许江远在这有一处专门的雅间，几人进去没多久，伙计就端着刚刚沏好的茶上来了。

  “许老爷，您的雨前龙井。”伙计满脸笑容的托着茶盘，却没有注意脚下，后脚尖拌上前脚跟一个趔趄整个人往前扑了去。

  正前方正是刚要落座的许青莲，听见身后的动静，一回头便看见伙计朝自己扑过来。

  她吓得脸色苍白，想动却发现双脚像扎了根一样无法动弹。

  “许姑娘，小心……”

  沈苍眼疾手快，一把抓住许青莲的手腕，将她拉到旁边。

  他看着她，询问道：“没事吧？”

  许青莲吓得惊出一身冷汗，看着被沈苍抓住的手臂，脸‘唰’一下红了。

  她摇了摇头，尴尬的抽回手。

  沈苍这才发现自己有些唐突，尴尬的收回手，连忙道歉：“对不起，刚才一时情急，还请许姑娘莫要见怪。”

  突如其来的意外，让许江远也愣住了，直到听见女儿和沈苍的对话才反应过来。

  瞧着女儿面如泣血的模样，许江远开口道：“你也是一时情急，老夫还得多谢你救了小女，姑娘家若是落了疤痕，就不好找夫家了。”

  “爹，您胡说什么呢！”许青莲面露羞怯。

  许江远却不以为然：“姑娘家总要嫁人，难道你要做姑子不成。”

  原本有些尴尬的气氛，因为许家父女的话缓和了不少。

  伙计这边也被沈清欢给抓住了，不过可惜了刚沏好的茶。

  茶水洒了一地，屋子里弥漫着淡淡的茶香。

  伙计发现自己差点酿成大错，吓得站在旁边止不住的哆嗦。

  “许……许老爷，对不起，小的，小的不是故意的，还请许老爷原谅，今天您的茶钱，就算小人的好了。”

  许江远也不是那种见事挑事的人，更何况这个伙计也不是故意的，也就没有斥责他。

  “茶钱就不用了，你重新再沏一壶上来吧！”

  茶楼的伙计，一个月能有多少工钱，还要养家糊口，赔了茶钱，往后的日子怎么过。

  伙计欣喜的看着许江远，不停的鞠躬。

  “多谢许老爷，许老爷不愧是咱们镇上的大善人，小的替小的全家都谢谢您。”

  “把这里收拾一下。”

  许江远摆了摆手，对这些恭维的话早已经听习惯了。

  “诶！”

  伙计麻利的收拾残局离开，再次送茶来时，就不敢大意了。

  ~

  房间里，茶香袅袅，楼下传来的丝竹声缥缈如天外之音。

  许江远起身，正欲倒茶，一旁的沈苍却先他一步提起茶壶往他面前的茶杯注入茶水。

  “许老爷，还是晚辈来吧！”

  茶水在茶杯七分满处停下，又给许青莲和沈清欢各倒了一杯，最后才轮到自己。

  瞧着他的一举一动，许江远眼底闪过一抹异色。

  酒要满杯，茶只七分。

  看不出他居然懂里面的门道，而且很有眼力劲，将来定然不简单。

  许江远弓着食指和中指，轻轻扣了两下桌面，沈苍闻声抬头，微微颔首。

  滚烫的茶面上飘着渺渺白烟，许江远看着对面的两个十来岁的年轻人，心里没有半点小觑。

  “沈姑娘，咱们开门见山吧。”

  沈清欢端着茶杯，轻轻吹开水面飘浮的茶叶，不疾不徐的浅饮一口，一股暖流淌过心间。

  随后才放下杯子，笑道：“许老爷想怎么谈？我可要把丑话说在前面，您要是想让我给您做工，那您还是免开尊口。”

  她颇为自信的昂着下巴徐徐道：“您是生意人，一辈子精打细算，知道怎样做让您最大利益化。

  可我也不傻，以我的手艺，别说五百两，就算是一千两我也能赚到。所以，除了将我做的缠花发簪放在您那里售卖，是我唯一能想到的合作方法。”

  许江远没想到一个小姑娘，看待事情竟然能看得比他还要通透长远。

  倒是对她有些另眼相看。

  “寄卖也可以，只是这比例能否有回旋的余地？”许江远本就对请她做工这事没抱什么希望。

  现在只是想提高双方的分寸比例。

  二八终归是太少了一些！

  沈清欢摇头，“分成这事也没有的商量，您如果觉得亏，这事就当没有提过。”

  以今日喜宴上的形式来看，有没有铺面，都不会影响缠花发簪的销量。

  许江远脸色微凝，端着面前已经冷却的茶一饮而尽。

  这丫头好生强硬，竟然半步不退。

  一旁的许青莲也是有些讶然。

  “清欢，你要知道我家的铺子遍布九州四府，如果缠花发簪全面推广，会是一笔很庞大的收入。”

  沈清欢很心动，许家是一个很好的助力，能让她走不少弯路。

  可她心里也明白，两方合作，主动权最好捏在自己手里，日后才不会受制于人。

  虽然心动，沈清欢却依然面不改色，拎着茶壶在他的茶杯中注入七分满的茶水。

  “许老爷，很抱歉，分成方面我确实不能退让。不过，我可以跟您保证，整个常乐镇只有您这里能买到缠花发簪。”

  “姑娘所言当真？”

  许江远虽然对她如此强硬心里颇有微词，可缠花发簪的独家经营权，让这些微词瞬间烟消云散。

  她只是卖缠花发簪这一种，可他铺子不止只有发饰。

  还有耳饰、项链、玉石、翡翠……

  只要有客人，还愁东西卖不出去？

  许江远似乎已经想到自己铺子里人满为患的热闹景象，笑得连嘴都合不拢了。

  “好，一切依姑娘所言，咱们立下字据。”

  沈清欢并不意外许江远会答应，毕竟这件事情最有利的就是许家。

  “每一支簪的价格我订，每十日结算一次，每次许老爷都需要预付全额价格的三成定金。

  当然，我也可以接受定制款。

  顾客可以根据图册挑选喜欢的款式，十日期内不得超过二十支，结算款项的时候，将预订款一并交于我。

  如果许老爷没有意见，咱们就可以立字据。”

  “没问题！”许江远满口应下。

  比起那些翡翠玉石，沈清欢的缠花发簪，不过只是蝇头小利，可就在不久后，他就被自己的想法狠狠打了脸。


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