我问道：“现在一天毛利大概有多少？”

  陆川点起了香烟，道：“好的时候，可以到一千，更多的时候还是一千不到！”

  我叹了口气，感到这确实是一个棘手的问题，我又问道：“你找没找沈泽林帮你看啊？”

  “找了......我按照他给的进货单进的货，所以那几千每天可以挣到一千......但就只是一阵热度，没有持久性！”

  我开始绕着超市里面行走，绕了一圈，我又回到了门口，我对着陆川道：“起来！给我躺一会儿......”

  陆川笑着给我挪了地方，超市的屋檐阻挡了一些阳光，这让它只会照射到我的身体，而不是双眸。

  我点起了一根香烟，我没有先说超市的问题，而是问道：“现在资金还够用吗？要是不够用的话，哥们儿这还有一些空余！”

  我自己手里确实有一些闲钱；但也仅限于一些，陆川摆手道：“不要！不要！桑淮，我知道你在东北那边也有自己的客栈.......自己用钱的地方不比我少，我只想让你多帮我出一些招！”

  “我的客栈每天基本上用不到什么钱，倒是哥们儿最近盘了一块地方，要弄个酒吧，可能要用一些。”

  陆川指着他自己说道：“啊！那你不会是来找我借钱的吧？”

  我有些好笑，然后故意逗道：“咋？不行吗？”

  “行行行！你用多少，正好哥们儿昨天收了N多份子钱！”

  我闭着眼睛说道：“那就先借五万吧......”

  陆川也不墨迹，真的在手机上打来了五万网银，而我在领到之后，立马还给了李子疼，而这一幕全让陆川看在了眼里。

  “桑淮！你大爷的，我刚给你转的，你怎么转头就给别人了？你孙子，是不是在东北包养姑娘了？”

  “你给我滚......之前盘酒吧差一些钱，所以就找我前妹夫借了一点儿！”

  陆川大笑起来，带着一丝玩笑的嘲讽道：“还得是你啊！还找前妹夫借钱......等等！那不就是桑婉的前男友？你跟我聊聊这丫头呗！”

  “我现在没空儿和你聊这些......早点的时候你不问？一会儿我还有事呢，我先跟你说说超市的事情吧！”

  听到超市的时候，陆川打起了精神，我说道：“之前跟你说的配送服务是一定要做的！就那么两步道儿的功夫，你咋就那么懒？”

  “这次我一定会做！还有没有别的招儿啊？”

  我顺手拿了一瓶矿泉水，喝了一大口说道：“接下来我跟你说的你都听好了！首先，我先分析一下你超市的情况吧，这和传统的超市经营没什么区别，都是以货架的形式上货，然后供客户自己购买......我这么说可能有些绝对，或者你自己说一下有没有什么特色？”

  “确实没什么特色......”

  “有特色啊！老板特色！”王九笑着突然走了进来，而王九的身后并没有王岩。

  没有理会王九的打岔，我继续说道：“你现在也是结婚了，要是按照你这个营业额，我感觉再过三个月，你们就得开家庭会议了，会议的主题就是倒还是不倒......”

  王九道：“倒了吧，陆川，跟哥们儿一起摆摊吧，我感觉你挺有天分的！”

  陆川散了一圈香烟，骂王九滚......

  我将香烟点燃，道：“对于这种传统的经营模式显然，不适合你了，当然，我不是否定这种，我只感觉传统的模式需要建立在，干的人少，肉多狼少这种逻辑......我看这条街道上，比我上次来得时候，又多了一家超市，所以这更逼迫着要做出自己的特色了......我先问一句，白白做饭怎么样？”

  “我老婆做饭肯定好吃啊！不是，这和做饭有什么关系啊？”

  没等我说话，王九打岔道：“哟哟哟，桑淮你看，这到底是结婚的人，现在说话就我老婆我老婆了！”

  我深吸了一口香烟，道：“你要研究顾客的需求，然后去想办法让他们来你的超市，再就是研究如何重复再来，而这种方式最好就是别人模仿不了的......我其实挺主张特价加特色的结合，特价为了流量了，特色用来赚钱！”

  我感到口舌有些干燥，喝了口水，陆川认真说道：“桑淮，你慢慢说，我都仔细记下来！”

  陆川现在认真的样子，才让我看到了男人的责任感，带着一些欣慰我说道：“你现在的超市显然是没有特色的，我的建议是你可以把超市的架构改一下......一半用来传统的产品，一半用来自己加工的产品，而这后者就是你的特色！我觉得你可以和白白做一些包子，粥，这些早餐类似的半成品，这种食物回家一蒸就能吃，而这种自己加工的一般来说，利润都可以达到百分之四五十。”

  喝口水我又说道：“你要做那种高周转率的店，陆川喔跟你说，你这次千万不要怕麻烦了，你要是怕麻烦，哥们儿真的劝你在家里躺着得了！”

  陆川打断道：“桑淮，这次哥们儿拼了命也要把它干好！”

  我继续开始了自己的讲解：“刚才说得早餐不是绝对，你这脑子应该也会变通，同样的方式，你也可以用到午餐和晚餐上。”说完我又拿过了五瓶矿泉水，聚在一起，我说道：“你看这五瓶矿泉水，以你现在的客流量是不是很难卖出？我这么跟你说啊......这个水的进价是少我不知道，假设这五瓶水原价是十块，那么你可以把这五瓶卖八块，只赚一瓶的钱，但前提是需要加微信群......这就叫私域！而在加了微信群后，你就可以回到我们一开始说的，在群里推广自己的特色产品！”

  陆川激动道：“桑淮，你他妈真是个销售天才！”

  王九笑道：“得！这回成了，和白白也是一起忙活了，真是夫妻搭配干活儿不累了！”

  我顺口问了句：“王九，我下午在你摊位看的那个戒指挺好看的......多少钱啊？”

  “三百！”

  “你认真的？”

  “哈哈对别人是三百......对你就是十块！”

  这嘴脸联合起算命的架势，我说道：“你还真是坑蒙拐骗......虽然不太认同，但我知道都是为了活着！”

  我最后对陆川说道：“在这个微信群里，你一定要把自己的人设和超市的人设做起来！口碑对于销售业来说，永远都是最重要的！至于刚才说得宣传和图片什么的......我把夏桐的微信推给你，你们可以考虑一下合作。”

  说完之后我便离开了，我最后叮嘱陆川晚上去趟余玥的酒吧。

  而我没做去酒吧的打算，我在微信上订购了明天的火车，然后让王九送了自己去市中心的区域。

  我去了很多杭州的牌子糕点店，在这些店里我分别买了很多，这是我第一次会去买五六百元的糕点！

  ......

  我没有去余玥的酒吧，而是让王九和余玥去做陆川和王岩的调解人，我对超市的改造方案还是有信心的，所以我感觉，在解决了陆川的后顾之后，他们此刻应该能心平气和的去进行成年人的和好。

  我躺在出租屋的床上，我想起了自己以前租的房子，我对它甚至有了一些怀念，那毕竟是我出了社会的第一个港湾。我想......或许有一天，我会买下它！

  微信传来唐柔的消息，她说道：“状元在干嘛呢？”

  “躺着，咋了？”

  “没事儿，就是怕你跳河了！”

  “有意思吗你......你不会真的觉得我喜欢在江里游泳吧？”

  “也不是，就感觉你要是死掉，也不会以这种方式。”

  我坐直了身子，发去一段语音：“那我应该以哪种方式？”

  “拿你来说......就算是死，也要死在前进的道路上！”


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