第四篇  编辑与作者打交道的基本原则

                  作为网站平台上，冲锋在第一线的工作人员。编辑的素质，就代表了网站的运营水平。

                  我们既要有仁慈的心，又要有坚决的意志，对符合平台发展的作者给予春风般的温暖，对破坏平台发展的作者干净利落的清理出去。

                  从“破窗户”理论可以得知，如果我们不积极维护网站的正面形象，不对破坏规则的作者以坚决有力的打击，那么，我们的平台就失去了赖以生存的根本，会持续不断的有人来砸你的玻璃。

                  根据我与作者打交道多年的经验，我觉得我们的编辑在和作者相处时，需要注意以下方面的原则问题：

                  1，作者流动是常态。

                  教父的一句口头禅是：给他一个无法拒绝的价钱。在平台的建设过程中，你无可避免的会遇到其他网站的挖角，而对于作者来说，他们是聪明的自由人，对自己的前途和收益有一套清晰的计算方式。所以，我们对于作者的流失不必太在意，只要我们该说的说到，该做的做到就可以了。但是，我们对其他作者来17K发展，除开那些明显不适合平台建设的作者以外，应报以支持和欢迎的态度，因为他们，是我们的潜在客户。

                  2，钱是作者商业化创作的基本保证，没有绝对不行。

                  商业化平台的运作，价值链是核心。或者通俗的讲，必须要让作者见到钱。这个是一个心里预期，如果长期不能获得符合其预期的收益，作者就会对你的平台感到失望。所以，如果这本书赚不到钱，就不要去惹作者，应该直截了当的告诉他：不签。不要给他留下心理预期，而最终对我们的平台由怨生恨。

                  3，不要靠自己的个人关系去孤军作战，记得你拥有一个完整的团队。

                  不要因为作者和你的个人关系好，就让他承受损失。你不是一个人在战斗，你应该把自己当成平台的一分子，让他对平台产生信任感，对我们的团队产生依赖感。不要把你的个人信誉胡乱的用掉，须知：平台好，你才真的好，你好，平台才能好。

                  4，不要勉强自己，事有可为，也有不可为，要省下精力，要记得自己的初衷和使命。

                  你在为一个只能赚3毛钱的作者花费3个小时的时间么？你在为自己手忙脚乱却没有成就感痛苦么？学着管理一下自己的时间吧，不要让公司为你的愚钝而浪费工钱。聪明的人，知道在哪些地方该花时间，在哪些作者身上值得投入精力。

                  5，不要和作者有经济往来。

                  这是一条铁律。你一定不要借给作者钱，也不要向作者借钱。除了自己可能有经济损失之外，对编辑团队的名誉，也会有侵害作用。别以为你干了一件很伟大的事，你其实已经给自己和你的同伴们埋下了祸根。

                  6，不要相信作者的保证，只以客观实际情况为准；

                  为了获得想要的利益，作者会和编辑说各种好话，做各种保证。你一定不要为作者的糖衣炮弹所击倒，你要知道，你手中掌控的是平台上的资源，如果你徇私舞弊，那么损害的是整个平台的利益。对作者，请根据他们的实际情况，作出客观的判断吧。

                  7，作者的梯队建设是平台发展的必须。

                  读书网站，是媒体型的。一部作品，面对着成百上千的读者。对于媒体型的网站来说，根据作品创造的价值，作者会产生自然的分级。编辑无法对全部的作者进行管理，这是没必要，也是做不到的。我们必须依靠作者群的自然分级，让作者来引导作者，这样才能让平台以最省力的办法崛起。

                  8，第一梯队的作者，人品必须有保证。

                  第一梯队的作者，不仅仅是看作品，更看人品。因为网站会在他们身上投射足够多的资源，那么作者的人品就非常重要。一定要让他产生正面积极的影响，我们宁缺毋滥，不能够让一个人带坏一帮，也要坚决制止作者形成自己的小圈子。从历史来看，这一类的小圈子百害而无一益。

                  9，类型化发展是网文的潮流，我们应该保证在主要的领域都有至少1名拿的出手的作者。

                  编辑，可以去预测，但是永远不要去背离潮流。类型化是网文发展的潮流之一，我们为了保证自己的平台有足够的竞争力，必须要让每个大的类别拥有拿的出手的作品，这作品，可以吸引读者留在网站，并且转化为忠诚用户。但是，一个读者如果只看一部作品，也是无用的，必须让读者至少同时看两部作品，才能让他成为忠诚的读者。

                  10，保证网站基本公平的氛围。

                  不要因为作者的求情而软化你的态度，不要因为作者看起来可怜而违背网站设定的基本界限。做平台，最重要的就是做规矩，做原则，你制订了公平的制度，就是要让作者进行公平的竞争，这样平台才能发挥作用。所有编辑工作的第一条，就是要为网站的公平而奋斗。这公平，一定是真正的公平，而不是虚假的形式上的正义。

                  11，作者不是你的核心资源，永远不要用这个来背离平台的发展。

                  这是一个敏感的话题。在前面我已经讲过，编辑的核心三要素，就是作者，作品，策划能力。这三要素的核心，是策划能力。你要知道，原创网文的作者资源，几乎是无可穷尽的，即便你现在可以和作者搞好关系，甚至在跳槽的时候，能带走他们，但是你依靠的是另一个平台的力量，而不是你的。对你来说，锻炼自己的策划能力，才是发展的核心。而一旦偏激到作者资源的积累，就会离金光大道越来越远。

                  12，完整的商业价值链才产生价值，作者也好，编辑也好，不单独产生经济效益。

                  编辑的工作，只因增值而产生价值。在完整的价值链条中，编辑处于中间一环，既不产生作品资源，也不能实现作品的销售。那么，我们需要清晰的认识到自己的地位，把自己定义为一个服务提供者的性质。不要当小作坊主，打造一条完整的流水线，才是我们做大的唯一途径。


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