另外,请大家可以放心,尼古拉绝不会玩什么交付前突然涨价的把戏,那样的钱,尼古拉不屑去赚。”

  台下观众再次鼓掌欢呼,这番话说的简直漂亮极了。

  特别是与隔壁交付前突然涨价一万美元至11万美元售价的特斯拉一比,高下立分!

  一个是培育市场,致力于改变人们未来出行方式,拥有远大理想的科技企业;

  一个是杀鸡取卵,贪图短利的短视商贾。

  毫无疑问,尼古拉更酷、更能代表电动汽车行业。

  听着四周震耳欲聋的欢呼,夏景行看了斯特劳贝尔一眼,后者的脸色变得很难看。

  “没事的!”

  夏景行淡淡道:“走着瞧吧,马斯克这是自己给自己挖坑,我倒要看看,尼古拉One能把成本控制到什么地步。”

  听到这席话,斯特劳贝尔面色稍霁。

  作为特斯拉的新任CEO,他很清楚特斯拉Roadster的制造成本,每辆车的成本高达12万美元。

  他们卖11万美元一辆,等于卖一辆就亏一万美元。

  艾伯哈德与塔彭宁严重低估了首款汽车的制造成本,最初的预订售价定为了10万美元,是大大的失误。

  这个烂摊子交到他手上后,经过一番考量,他想出了一个解决方案:汽车涨价一万美元,另外还补贴每名Roadster订车用户一万美元抵扣券,可在订购下一款汽车Model  S时使用,优惠券本身还可以转赠和出售。

  算起来,用户其实也没受多大损失,即使不订购Model  S,也可以以八九千美元的价格出售优惠券。

  而对于特斯拉来说,涨价一万美元,少亏一点,保证了当下的现金流。

  等到Model  S上市以后,发出去的2450张优惠券又可以创造2450个订单,即使抵扣了一万美元,应该也还有赚头,再不济也能提高现金流。

  斯特劳贝尔自认为自己想出的这个处置方案还算合理,一举多得。

  可依今天现场的欢呼来看,貌似这个处理方案并不圆满,还是给特斯拉的品牌造成了一定伤害。

  这把他的脸打疼了。

  对于始作俑者马斯克更是没有一点好印象!

  这摆明了就是故意踩他们特斯拉。

  当年马斯克还想挖他去做尼古拉的首席技术官,幸亏自己没去。

  斯特劳贝尔深深的看了台上得意洋洋的马斯克一眼,等着吧,这场子他迟早要找回来!

  原型车的发布会正式结束了,无数人涌到酒店门口搭建的咨询台,前去咨询预订事宜。

  夏景行和斯特劳贝尔压了压头上的帽子,准备从门口溜走。

  马斯克看着火爆的预订场景,心中大松了一口气,要是再不搞点订金进来,尼古拉马上就要破产了。

  要是今天能有个几千万美元入账,尼古拉那紧张的财务情况将大大的得到缓解。

  更为重要的是,有了一批订单,尼古拉可以重新启动陷入僵局的股权融资了。

  所以,尼古拉很重视今天到场的每一位收到邀请函的准客户。

  一旦有人离开酒店,尼古拉安排守在门口的员工都会上前询问几句,争取把准客户转化成客户。

  “两位先生,如果时间不紧急的话,建议你可以去这边的咨询台看看,了解一下尼古拉One的订车优惠,现在订车,还有机会受邀参观SpaceX的猎鹰火箭发射场,近距离观看火箭升空的壮观场面……”

  夏景行扫了一眼挡在自己二人面前的大胡子工程师,如果是一名美女推销员的话,自己倒不介意同对方讨论一下火箭发射原理。

  可偏偏是一个不修边幅的工程师,实在让他提不起多少兴致。

  他早就听说马斯克有多节约公司成本了,连公司的厕纸都要实行管控,可对方这次做错了,不该为了省钱让自家的工程师来推销的。

  不过,话说回来,其他不贪图美色,对火箭发射、SpaceX等字眼感兴趣的人都停下了脚步,随即被带到了咨询台。

  “抱歉,先生,我还有点事,急着离开,不过我会慎重考虑要不要订购一辆尼古拉One的。”

  打发了挡在面前的大胡子工程师,夏景行和斯特劳贝尔加快步伐离开了,因为他们俩注意到了马斯克在向他们俩走来。

  “嘿,哥们儿,等等!”

