“崔总，你们宾馆希望申请多少资金？”苗霖问道。

“三千万吧。”崔吉发底气不足道。

呵，苗霖轻笑，扬起下巴，不以为然问道：“三千万能做什么？”

“能将旧楼外面重新装饰下，如果有剩余，还能换些新被套床单之类的。”崔吉发说道。

苗霖微微蹙眉，盯的崔吉发直发毛，半晌才说道：“崔总，就凭你刚才这种描述，我都不会来你们宾馆来住的。”

崔吉发很尴尬，脸也有些涨红，支吾道：“我也知道这些不够，但周董是高人，慧眼如炬，我瞒不过他，实话实说，对于资金这块，能申请一点是一点。”

“崔总，我们既然来了，咱们就开诚布公地谈一谈。三千万只是表面粉饰还有内部点缀性的装修，起不到实质性的作用。大胆说，没关系。”

周轩的话，让崔吉发鼓足了勇气，伸出五个手指头，“周董，如果能有五千万，那是再好不过了。”

“怎么个好法？”苗霖轻笑，年龄不足崔吉发一半儿，但这种姿态就像是老师检查学生作业，让穿短袖的崔吉发直冒冷汗。

“既然是改制了，我想首先把宾馆改成酒店，将服务水平至少提到三星级。”崔吉发诚恳道。

苗霖这才微微点了下头，又和身旁两位员工小声议论两句，又看了看周轩。心照不宣，周轩说道：“崔总，我们可以提供五千万的投资，也可以这么说，这只是前期投资，如果效益好，将来还可以追加。”

“周董，我，我真是太谢谢你了。”崔吉发激动地站起身，双手在身上不停搓，高兴得有些不知所措。

贷款难申请，而且商业利息不低，但争取投资不同，风险双方共同承担，当然也要利益按比例分配。

“但是，具体操作，还得按照我们说得来。”周轩提醒。

崔吉发表情一滞，嘿嘿笑了，他认为个人在宾馆方面的管理经验，要比周轩这个团队强。

“崔总，还是我来说说吧。”苗霖坐直身体，认真道：“首先，如你所说，需要改名。金源宾馆十五层大楼，级别不该这么低，也该粉饰下招牌。”

“是，是，我正是这么想的。”崔吉发连连点头。

“另外，你说的三星级可行，但是服务质量一定要按四星级来制定。”苗霖不容置换道。

这个，崔吉发微微皱眉，“苗总，星级评定是有标准的，比如货币的兑换啊，机场接送之类。”

“这不是基本配套措施吗？”苗霖反问。

崔吉发苦笑，看苗霖气度不俗，就知道是个不差钱的主，但这话不好意思直说，含蓄道：“苗总，这个世上大部分还是普通人多，也就是穷人多。你看各大宾馆每天都有特价房，依然有人觉得贵。”

苗霖冷笑，“所以，你为什么非得要去赚穷人的钱呢？”

这个？崔吉发再度愣住了，挠挠头，居然答不上来，半天才说道：“地段不好，汽车站和火车站都挪的很远。”

“飞机场距离哪个酒店也不近，为什么别人都能爆满？只怕将来你这里特价都没人来，原因是你们没打算接送食宿客人吧。”苗霖哼了一声，“咱们临海是国际化大都市，来这里参观旅游的人很多，也有不少国际游客，你不提供外币兑换，机票定制还有起码的英文服务，他们来这里干嘛？”

“所以，才要提高服务质量。”崔吉发说道。

“另外，婚宴，呵呵。”苗霖冷笑，“薄利多销，每天宰鸡杀鹅，墙角堆一地动物骨头，提高档次又有什么用，会让人以为进入屠宰场。”

“苗总，这个我表示反对。婚宴供不应求，已经预订了不少。”崔吉发为自己争面子。

“承办婚宴的场所也越来越多，唯有价格战才能维持下去。”苗霖不客气打击。

“苗总，你说那怎么办好？”崔吉发有些没了面子，不悦反问。

“承办企业活动，按小时计费，干净卫生有档次，还可以精准打理时间。”苗霖说道。

崔吉发想了想，嘿嘿笑了，竖起大拇指，“服。”

“崔总，我身边这位刘经理，是全国知名连锁酒店的策划人。所以，我们不仅提供投资，还能提供先进的管理理念，这些可都是无形资产。”苗霖提醒道。

“太好了。”

崔吉发终于高兴起来，说了半天才发现连茶水都没地方摆，只能用矿泉水招待在座各位。投资酒店，不是一两句话就能说清楚，苗霖让崔吉发多和刘经理沟通，及时调整。

洽谈愉快，崔吉发红光满面，不忘恭维这些都是周轩带来的福气，并表示以后努力奋斗，尽早分得利润。

很快，金源宾馆的领导层也都到齐，经过核算之后，给出一个占有股份的比例，“周董，如果前期是五千万的话，那么我也拿出点诚意来，贤士公司在这里占有百分之六的股份。”

金源宾馆规模不小，能占有百分之六的股份，周轩认为尚可，之前他的预期是百分之三以上。

然而，苗霖的脸色却拉了下来，“崔总，你可是白拿了五千万，风险大部分在我们公司。百分之六，绝对不行。”

“苗总，那你觉得多少合适？”崔吉发问道，商人的本性暴露出来，从口气里判断，他也留了余地。

“翻番！”

啊？崔吉发猛地站起身，宾馆几位副总及经理也有些不悦，增长一个百分点那就不得了了，还想占有百分之十二。这意味着，贤士公司会在公司具有很大的话语权。

“周董，苗总，你们是投资不是购买，这个概念得搞清楚。”一位副总不善提醒，觉得对面两人根本都是外行，宾馆不可能有那么高的利润。

“是啊，苗总，如果你们占有百分之十二，必然影响接下来的其他投资方，那么利润从何而来？”财务经理也忍不住问。

“提价啊！”

苗霖语出惊人，幸亏对方坐的都是箱子，否则得摔倒好几个。崔吉发苦笑，用提价的方式提高利润，但却没考虑入住率下降的问题，不靠谱。


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