1279、爱彼迎
“你是……你是……戴伦·夏?”
认出夏景行的那名白人小伙很激动,连地上的传单都不捡了,盯着夏景行从头到脚看个不停,似乎在验证身份。
“你认识我?”
夏景行略微有些惊讶,因为他终于碰到一个不脸盲的了。
虽然他在美国名气不小,但走在大街上,一般还真没几个白种人能认出他的这张脸。
白人小伙朝夏景行点了点头,然后语无伦次的招呼两名同伴。
“乔、内森, 我们碰到大人物了!戴伦、戴伦啊!”
另外两個白人小伙一脸懵逼,一时间似乎没有想起这是谁。
“戴伦·夏,脸书的创始人、全球第四大富豪、身价300亿美元那位!”
听到这,两个白人小伙终于反应过来了,连带着看向夏景行的目光都变了。
夏景行看着三个都快石化成一尊雕像的年轻人,扬了扬手中的传单,“伙计,你们是这家公司的雇员?你们公司的服务还挺有意思的。。”
率先认出夏景行的那名年轻的白人小伙应变能力很强,立马就驴下坡,朝夏景行递出手道:“戴伦,很高兴认识你,我是Airbnb爱彼迎的创始人兼CEO布莱恩·切斯基。”
夏景行嘴角微微勾起,他让远景资本硅谷办公室的负责人瑞奇·米尔纳找这家公司很久了,可一直没有音讯,没想到在这里碰见了创始人, 不得不感慨缘分的奇妙。
真是财运来了,挡都挡不住。
夏景行与布莱恩·切斯基握了一下手, 然后又与他的两名合伙人认识了一下。
被皮特撞倒的那家伙名叫内森·布莱查奇克, 是爱彼迎的CTO。
另外一个白人小伙胸前挂着一台相机,名叫乔·吉比亚,是爱彼迎的COO兼首席设计师。
夏景行打趣道:“公司的三名高管都出马了, 你们是拿到了什么大业务吗?”
乔·吉比亚举起胸前的相机,解释道:“我们是来免费给这栋公寓楼的房东拍房间照片的,然后我们会把这些照片上传到爱彼迎网站上。
如果有人浏览网站上的照片,相中了其中某一套房子,可以通过我们网站预订房间,然后在线下找上门入住。
在我们的帮助下,房东可以通过互联网出租闲置的房间,赚取一笔额外收入,这在经济衰退的当下,还是很有吸引力的;
而订房者入住公寓、民宿,可以少付出一些相比入住酒店的高昂房费;
爱彼迎作为交易的撮合者,则可以从每笔交易中抽取一笔佣金。”
吉比亚很是机敏,借回答问题的机会,简明扼要的给夏景行介绍了一下爱彼迎的商业模式。
既然碰见了这么粗的大腿,那说什么也得尝试抱一下。
夏景行轻轻点头,通过对方的描述,他基本了解了爱彼迎的发展阶段,网站和商业模式应该都已经诞生雏形了。
“要不要一起喝杯咖啡, 我对你们的网站挺感兴趣的。
另外, 我旗下有家租房公司, 如果你们的商业模式能够打动我, 或许我们还可以尝试合作一下。”
夏景行话音刚落,三人就忙不迭的点头。
这种天上掉馅饼的机会,傻子才会拒绝。
不过他们心中还是有些忐忑,因为不知道这位声名远扬的互联网大佬、金融大亨究竟看上他们公司那一点了。
就这样,爱彼迎三位创始人跟随夏景行一行人来到了附近的一家咖啡店。
点了几杯咖啡,众人围着一张桌子坐下聊了起来。
伊凡卡和小犬基本没有插话,全程都是夏景行在和三人聊天。
“能全面给我介绍一下爱彼迎的创业过程,以及你们对企业未来的一些规划吗?”