  听到马斯克的声音,夏景行和斯特劳贝尔脚下更快了,他们可不想被马斯克堵在这里。

  虽然没有翻围墙进入竞争对手厂房那么严重,但被堵住了,面子上总归有些不好看。

  马斯克一路小跑了过来,不过还是落后了一步,没追上。

  他站在大胡子工程师身边,朝夏景行、斯特劳贝尔离去的方向看了一眼,总感觉好像认识两人一样。

  “那俩人好奇怪,走那么快,喊他们也不停下。”

  大胡子工程师朝马斯克摊摊手,一副我也不知道的模样。

  一路小跑着钻进汽车,夏景行让张晨光赶紧开车,然后向同坐在后排的斯特劳贝尔吐槽:“谢特!以后再也不来刺探军情了,这马斯克眼神也太好了,差点就认出我们了。”

  他不知道的是,之所以露出马脚,还是因为他们俩不够敬业,人家马斯克来参加特斯拉的交付仪式,甚至还特意粘了假胡子。

  斯特劳贝尔哈哈大笑,“如果被堵在现场了,肯定会被马斯克嘲讽,那家伙的嘴很毒。”

  夏景行轻轻点头,他可没忘记,两年多前的圣克拉拉车展,当时他可是狠狠的从马斯克那里拉了一波仇恨。

  回到特斯拉的办公园区已经是中午了,在公司简单吃过午餐后,夏景行直接开启了下午的工作。

  美国人没有午休习惯,夏景行在美国呆久了,也基本不午休。

  因为开启了Model  S的研发,导致特斯拉账面上的现金急剧减少。

  幸好Roadster已经停售了,不然现金消耗只会更快。

  经过为期近一年的生产和交付,Roadster的2450辆订单已经全部完成了。

  现在的特斯拉又从研发生产销售的复合体企业变成了纯研发企业。

  看着今年的财报,夏景行有点无语,经营现金流已经连续六年为负数了,E轮融资的5000万美元已经花的七七八八了。

  不包括艾伯哈德等人的早期投入,特斯拉已经累计完成五轮融资了,合计融资超过了1.6亿美金。

  除了花了2500多万美元回购了艾伯哈德和塔彭宁的一半股权,以及卖车经营亏损了2400多万美元,其余1.1亿美元全部砸在了研发上面。

  不过Roadster还是顺利量产并卖出去了2000多辆,两亿多美元的营收表明特斯拉还像是一家车企,哪怕亏损累累,起码能造出来车,并卖出去,绝不是外界口中的PPT造车、融资游戏。

  资本是有辨别能力的,明白此时的特斯拉已经跨过了很多生死关,接下来只需要改善定价策略,优化成本,是可以走向盈利的。

  只不过,在这之前,需要把Model  S研发并造出来。

  还得进行一轮F轮融资!

  夏景行心里立马有了决断,正准备拿起桌上的座机打给斯特劳贝尔时,座机先响了。

  “Mr·夏,有客人来访……”

  听完前台的通报,夏景行微微皱眉,顿了两秒后,回复道:“带他进来吧!”

  没两分钟,金发碧眼的前台就领着一名戴着眼镜、头发斑白的华人老者走进了夏景行的办公室。

  “夏总,冒昧来访,还请不要见怪。”

  老头满脸堆笑,夏景行却表现的很冷淡,指了指旁边的沙发,没有出声。

  “夏总,还在生我的气啊!哎,确实有点对不住你一直以来的信任与支持。”

  夏景行暼了老头一眼,淡淡道:“谢博士,你有什么事,就直说了吧?”

  谢家鹏毫不在意的笑了笑,“我创办了一家专注研发三电系统的科技公司,你是真正懂电动汽车行业、并坚信这个行业会迎来腾飞的投资人,所以我希望获得你的投资。”

  夏景行表现的有点惊讶,“让我投资?”

  “对,我创办的这家公司名为Atieva,只研发电控、电机、电池,不做整车,相当于是电动汽车的供应商,不会与特斯拉产生竞争。

  电动汽车是一个很有希望的行业,我判断,未来会有更多的电动车企诞生,特斯拉、尼古拉仅仅只是一个开始。”

  夏景行笑道:“尼古拉今天开始接受预订了,你应该也听说了吧?”

