第109章 敌不动我不动
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进入林如朝的办公室,看到林若儒后,王天佑便道:“二叔,听说你上午就到了。”
林若儒先是点头,接着眸光一沉,道:“王副厂长,听说你上午到哪里参加剪彩仪式去了,而且还是作为剪彩的贵宾。”
“嗯,朋友开的公司。”王天佑承认。
“真没想到,王副厂长人脉这么广,该不会这家公司不会跟王副厂长还有什么不可告人的联系吧?”林若儒又道。
“林总,正所谓用人不疑、疑人不用,你要是不相信我,那就别让我当这个副厂长。”王天佑回应。
林若儒不悦地哼了一声,阴着脸道:“倒不是不信任你,只是有些话还是说清楚好些。”
“如果真有什么不可告人的联系,我今天就不会出现在那里了。”王天佑反驳。
“好了,”这时候一旁的林如朝打断道,“天佑,二叔,如今大敌在前,我们内部应该团结齐心协力才是。”
林若儒冷冷一笑,说了一句“也是”后就坐了下来。
冲着林如朝点了点头后,王天佑坐到了林若儒身旁。
王天佑心里很清楚,自从上次摊牌之后,林若儒对自己就心存芥蒂。
本来他还以为自己已经走定了,没想到林若善会给自己股份,又接受了自己和林如夕交往一事,让自己没理由离开。
每次想到这里,王天佑总有点被林若善算计的感觉。
林若善早不提晚不提给他股份一事,偏偏在他和林若儒摊牌的当天,仿佛就是有意等着他和林若儒摊牌的这个时机。
就像当初林若儒借他来敲打林如朝一样,林若善也想利用他来压制林若儒。
“天佑,昨天你跟强力集团的副总裁吃饭,他都跟你聊了什么?”林若儒问。
听林若儒对自己的称谓从“王副厂长”变回了“天佑”,王天佑也没有跟他再较劲。
“表面上他像是在邀请我过去他们那边,”他很认真地回答林若儒,“可我猜他更多是知道,我们跟他们竞争和抢夺市场的决心。”
“那你是怎么回应他的?”
“除了应战之外,我没有别的选择。
敌人从来不会因为你的怯弱放过你,只是因为你的强大而不敢靠近。”王天佑回答。
“可我刚才问了你们市场部的经理和如朝,面对强力集团的阻击,你似乎没有做出任何的应对。”林若儒质问道。
“我为什么要应对?”
对于王天佑的反问,林若儒感到很讶异。
“强力集团正在模仿我们捆绑零售店的模式,就像当初他们模仿我们那个以旧换新的活动一样。”他解释道。
“那不一样,”王天佑回答,“强力集团这他们能获得目前的成功,主要是靠着过往分级经销商的模式;
可这捆绑零售店的模式,本质上想削减经销商的利润,将这部分的利润转移给零售门店。
强力集团这么搞,除非他们愿意亏钱,同时让利给各级经销商和零售店,否则就是搬起石头砸自己的脚。”
听了王天佑解释后,林若儒惊喜地笑了笑,竖起拇指头夸赞道:“我跟经销商和渠道打了交道这么多年,一直以为自己对渠道的理解非常深刻。可跟你比起来,还是差得远了。”
听着林若儒这番表扬自己的话,王天佑没有任何怀疑林若儒是否发自真心。
他很清楚,对于林若儒这样纯粹的生意人而言,只要能帮他赚到钱就是好下属和好的合伙人。
除了不给林若儒面子以外,最让他不能接受的事情就是一直亏欠和看不到赚钱的希望。
这也就是为什么,之前林如朝一直总说林若儒给她的压力特别大,经常找她询问厂里生产经营的情况;
如今厂里面的事情变多了,生产规模和人员规模也在扩大,林若儒反而没怎么过问。
没有别的原因,仅是因为林若儒已经看到了赚钱甚至赚大钱的希望。
同理,如果当时王天佑和林若儒摊牌的时候还有别的人在场,或者是现在厂里的销量像之前一样差。
别说会让出百分之五的股份给王天佑,林若儒早就让他收拾东西走人了。
“不过,要是强力集团也学我们,放弃了原有的经销商,改为和我们一样的多分销商模式呢?”林如朝提出疑问。
王天佑不以为然一笑,道:“姑且不说他们敢不敢得罪原有的经销商,
就拿利润来讲。
我们插线板的价格本来定价就高,相对的利润空间也比较高;
所以我们才能在精简分销商层级后、保证分销商和零售门店都有钱赚。
可强力集团定价不如我们,利润空间也相对少些。
除非他们愿意自己亏钱赔钱来赚吆喝,否则没法像我们这样让利这么多。”
“可他们要提高定价了呢?”林如朝又问。
“定价哪是他们想提高就提高的呀,”林若儒替王天佑回答,“买他们产品的顾客已经习惯了他们目前的售价。
但凡他们敢提高五毛钱售价,不少顾客都会抛弃他们,转向其他品牌。”
说罢,林若儒转向王天佑,语重心长道:“虽然你说的很有道理,但是还是别低估了强力集团;
他们毕竟连续几年全国销量第一,有着很大的规模成本优势和技术积累优势,能够对付我们的办法和策略应该不少;
听说他们以前为了打击竞争对手,有使用过不少不干净的手段,这点我们也不得不防。”
王天佑点头,道:“现在只能是敌不动我不动,只能等敌人动了,我们才能想办法应对。”
半个月后。
平安插线板厂正在稳步扩大生产规模和开拓省外的市场。
就在这时候,平安插线板厂突然得到不少分销商和客户的反馈,说是市面上突然出现了许多假冒他们的产品:
有些是用了他们平安的品牌名,生产了外观完全不一样的产品;
有些是用了“萍安”、“评安”和“平按”等相似的品牌名,在外观上也和他们一模一样。
由于用料、内部设计和做工上的差别,这些假冒产品都普遍存在一个质量不合格的问题。
最终不仅导致威胁到顾客和使用者的安全,还影响到了平安插线板厂的声誉。
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