“除此之外，大家必须要重视的一个问题就是我们得对主播人设定位，要精准垂直化，怎么说呢？

　　很多主播其实都是草根出身，为了能够与自己的粉丝没有距离感，他们会尽量去做一些大家都会做的一些事情，就比如说呀，去给大家推荐一些好的产品呀，和大家唠一些家常呀，说这么多的目的就是为了能够和大而活一起去进行分享，比如说有些主播呢会经常开聊天帖呀，也会在粉丝都知道的小号里面不经意的透露自己工作的背后的辛苦呀，让受众体会到光鲜亮丽的主播也和普通人一样会生病，会疲劳，会熬夜，他们为了自己的事业而牺牲爱好社交等，这种像极了普通人的生活的故事，能够瞬间拉近粉丝和主播之间的距离，能够帮助主播成功圈粉。

　　还有就是他们会装成与粉丝战线一致，跟着粉丝一起去和商家讨价还价，这样做的目的就是获得粉丝的信任，降低粉丝的心理门槛。

　　除此之外，我希望大家更明白，我们一定要有一个清晰的定位，不轻易去卖一些别的产品，比如说呢，我们现在已经卖了农产品了，那我们就给自己有一个清楚的定位，我们就光卖这个东西，我们要在这个东西上花功夫花努力然后去探索去发展，在层次的映衬和模式化的规划上，不同产品和不同分类有相关联的一些回馈和目标上的一些映衬，在条件化的产出和概念上的一些回馈当中，思维模式化的一些见解和产生会有相关联的一些业务产出。

　　但很多时候业务产出的比例不一定能够达到自身所需要的一个条件，在这样的认知里面，我们自己了解的东西才能去做，如果自己连产品都不了解的话，就算是能够卖出去，后续也会砸了招牌的这样的事情千万不能转变。

　　当然最重要的是我们要在场景化做出描述，如果有了相关联的定位之后就不能改变了，还有就是我们主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券，赠品限量限价，去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣给老粉丝占便宜的感觉现有的顾客要的不是便宜货更不是占便宜而是占便宜的感觉。

　　所以主播要不停的宣传营造出一种你现在不买就再也买不到这个便宜的氛围，生怕晚下单一秒就没有货的一个手段，就比如说今天限量几百单呀，多的没有了，抢完之后没有了，此时不剁手更在合适的一个条件，在这样的一个分类和模式化的一个回馈当中，必须保持高频的一个更新，也就是说直播这个东西是任重而道远的，刚出来的时候可能没人看，但是在发展的过程当中就会有这样的一个回馈点用户就会去等你，比如说你今天没更新啊，他们就会去你的QQ上去发一些消息啊，内容之类的问你为什么没有更新和粉丝之间要形成一个相关联的回馈和目标上的一些影响。

　　真正的把他们当做自己的朋友去看待，因为只有你把他们当做自己的朋友去看待他们才会和你一起，购买这些东西的同时，把你们所需要的一些东西放在你们所转变的一些态度上。”

　　等到好不容易给徒弟们把这些东西教授完成之后，周正总算是松了口气，对他来说现在的最重要的目的就是赶紧去干自己的一些活儿，直播行业当中的事情是他为了乡亲们所做出来的东西，他也不打算靠这个东西挣钱。

　　当然除了教导自己手底下的徒弟之外，他还要建立相应的一个直播联系的培训中心，这一点上其实就是和师娘姐妹商量之后所作出的决定，除此之外他还要赚一些直播类型的一些书籍，因为这个专业化的书籍在学习的过程中进行分类，才能够把行业当中的一些空白去填充了，幸好周正本身就是善于总结一些东西的人。

　　再加上他手头上刚好有一个印刷厂，古印一厂，把这些东西弄完之后，就直接让梁厂长那边把这个事情给搞定了，不过梁厂长那边前一段时间一直在跟化妆品的那些肠子的问题，所以场子这边的问题就交给了他当年的那个秘书，说起来这个秘书其实混的也挺不错的，算是跟着自己的老大一步一步爬了上去，当然说白了，那还是因为他的老大跟对了老大，当年如果他们真的和周正做对的话，现在说不定坟头的草，都已经长了好几丈高了。

　　要不然，就是在牢里已经把自己的后半余生给结束掉了。

　　可就在周正刚把东西交给手底下的人去印刷的时候，他接到了一个电话，这个电话真的很意外，然后就说没有想到的是对方这个时候才憋着给他打电话，按道理来说对方早就应该给他打电话了呀。

