江晚月这次去省城。

  除了给史密斯看样品，更重要的是，打开鱼罐头在洋人之中的市场。

  原先是打算借一下史密斯的势，现在能和史密斯见上面，推广鱼罐头只会更容易。

  这次还是三个人，她和向令霄，以及文会计。

  主要是货车只有四个座位，三个人加上司机，就没地方可以坐了。

  车子一路朝省城疾驰。

  在十一点之前，就抵达了外宾招待所。

  江晚月从后车厢拿了鱼罐头和一些食材出来，塞进自己的布包里，神色自如背在身上。

  走进招待所大堂，正要找前台接待，就听见了史密斯热情的声音：“江，我在这里！”

  时间差不多之后，他就一直在大堂里等着，一看到江晚月一行人，就立马迎上来：“我安排了会议室，这边请。”

  江晚月明显感觉到，这一次，史密斯的态度比上回热情多了。

  在会议室坐下之后，她从包里将图稿拿出来，递了过去：“史密斯先生，这些天我一共设计了五个款式的包包，其中有两款是和之前差不多大小的手拿包，还另外设计了三种款式，小方包，贝壳包和水桶包，您看看，有感兴趣的吗？”

  史密斯先看已经得到了市场认可的手拿包，新款色彩搭配更加明丽，细节处做了改动，肯定会更受欢迎。

  贝壳包和手拿包差不多大小，不过是贝壳的样式，参考了大海的元素，看起来很让人心动。

  而小方包，是长方形的样子，增加了肩带，同样的，水桶包也有肩带，这种有肩带的包在他们国家的市场一向销量不错。

  “江，你真厉害，这么短时间就设计出来了这么多款。”史密斯竖起大拇指，“这几个款式，我都很心动，我全要了。”

  江晚月一笑。

  和爽快人做生意就是舒服。

  她开口道：“手拿包还是之前的价格，十二元，但另外三个包的价格不一样，贝壳包采用了竹编最新技术，左右侧是可以收放自如的软编织法，很考验手艺人的技术，贝壳包的价格是十五元。小方包和水桶包除了形状不一样，其他用材基本一致，因为增加了肩带，图上画的是传统的皮质肩带，用这种的话，一个价格十八元，我还有一种想法，用铁链的如何，就这样……”

  她在纸上迅速画了一下，就是后世最常见的那种小铁环一个扣着一个，形成的链条肩带。

  “这种肩带首先是牢固，再一个，是非常潮流，光照在链子上，反射出光芒，让背包的人也像太阳一样发出光芒，史密斯先生，您能想象出那个场景吗？”

  史密斯的双眼顿时亮了。

  现在他们国家流行一种衣裳，就是在胸口钉亮片或者珍珠，要的就是江晚月刚刚阐述的那个效果。

  他着急道，“江，这种多少钱？”

  “这种更考验工艺技术。”江晚月叹了一口气，“我们得寻求其他工厂的帮助，才能产出这样的肩带，价格的话，可能接近三十块。”

  听到这个价格，史密斯松了口气，才三十块，他还以为多贵呢。

  他点头：“那就三十元一个好了，这五个新款式，每一个，先给我来一千个，如果卖得好，我再来追加订单。”

  江晚月笑容灿烂：“那五天后，我给史密斯先生送样品过来。”

  “不不不，不要样品了。”史密斯全然相信她，“直接要成品，快，一定要快，不能耽误。”

  “但史密斯先生您这次的量太大了，旧款一共九千个，现在新款加起来五千个，这就是一万四千个了。”江晚月露出为难的神情，“您也知道，如果让工人加班加点干活，说不定会抗议罢工，到时候更难……”

  “对，我在电话里就说了给你加急费，必须要给。”史密斯的手指在桌上敲了敲，道，“就按照货款的百分之五来计算加急费如何？”

  江晚月蒙了。

  这人也太大手笔了。

  百分之五是多少来着……

  她连忙转头对文会计道：“老款九千个，单价十二，贝壳包一千个，单价十五，另外两种各一千个，单价三十，帮忙算算一共多少钱？”

  文会计算账很快，答案脱口而出：“十八万三千。”

  江晚月再问：“总价的百分之五是多少？”

  文会计：“九千一百五十元。”

  江晚月擦汗。

  这个加急费也太高了。

  虽然外国人有钱，但也不能这么坑人，等哪天这事儿传开了，受损的还是他们竹编厂。

  而史密斯见她一脸为难，还以为是加急费太低了，连忙道：“百分之六如何？”

  “不，史密斯先生，您误会了。”江晚月露出笑容，“我们厂长认为，收这么多加急费不合适，按照百分之五来计算，那就是九千多元，甚至超出了某一款包包的总价，这对您来说不划算。我刚刚是在和厂长商议，不如多招一些工人，扩大我们工厂的规模，这样一来，就能将进度加快了，不过再怎样，至少也得一个半月的时间才能出库。”

  “一个半月时间，还是太久了。”史密斯摇头，“真的，我付加急费，用来付给工人做加班费，他们一定会心甘情愿加班。”

  “那好吧……”江晚月露出很无奈的神情，“但我们只能收百分之一。”

  史密斯竖起大拇指：“江，你是我见过的最大方的商人，我很喜欢和你做生意，希望我们能长久合作下去。”

  “史密斯先生也是我见过的最爽快的生意人，因为您这笔订单，我们工厂赚了不少钱，养活了很多工人，我代表竹编厂谢谢史密斯先生。”江晚月笑着开口，“如果没什么问题，那我们把合同签了？”

  史密斯连忙点头。

  就在这时，会议室的门忽然被敲响了。

  外面传来老外的声音：“史密斯，我知道你在里面，又在谈什么大生意，也让我们瞧一瞧……”

  史密斯脸色一变，连忙道：“江，这家伙一直打听我的商业机密，不能让他知道，快，把东西先藏起来……”

  江晚月将样图放进了布包里。

  史密斯这才清了清嗓子道：“没谈什么生意，你进来吧。”

  外头不是一个人，而是好几个外国人。


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