周正是一个务实派。

　　手底下的人自然跟随他的性格，再加上林董事长本身也是个务实派，而且是个高冷节奏的一个人，因此收地契的员工一般都会呈现出被董事长带偏的节奏，然后从态度上和感情上也会有不同层次的一些变化，从感受来说，行为模式的理解和层次的转变会有相对应的部分，然而心思当中的转变和层次的一些验证也很难有对于感情盘踞的一个瞬间。

　　这一次提出这个事儿的，是羽西品牌那边的合作方，说起来之所以还要与系品牌合作周正，是因为在心思当中的想象上有相关联的一些回应。

　　当然羽西品牌现在做出的这样的事情无异，于是把自己和周正绑在了一起，周正这小子如果敢做出一些特殊的事情的话，他们肯定也不得好过的，从不同情绪的一些回归和不同态度的一些模式上来讲，周正本人的一些态度，其实就代表了一部分人的态度，甚至是上级部门对于很多人的态度感情上能够转变态度层次上能够有相应的回馈，在不同的时间线上，一些不同的事情也会发生很神奇的变化，婴儿在事情的变动当中层次的理解和行为模式的一些感受，就有了相对应的一些回馈和模式。

　　“那你说说他们如果玩降价模式的话，我们应该怎么做呢？”

　　周正也不多说话，眼看着这位站起来之后就把这个皮球给扔了回去，他倒不是说没有办法，只是想让在场的这帮人知道。

　　很多事情的变动都是有相关联的东西在里面的，如果你没有办法的话，那就乖乖听我说。

　　周正对于自己手底下的人其实只有一个想法或者说一个念头，如果你没有能力没有办法，那就乖乖听我说话，在感情和层次的回应上有相对应的过程，或者相关联的一些部分。

　　“这……”眼看着周工把皮球踢了过来，刚站起来在这个领导一下子就蔫头巴脑的了，他怎么也想不到周正一下子把球踢了过去，那怎么办，他也不知道这个事情应该怎么做呀。

　　“我……”尴尬了好一会儿，周正才让他坐下。

　　“其实呢，他们使出这种手段我们是没有办法避免的，但我的意思很简单，刚才我已经说过了，优化降价策略，懂不懂干销售的人应该都听过一句话，重要的不是真便宜，而是让顾客感觉自己占了便宜，降价说白了是促销的一种手段，既然是促销就可以有很多玩法和技巧老师来说别人将一块你就像一块让人感觉你的优惠力度更大的是硬道理。

　　我给你们举个例子，比如说你卖一千块的手机，别人降200卖800，这个时候你就可以卖900，然后加个200块的耳机或者说是别的东西，反正这种东西都是你的产品，价格多少也是由你来定的嘛，这样的手段其实就是国外的那些化妆品牌进行的定价模式，最终目的就是利用顾客的贪念，比如说一旦产品成本40售价100，别人降70赚30，你降80并且送一张，下次使用100返50的券，大概于他会来再次消费，那你就能赚70块钱，即便是直接降价，也可以选择优化优化的说法，比如说低价产品强调折扣比例，高价产品强调降价金额，比如10块钱的商品写80优惠，效果要好于减2元1万的商品，写例1-2000，效果要好于8折优惠，这都是其中的弯弯绕绕，我不用多说，你们心里其实也应该明白。

　　但说实话这其实都是一些小事儿，咱们现在要做的当然不可能是小打小闹的这种事了，我们要做的就是打乱比价模式，让他无从比价。”

　　“简单来讲就是，卖a产品的同时搞低价，然后从B产品上赚钱，比如产品便宜然后，使用的东西贵的，你买人家的器材，但如果是一个消耗品的话，必须买他们家的，可是这个消耗品比较贵，这就相当于把钱赚回去了……”

　　事实上周正说的这个比价模式是后来很多公司经常用的一种手段，比如说曾经的乐事，买影视会员送手机你不知道手机多少钱。

　　但还是乐此不疲的去买，比如说往后那些电商平台给你优惠的同时，好好在玩命的压低供应商的价格，再比如往后的杀毒软件，虽然说是杀毒免费，但是从导航上搜索买广告挣钱，再比如说什么理发店啊，500的年卡全年不限次数剪发。

　　让你搞不清楚你一次到底能拿多少钱，甚至于你办了卡之后觉得挺优惠的，好长时间去不了一次那都是有可能的。

　　当然说到这里肯定不能不去听曾经搞过饥饿营销的某手机公司，虽然产品价格低，但是先付款再制作，几个月的收货时间可以大大降低硬件成本。

　　“所以我们现在做的这些东西，就是在产品优秀的情况下，和他们进行比较模式的参考，然后彻底模糊定价，将比价模式打乱，让他们无从比价，如果在产品的回归当中，消费者无法进行价格上的对比，那所谓的优势什么的肯定就在我们这边。