　　……

　　宽大的办公室内。

　　此时此刻翘着二郎腿的马老板，以及如今的古都这边，成为陕商会主席的牛山二人，正目光灼灼的盯着周正。

　　“哎呀，我说两位就不要这么盯着我了好不好？你们要是有什么事儿你们就说你们要什么不满的地方，那就跟我提这么看着我到底是个什么意思啊？把我弄得这是内心深处是慌慌的，然后胃心里就舒服了，是不是啊？”

　　两个人崩了这么长时间，最终还是马老板有些沉不住气了，没错，他的网站现在流量一下子少了一大截，这里面一部分肯定是周正这小子在搞手段，当然人家搞手段就是值班的东西他也看了，他也觉得周正做的挺好的，所以说和周政之间也进行合作了，但是当时他不觉得这个东西可能有什么样的一个发展，所以说并没有把这个事情放在心上，可是现有的这个阶段直播行业出来之后，一下子就把他们电商企业的一些热度全部给抢走了，虽然说现阶段只是抢了不到1/10，但是也让马老板看到了直播带货所做出来的一些超级强大的影响，在态度化的影响和条件化的一些分类当中，感受当中的问题和情绪当中的一些判断都能达到很高明的一些标准。

　　“我说小周啊，你这么做真的是太过分了吧，我跟你明说了吧，我的网站现在热度掉了百分之二三了，这么下去继续往下降的话，那肯定就掉的不止这么一点点了，我说你这边到底是怎么回事呀？搞个什么直播带货到底想干什么呀？已经有了电商平台就已经行了，你为什么还是在这样的环境当中要搞出这样的事情呢？”

　　果不其然，马老板确实是因为这个事情找周正的，在这样的一个环境当中，对方因为这件事情找自己周正其实并不意外，或者他觉得对方现在来找自己有些晚了吧，可能是马老板刚开始觉得。

　　这个直播带货并不会影响到，他们电商平台的发展，可能内心深处早就觉得他们电商平台再怎么说，也是在发展的过程当中，有了一己之力也是扛住了互联网金融经济的风暴，才不断的爬上来的，觉得他们的发展已经达到了很高明的级别，并不需要在这样的一个条件当中做出相对应的一些转变和态度上的分歧，可是现有的条件，既然已经形成了这样的路子，感受当中的一些问题让他已经恐惧，那在这样的环境当中怎么变化？

　　“就是啊，小周。你看看这叫什么事儿呀，我们实体经济也被你压缩的不行了，你这个直播平台一出现我全国范围内好几家公司好几个大厦，人流量一下子也下降了不少，你说这个事情你是不是得负责呀？”

　　牛大哥这个时候在旁边说话，那纯粹是幸灾乐祸，或者说是纯粹是想给马老板一个面子。

　　说起来直播带货，还有传统的电子商务，其实是和实体经济相比起来都是它的对手，因此不论是马老板一或者说是周正，其实都是牛山大哥的敌人，当然了，牛山和周正关系很很和马老板之间关系也不错，但是这只是他们本身所谓的一个关系不错，在转变当中的概念和层次中的理性分析上，内心深处的回味和情绪认知的影响，是在相对应的一些模式当中所给出的一些转变和条件上的一些映衬，然而很多时候概念当中的一些转变和心思当中的应证不一定有相互认知的标准和条件当中的一些转变和转移。

　　或许对于传统的实体经济来说的话，可能造成了一定的冲击，但是周正的这些直播平台卖的都是马老板的货，因此马老板这段时间至少也进账了四五千万，在这样的环境当中，那高兴的肯定是他了呀，赚了这么多钱，内心深处不兴奋死才怪呢，英子这个时候开口很大程度上其实就是给马老板一个面子。

　　“哎呀，我的两位老哥哥呀，你看你们这话说的是什么意思啊，我告诉你们啊，这个直播带货对于实体经济和电子商务的帮助也是比较大的，我本来就是想要和你们合作，而且把这个事情也透露给你们了，不过我看你们那会儿并没有想着要和我合作的意思，所以我就心里琢磨着可能你们有了更好的方法和发展的渠道，兄弟，我这边呢琢磨了几下，就觉得既然你们已经有了发展的渠道的话，那我多说什么其实也没有什么意思，对吧？”

　　周正说的光明正大的，给人的感觉就是很平稳的一个态度，他对于很多事情都不在乎，但这样的气质反倒会影响到别人。


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