  老头点了点头,“对,正是因为这个消息,让我坚定了来找你的决心。”

  夏景行没说话,在心中默默的思考着。

  对面这老头叫谢家鹏,是特斯拉的早期员工,也是负责电池研发的副总裁。

  前段时间,谢家鹏突然递交了辞职信,夏景行当时在中国,还亲自打了电话挽留对方,可对方却执意要离开特斯拉。

  劝说无果后,夏景行也只能放弃了,但心中对谢家鹏还是有不少意见的。

  特斯拉现在是他这个华人股东在当家,从未给华人在升职加薪、期权奖励方面设置过阻碍,谢家鹏平白无故却要离职,让他很是想不通。

  现在听到对方创办公司的消息,他基本懂了,想当老板。

  六十岁了还要瞎扑腾,也是烈士暮年壮心不已啊!

  对方创办的企业叫Atieva,那不就是Lucid  Motors吗?

  夏景行一下子想起来了,这家公司在业内名气不小,前世还曾先后获得了北汽集团与贾老板的投资。

  只是后来因为北汽想让对方重点耕耘中国市场,谢家鹏想深耕美国市场,双方产生了严重分歧,北汽干脆就把股份全部转让给了贾老板,使得贾老板对该公司的持股一度高达40%,位列第一大股东。

  后来乐视崩盘,贾老板就把Atieva股份全部变卖了,押宝FF。

  再后来,中东土豪大笔入股Atieva,控制了三分之二的股份,公司也更名为Lucid  Motors,改变策略,开始造整车,声势一度搞得很大,被誉为特斯拉的有力竞争对手,特斯拉前员工复仇者联盟。

  之所以这么称呼,那是因为该公司上到创始人、高管,下到普通工程师,有一半来自特斯拉。

  夏景行有点犹豫,对方要是一直深耕三电系统,他投资也就投资了,问题不大。

  可如果要造整车,还要大规模的挖特斯拉的人,那就是竞争对手。

  值得一提的是,前世2020年的时候,Lucid  Motors的估值已经达到了几百亿美金,即将上市。

  要是贾老板生态化反没玩砸,或者把砸给FF的资金砸给Lucid  Motors,可能已经顺利回国了,并缔造新的商业传奇。

  可世事就是这么无常,贾老板的FF愣是量产不了。

  看见夏景行在认真思考,谢家鹏也不出言催促,自己也在心中默默思索。

  找夏景行投资,是他反复思考过后的决定。

  首先,对方很有钱;

  其次,对方舍得为前路还很迷茫的电动汽车砸钱,他在特斯拉期间,发现就没缺过钱,融资就跟喝水一样简单;

  最后,对方是华人,并且对自己也很敬重,在职期间就多有照顾自己,离职了还曾多次挽留自己。

  “你确定Atieva不会与特斯拉发展成为竞争对手?”

  夏景行注视着谢家鹏的眼睛,后者毫不犹豫道:“我可以肯定的说,只要我一直还在Atieva公司,就不会与特斯拉成为竞争对手。大家都去挖金矿了,谁来卖水呢?”

  夏景行轻笑,他记得好像是这样啊,直到对方被北汽集团罢免,贾老板和沙特主权财富基金先后入主后,Atieva才开始更名并进入整车市场。

  看来对方的确没有做整车的意思,只是后面的实控人看上了电动汽车的诱人前景,才改变了发展策略。

  特别是沙特主权财富基金,靠石油发家的土豪,看见电动汽车越来越普及,内心慌得一批,赶紧得布局,砸多少钱都得布局。

  思考了一番,夏景行答复道:“我需要考虑一下。”

  “行!”

  谢家鹏起身,朝夏景行递出手道:“不管事情成与不成,都希望不影响我们之间的友谊。”

  夏景行微笑道:“当然,我其实还是希望你能够留在特斯拉的。

  不过创业也挺好的!听说过Workday吗?创始人还七十了,比你年纪可大多了。”

  谢家鹏微微一笑,随即道:“另外,还要跟你坦白一件事,Venrock一直在联系我的另外一位合伙人,他们对Atieva也有兴趣。”

  夏景行抿嘴笑,“Venrock,大名鼎鼎的洛克菲勒家族风投基金,好了,我明白了,会尽快做出决断的。”

  谢家鹏轻轻点了一下头,转身离去了。

  注视着对方离开后,夏景行收回了视线,开始思考该如何处理这件事。

  很快他心中就有了决断,让复兴工业集团来投资,正好把复兴汽车的招牌挂出来。


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