　　所以我的意思很简单，我们在进行价格对比的时候，要把产品化的价格和它们区分开来，而且是大体量的和他们区分在模式化的定制和回馈的目标当中，如果有了相对应的划分。

　　条件上的应用和态度上的回应，就会朝着更好的方向去发展，只要有这样的态度和模式化的回馈层次上的转变和联系，就会朝着自己的方向，去体现可能蕴藏的一些价值。”

　　当然周政所说的其实就是为了打乱比较模式，至于背后的坐看病人象征刺激，术术偷袭估计是不可能的，虽然人们经常说什么行业老大和老二打架，结果把老三干死了。

　　但那都是因为两者之间在耗资严重的同时将整个行业搅得风起云涌，在行业发展的过程当中，模式化的回馈和态度化的条件没有办法引起相对应的部分，但也有很多反例。

　　比如说，曾经征战杀场，烧钱大战进行的如火如荼的快滴和滴滴。

　　两者之间的对比，最终还是使得人家弯道超车神州专车崛起。

　　再比如，当年很多团购网站大战的时候，最大的拉手网和窝窝团烧钱大战的时候，美团还是崛起1，或者是摩拜和ofo打的火热的时候，哈罗开始崛起，那都是在行业的发展当中先蛰伏起来，然后伺机而动。

　　但是现有的环境竟然已经确定了，很多事情的发展根本就没有了逻辑，嘴上说的是如果自己是竞争中的弱者，当战火燃起的时候，一定要谨慎让自己卷入到斗争当中，弱者要学会搭便车，而不是事事奋勇争先，不该参与打架的事情要离开。

　　有很多人说当自己的竞争中开始的时候，竞争的强者开始烧钱补贴，或者降价促销的时候，其实不要跟风参与，而是要先看清楚他们这样做的目的，人家财大气粗能够创造盈利的那一天，你就未必可以。

　　要根据自己的状态去应对属于自己的态度。

　　当然不同公司之间的应对和模式化的分类也有相对应的部分，就比如说网约车早期出现的时候，他们的竞争对手其实并不是其他网约车公司，而是传统的出租公司，再把这个东西引到化妆品行业当中去，现有的化妆品行业发展也并不仅仅是周正的公司和国外资本之间的碰撞，只是现在所产生的这些问题很重大而已，周铮也成为了很多人眼中的财大气粗的人物，毕竟人家华梦资本背后有很多钱，说不定现在国内就有很多化妆品企业4级而动，想着等他们两个打得不可开交的时候，到时候自己就有机会趁虚而入了，当然周正肯定不可能给他们相对应的一些机会的。

　　但话语当中的展示和情绪当中的映衬，也都是相对应的一些幅度和态度上的一些影响，然而从层次的状态呢和模式化的一些回归当中，如果不能将属于自身的一些条件和感情当中的一些回馈做出相对应的发展和态度上的一些重要判断，那所谓的判断和态度的回馈就很难做出相对应的一些条件了。

　　……

　　等到把自己的想法说的差不多了。

　　周正开着回去的时候还在和姑娘去诉说自己的一些话。

　　因为他仅仅只讲了前面两句话的意思，并没有讲座，看别人相争或者说是4G的触手偷袭回去的时候，姑娘就忍不住去询问这一点，有些话不能和工作上的一些人说，但是和姑娘说其实就没有什么想判断的一些东西了。

　　“其实啊，咱们在互联网上发展，除了获取用户之外，更重要的是培养用户的习惯，在这样的条件下，如果你资金不足，贸然去和那些大佬决斗，结果只是帮他人做嫁衣而已。”

　　“那你说这话的意思难不成是我们眼睁睁的看着人家发家致富，我们就在旁边看着，到时候他们拳头大起来的话，要是一口把我们吞了怎么办？”

　　“那我们肯定是不可能直接去烧钱的但是我们可以借助大趋势呀，就比如说在化妆品牌我们就可以打出很多标签，比如说是国民品牌，再比如说是以我为标签的一些东西，只要把我们的产品推向风口，我们就有自己的品牌进行推广了同时我们的态度和价格其实就是将自己的产品定位成更加高端的一个特别优秀的产品。”

　　“所以说呀，姑娘如果你是个弱小的小个子，就不要参与到壮汉的打斗当中去，而是可以坐山观虎斗，积累自己的力量，然后看着他们去决斗，等到那帮人溃不成军的时候，再上去给他们一拳，这个时候你的优势就大了起来了……”


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