夏景行翘着二郎腿,端起桌上的咖啡呷了一口。
谷鵉</span> 爱彼迎的CEO布莱恩立马介绍道:“我和乔都毕业于罗德岛设计学院,大学一毕业就跑来旧金山闯荡了,不过闯荡的却不太顺利,连房租都快付不起了。
那时候是2007年的秋季,恰好有个设计师大会在旧金山举行,酒店的房间供不应求,不少设计师都在网上抱怨订不到房。
乔看到这个消息后,立马想到了一个赚外快的点子,把我们的公寓布置成一个提供住宿和早餐的民宿,在四天的会议期间,给设计师提供无线网、小工作桌、充气床还有早餐。
想到这个创意之后,我们说干就干,把3张充气床摆在房间里,简单的布置了一番后,就开始“接客”了。
结果,还真有三个人前来租房,每人付了我们80美元房费,这共计240美元就是我们的第一桶金。
我们本来只是想赚一笔外快用于支付房租,但却意外发现了“在线短租”市场孕育着无穷的商机。
于是我们便萌生了创业的想法,随后拉了在当工程师的内森·布莱查奇克一起入伙。
在2008年的夏天,我们三个人筹备一番后,一起开发了一个名为AirbedandBreakfast的网站,主要为房东和旅行者提供线上交易平台。”
听到这,夏景行恍然大悟,原来是自己记错了,怪说找不到这家超级独角兽的踪影。
他现在记起来了,这家在线短租网站上线了大半年后,才改名叫做爱彼迎,之前的域名很长,不好记,也不利于快速传播。
夏景行继续询问:“那你们的网站上线也差不多有大半年时间了,现在每天的订单收入情况怎么样?”
布莱恩微微一笑,“在上周,我们的网站一共创造了4500美元的佣金收入。
这个数字虽然不算多,但也勉强能养活我们团队了。
在半年前,我们的公司差一点就倒闭了。”
夏景行来了兴趣,询问道:“倒闭?怎么回事?”
布莱恩笑了一下,便开始自曝家丑:“我们网站上线后,曾经向15个天使投资人发去了商业计划书,希望能够以150万美元估值融资15万美元。
结果,七个人没有回复我们,而另外八个人则以各种理由回绝了我们,还说这是他们听到过最烂的创业想法。”
一旁的伊凡卡再也忍不住了,噗呲笑出了声。
对此,布莱恩倒也没觉得难堪,反而非常释怀的耸了耸肩,“我承认,我們的这个创业想法看起来不那么性感,甚至有点低级。
但我觉得在线短租是个非常大的市场,而且没有人去开垦它。
过去流行的“沙发客”模式,一直存在着各种安全隐患和不足。
爱彼迎的目标就是取代它们,给用户提供更好、更安全的住宿环境。”
伊凡卡笑吟吟的问道:“没有投资人愿意投你们,那你们是如何坚持到现在的?”
布莱恩指了指身旁两位同伴,“我们三个人一起透支信用卡,就在我们的额度快透支完的时候,恰好赶上了美国大选。”
说到这,布莱恩眼神中绽放出了绚烂的光芒,整个人一扫刚刚的颓废,顿时变得精神了不少。
“我和乔不是学设计的吗?于是我们用所学知识再次干起了赚外快的生意。
我们针对大选,设计了两款大统领选举主题的麦片——奥观海口味和麦凯恩口味。
每盒麦片定价40美元,一经推出便受到了很多选民的青睐。
最终,我们一共卖出了1000盒麦片,扣除各项成本后,净赚3万美元。”
夏景行哈哈大笑,“你们这生意的利润率可以啊!其实脸书早年也赚过外快,我们曾经卖过T恤。”
布莱恩小小的拍了一记马屁,“但你们比我们厉害,赚钱的同时,还在打广告!
那会儿我和乔还在读大学,跟很多同学一样,曾经通过亚马逊购买过你们的脸书品牌T恤,一件9.9美元,三件19.9美元,五件29.9美元、十件49.9美元……
我和乔当时一冲动,各买了十件T恤,现在都还没穿完,收藏在家里当作纪念品了。”
闻言,夏景行和小犬对视了一眼,皆读懂了对方的眼神。没想到还碰上韭菜了,哦,不对,应该是铁粉。
在布莱恩自曝购买过脸书T恤后,一下子就拉近了彼此之间的距离感,连小犬都忍不住主动加入了讨论大军,询问了布莱恩几句关于爱彼迎的事情,并给出了自己的一些小建议。
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