第34章 二叔的心思
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新的一周。
平安插线板厂的“免费维修插线板”活动在宁市大规模开展,几乎宁市各个大街小巷上都能看到他们的活动摊位。
为了这次活动,平安插线板厂的员工们几乎是倾巢出动。
在宁市最繁华的银杏西街,海北第一百货商店里,通过家里的关系,林如朝也为平安插线板厂争取到了一个商店入口处的展示摊位。
海北第一百货商店乃整个宁市甚至是海北省知名度最响、销售额最高和客流量最大的商店。
此前,平安插线板厂的插线板六成是从这里卖出去的。
如此重要的一个渠道,之前都是销售部经理冯秀山亲自负责。
今日,为了这次活动能够顺利开展圆满结束,林如朝亲自坐镇,由王天佑和小胖主导,冯秀山和其他员工全力配合二人的工作。
林如朝原本是打算同样做一个“免费维修插线板”的活动,最终则在王天佑的劝说之下改为了宣传产品品质、“以旧换新”和售后质保服务为主。
一方面的原因,是在王天佑看来,插线板大多数的销量应该来自于居民周围的五金店、商店和小卖部才是。
很少有人会在家里屯几个插线板,一般都是在需要用的时候在附近的店买一个。
此前六成销量来自于这家百货商店显然是不合理的,应该将重心放在那些看似不起眼的小店上;
另一方面的原因,则是由于他们厂的插线板定价高于市场上大多数品牌,所以相比起搞活动促销,更应该是借用百货商店这样的平台来宣传和展示自己。
突出可防漏电、防潮和防燃烧的高品质,打造不输外国品牌和国内知名品牌的形象,从而将定价立住。
于是,有别于其他活动点,第一百货商店的活动展台取消了免费维修插线板的环节。
一个重点是通过实物展示、现场对比实验和技术讲解等方式,直观地体现他们和其他品牌在用料、设计、安全性和品质上的差距;
另一个重点是宣传他们“以旧换新”的活动,利用“环保”的概念和理念来衬托出产品“节能”和“先进”的特性。
王天佑还让厂里印了许多份宣传手册,在介绍产品的时候,还将全市范围内参与他们“以旧换新”活动的商家全部列罗出来,以便用户找到了离自己最近的商家。
同样是在他的建议下,林若儒通过自己的私人关系,找省里的电视台和日报社对他们这次的活动进行了报道。
... ...
三天之后。
让林如朝没想到的是,只用了不到两天的时间,在这次“免费维修、以旧换新”活动的刺激之下,此前堆积在仓库两个多月的插线板终于卖出去了。
随着插线板的热销,许多本市的零售商亲自跑来他们工厂要货,造成了暂时供不应求的局面。
为此,时隔三个月,在经历前两个批次的生产之后,他们终于又恢复了生产。
另外,随着他们在第一百货商场的宣传展示出现在当地的电视和报纸上,不少省内其他市县的代理商和经销商找上门来,提出了想要找他们进货或是合作的想法。
为了走好“走出宁市、迈向全省”的这一步,谨慎的林如朝并没有急于求成,而是在稳步推进增员增产扩张计划的同时,找来了自己的二叔和爸爸这两位股东共同商议。
会议安排在林如朝家里,吃过晚饭之后,林如朝、林若儒和林若善三人来到了林家二楼的书房。
“爸,二叔,已经开始第三批插线板的生产了,只不过产量只够满足我们宁市本市的需求。
而如今每天都有其他市县甚至是外省的代理商和经销商联系我们,说要跟我们合作,不知你们是怎么想的?”林如朝道。
“做生意的事情我不懂,你跟你二叔商量就行。”林若善道。
“爸,你也是股东之一,别说这种不负责任的话。”
“你就是我的代理人,你的意见就是我的意见。”林若善回应。
林如朝不悦地哼了一声,然后看向自己的二叔。
想了想,林若儒才道:“既然我们安排你来当这个厂长,肯定是你说了算,按照你的想法来。”
“未必是我说了算吧?前阵子二叔不是还想带些高人来给我指点。”林如朝话中带话道。
林若儒脸色微沉,道:“当时我就是有点着急嘛。”
“而且二叔你还总喜欢给我施加压力,”林如朝接着道,“所以与其让我走了弯路错路再来给教导我,倒不如先给我一些建议。”
林若儒脸色变得愈发难看,叹了一声后说道:“那我就说一说我的想法。省内的人脉和渠道我倒是有不少,与其跟一些不熟的人合作,还不如找自己信得过的。
到时候确定了各市县的代理商和经销商,然后再继续沿用天佑想的那个活动方案在各地进行推广,应该没多大问题。
等到省内站稳脚跟之后,我们就可以进军外省市场了。”
等到他说完,林如朝道:“我都记住了,一定会按照二叔你的建议来。不过,到时候要是没搞好,那可不是我一个人的问题了。”
林若儒哑口无言,原来林如朝给自己挖的坑在这!
他心里很不高兴,如果这次不是王天佑想到了那个方案,林如朝根本没那么快就清掉库存。
才做出一点成绩就敢在自己面前蹬鼻子上脸?
想到王天佑目前在插线板厂内还是个普通的销售专员,于是林若儒问道:“天佑是怎么想的,你又跟他商讨过这个问题吗?”
对于林若儒突然提到王天佑的这个问题,林如朝很不解。
“找他商讨?他目前还是个普通的销售员,不大适合吧?”她问道。
“居然还没给他升职吗?”林若儒又问。
“二叔,他才来不到一个月。”
林若儒摇头叹气,道:“才来不到一个月,就帮你清完了所有库存,这表现和能力还不够证明什么吗?”
林如朝无言以对,好一阵才道:“那等他满一个月了我再给他升职。”
“那你打算给他安排什么职位?”
“销售组长吧?”
林若儒又是摇头叹气,道:“如果是我,就直接升他当销售部经理。”
“他才二十二岁,之前都没做过销售,也没有相关方面的管理经验。”林如朝觉得诧异。
她不明白,二叔为什么突然这么关心和重视王天佑。
“如朝啊,现在你手底下最缺的就是能堪大用的人才。
难得遇到天佑这样有想法又有行动力的,你就应该重用和重视!”林若儒指出。
他并不担心林如朝会接受他的建议、去让王天佑当销售部的经理。
要真是这么做了,到时候销售部那群老职工没一个能接受,必然会出了乱子。
“王天佑这小子确实很聪明,不过也没好到你说的那种程度吧。”林如朝对着林若儒道。
林若儒假装十分生气,道:“既然你觉得他没那么好,那就让天佑到我们集团去吧,什么时候你需要他了,我再把他还回去。”
“二叔,你这是在说气话?”
“我是觉得他在你手底下可惜了!此事就这么说定了。”林若儒心意已决。
林如朝脸色变得极为难看,如今厂里头刚有点起色,职工们也有了希望和干劲。
这时候林若儒把此番清掉库存的最大功臣王天佑调走,无疑会影响到厂里众人的士气。
而且,林如朝还指望着王天佑能给她带来其他更多的惊喜。
她看向自己的父亲林若善,想林若善替她说几句话。
可林若善面无表情,宛若一个局外人。
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