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第22章 工作汇报


随后的会议上,销售部的人员便按照小组的顺序依次汇报自己的销售业绩,以及一些具体的工作内容:

  比如哪条街道哪家五金店卖了多少台,周三又到哪条街的哪个小区进行了上门推销等等。

  听着销售人员的汇报,林如朝的眉头越皱越深,显然是对大家的表现感到很不满意。

  终于,轮到王天佑和小胖二人组。

  看到是王天佑汇报,销售部经理冯秀山有些意外。

  知道王天佑跟林如朝关系不一般的他,这时候用眼睛偷偷瞄了一下林如朝,好奇林如朝接下来会是什么反应?

  站起来后,王天佑深吸了一口气,紧接着不急不慢道:“我上周才入职,入职后的这几天主要是跟着我的搭档李思远熟悉日常的工作流程;”

  “上一周我们上门推销的业绩为零。”

  闻言,在场众人无不感到震惊。

  哪怕是你自己花钱买几个也行啊!

  “小胖,我让你去带新人,不是要你什么都不做!”这时候二人的组长刘永平尽量克制着音量对着小胖道。

  小胖苦涩地扭动着嘴角,真是有苦说不出!

  这时候,一直听着汇报一言不发的林如朝终于忍不住了。

  她抬起头,对着王天佑问道:“那你说说你们每天具体都做了什么?是怎么做到一个插线板都卖不出去的!”

  看着林如朝如此反应,一旁的冯秀山双眼眯缝得极小:

  这似乎跟人事部谭经理提醒给他的不一样啊,看上去林如朝跟王天佑并不熟,王天佑更不是林如朝请来提振销量的天兵神将。

  王天佑打开了的笔记本,看着林如朝道:“厂长,这些天我们都在做市场调研?”

  “市场调研?”林如朝面露疑惑,“都做了哪些调研?”

  “我和搭档李思远将我们负责的区域内各个街道上的五金店、杂货店、商店和小卖部数量做了标记,并对各个店内的不同品牌不同价位的销量做了统计。”

  说罢,王天佑起身走向林如朝,最终将自己的笔记摆在了林如朝跟前。

  仔细浏览了王天佑所做的笔记后,林如朝看向他,问道:“那你做这个调研的得出了什么结论?”

  “还没来得及对这些数据做具体分析,”王天佑回答,“不过,有了这些数据参考,大概就可以知道我们负责区域的整体销量,整体和局部的平均售价,更好的定位我们的用户和人群;”

  “比如你看,用户在商店和五金店购买插线板的均价会高于在杂货店和小卖部,也就是说我们以后主抓这两个渠道;”

  “还有你看这条新安街道,附近的楼房和小区都是近几年新建的,收入条件可能好些,所以更愿意购买质量更高、安全性更好的大牌插线板。”

  听着王天佑的分析,林如朝不禁眼前一亮。

  她十分认可地点了点头,道:“你分析得有点道理,这个调研做得不错,只不过实践是检验真理的唯一标准,最终还得看你的业绩。”

  “厂长,你放心,我们有信心。”王天佑道。

  林如朝嘴角微微扬起,然后看向冯秀山,问道:“冯经理,是你让他们去做这市场调研的?”

  想了想,冯秀山直摇头。

  就在这时候,王天佑所在组的组长刘永平道:“厂长,是我安排的。”

  “哦?”林如朝回头看向王天佑,“是吗?”

  王天佑点头,刚才自己那一番话全是一本正经地胡说,组长爱抢功劳就让给他吧。

  让他没想到的是,冯秀山这销售经理居然没有抢功劳,不愧是老油条。

  林如朝这么问,摆明是要在给冯秀山挖坑,哪知冯秀山不跳这个坑,刘永平却跳进去了。

  冲着刘永平一笑后,林如朝问道:“你叫什么名字了?我不记得了。”

  “刘永平,刘备的刘,永远平安的永平。”刘永平笑着说道。

  林如朝扫视了所有人一圈,最终落在了冯秀山身上,举起王天佑的笔记本道:“那就所有人都配合一下刘组长,按照上面模板整理出一份全市的调研报告。”

  见冯秀山苦笑着点头,林如朝又看向刘永平,道:“刘组长,此事全由你负责,给你一周的时间,期待到时候你做出的分析报告。”

  刘永平点头答应,却再也笑不出来了。

  随后,当所有销售人员都汇报完业绩之后,林如朝只留下冯秀山这名销售部经理一人。

  “冯经理,上个月的月度会议上,你是怎么向我承诺的?照目前的情况来看,只怕业绩又要不达标了。”林如朝对冯秀山道。

  冯秀山连连点头,道:“厂长,我们会尽快作出调整,做出改变。”

  “希望你别再是口头说说而已,而是想到一些能够尽快实现的方法。那位刘组长做市场调研的想法听起来就挺不错,你虽然身为经理,未必不能向手底下的人学习学习。”

  冯秀山脸色一阴,感受到了一股压力。

  要你向手底下的人学习,换个意思就是说你不如手底下的人。

  “对了,厂长,有件事我觉得需要过问一下你的意思。”

  “什么事?”

  “就是那个叫王天佑的,如果到了月底他的业绩还是没有起色,我是说还是像上周那样非常糟糕,那该怎么处置?”

  “你是销售部的经理,该怎么处置你就怎么处置。”

  “可他不是你的人吗?”

  林如朝瞪了冯秀山一眼,算是明白了冯秀山的用意。

  于是,既没有承认也没有否认,她便起身离开了办公室。

  看着林如朝的背影,冯秀山陷入思索:

  回想起刚才林如朝对待王天佑的态度,跟对待其他人没有任何区别。

  随后,冯秀山又将销售部所有人召集起来开会,以业绩不佳为由对每一位组长和每一位销售都进行了严厉地批评。

  等到散会之后,冯秀山又留下王天佑和小胖二人,再次劈头盖脸地骂了两人一顿。

  还给小胖和王天佑下达了本周卖出一百个插线板的任务,扬言做不到的话就直接将二人开除。

  等到散会之后,小胖哭丧着脸,别说是一周了,哪怕是一个月他都卖不出这么多。

  然而,王天佑却丝毫没感到担心。

  他心里很清楚,冯秀山给他们下达这个指标任务,目的是为了让他们忙不过来,没时间去给刘永平做那个调研报告。

  刘永平在冯秀山手底下做了那么长的时间,冯秀山当然清楚其有多少本事和能耐。

  只要王天佑没时间,刘永平就做不出这份调研报告。

  果不其然。

  当王天佑和小胖回到自己的工位上时,刘永平就找到了他们。


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