那人问道：“不是！你又是谁啊？跟你有什么关系啊？”

  余玥指着我说道：“这是我朋友啊！你说跟我有没有关系？妹妹，不是我说，就你们这一帮......算了，我还是不说。”

  王岩和王九在后面乐的前胸贴后背，我怕言语过激，真的上升到冲突阶段，我对面前的女生说道：“要不这样吧，我给你画一张画，免费的，不收你钱，可能你之前没有看过我画的画，不知全貌就予以评价，本身就是不尊重的表现，但是；之前是我朋友们笑你们在先......为此，我替他们跟你们说一声抱歉。”

  女生的情绪也渐渐平复下来，说道：“还是别画了吧，毕竟......不是谁都能像你的朋友们天生丽质的。”

  见情绪缓解下来，我笑着说道：“没事的，你坐在这里吧，我给你画一张，刚刚我的朋友们言语确实有些过重，不如这样，不止是你，我给你们的朋友一人画一张。”

  女人的情绪也确实缓和下来，对着她深后的姐妹说道：“姐妹们，咱们要不就试一下，看看这个男的有没有两把刷子？”说完在二维码上扫了50元，她旁边的姐妹也跟着扫了起来。

  看了看手机上的微信，一共是9笔，这就是459元了，早在刚才我心里就在赌：我在赌这些人应该不好意思让我免费去画。

  事实证明是我赌对了，就算赌错的话对我也没什么影响，也就是几根铅笔和画纸的成本，无非耗费的就是时间。

  王岩招呼她们坐了下来；王九则顺势推销了起来：“画都画了，要不要看看扇子呢？”

  “扇子？一把卖多少？”

  王九伸出两根手指：“20。”

  “有点贵啊这......”

  王九解释着：“这个扇子是可以DIY的，就是可以在上面用毛笔写字的，你们可以自己写，也可以让这位帅哥帮你们写，可以想象一下啊：你们去酒吧蹦迪，找了个卡座，酒劲儿上头开始摇晃腰肢，手上扇子舞的飞起，上面写着你们的名字，纯手工的！多有逼格啊.....”

  “哟，照你这么说，这年头儿没点才艺，还不好意思出来摆摊儿了？”

  我挠着头说道：“本人不才，我可以写一下，你们试着看一下，再做决定哈.......”说完取出一把扇子，上面写下：萍水相逢。

  女人接过扇子，端详了一番，又在二维码上扫了20元，身后的小姐妹也紧跟其后，我表面变现得波澜不惊；心里早就乐开了花儿。

  ......

  一阵忙活过后，我对她说道：“画是要明天来取的，这一晚上肯定画不完的，我们留个联系方式，你明天有时间来取吗？”

  女人摇着手中的折扇说道：“有时间的，我们家就住在这广场附近，我扫你吧。”

  加了女人的微信，她带着那帮小姐妹，在这座广场开始游荡起来，余玥递给我一瓶啤酒说道：“可以啊你！桑大帅哥，摆地摊儿这事情，到你这儿能给整得这么雅？有本事啊你！”

  拿牙咬开瓶盖，喝了一口，我说道：“这也多亏了大家的帮忙，有个事情我还想和你商量一下呢。”我话说完看了看唐柔，她的脸有些阴沉，好像被刚才女人说的话很受影响。

  先吊着余玥的胃口，我对唐柔说道：“你这画室看起来那么闲啊？我要是没猜错的话，你又出去玩儿了？”

  唐柔晃着手中的墨镜说道：“是呗，我把画室的工作辞掉了。”

  “啊？换什么工作了你？”

  唐柔不在意地说道：“做我爸妈的思想工作......”

  唐柔的话，让我口中的啤酒差点儿喷出来，说道：“这他妈也叫工作？”

  唐柔白了我一眼，开始低头刷起了手机，余玥说道：“你倒是说啊！什么事儿要商量呢？”

  “你酒吧里驻唱的兄弟，工资是怎么算的？”

  余玥说道：“我不是给他们保底工资的，他们在我酒吧里唱歌，有很多客户是会去点歌的，点歌的钱都归他们所有，我一分不拿的。”

  我问道：“那你不收他们场地费？”

  “收什么场地费啊！都是哥们儿兄弟的，而且他们在我酒吧里驻唱，我们都是相互成就的，他们为我带来了客流量，我为他们提供稳定的场所......问这个干嘛？你不会也想到我酒吧里驻唱吧？要是这样，姐姐我可热烈欢迎啊！”

  和余玥撞了一下酒瓶，我说道：“我这以后摆摊儿的位置，大概都是固定了，这样给能方便老客户，推荐给新客户，至少有个稳定落脚的地方；但是营销这一方面，我还是打算下一点儿功夫。”

  余玥问道：“你是打算让我们给你宣传一下？”

  我摇了摇头：“摆摊儿这种事情不用宣传，因为它自然的客流量就很大，尤其是像我这种还在广场附近的，周围的小区，写字楼，购物广场，我可以蹭着他们的流量。”

  “那你想表达的意思是什么？”

  “流量不是什么问题，重要的是怎么将这些流量留住，要是单靠我们三个大老爷们儿去吆喝，肯定没什么劲头儿的，得找到一个新鲜的卖点。”点了一根香烟，我开始给他们分析者：“我是这样想的啊1.我想直接包下来两个摊位，这两个摊位卖的东西也各不相同的，一边是卖廉价的工艺品；另一边则是卖像扇子，画像，这种可以主观改造的东西。2.想让这个地摊儿留住人的话，以现在浮躁的社会来说，只有足够的噱头。当然不会是那种夸大宣传，我的意思是想从你的酒吧里，借来几个驻唱的兄弟，我给他们每天开着工资。”

  现场听着我的分析，都开始不语思考了起来，王岩先问道：“你这么做是不是步子迈得有点儿大了？要是包着两个摊位的钱，这一天来说就是几百块的收入啊！”

  指了指这条商业街，我说道：“摆摊儿其实就是做生意，也是做投资，肯定是投入越多回报越大的，而且你看这条街，大多都是娱乐场所，什么样的人会去娱乐场所呢？这些人大多生活都没什么压力，花起钱来容易报复性的消费，而且我打算在这附近，支一些桌子和椅子，去进行调酒，你们可以想象一下：忙碌的一天马上迎来终结的时刻，三两好友在这广场附近，听着乐队的民谣，喝着手中的莫吉托，亦或是教父，甚至只是啤酒，解着一天的疲乏，享受着生活中的轻松。”

  想到以前在小程序上卖酒的日子，我深知：这是一个暴利的行业；之所以不再做下去，是因为之前“假酒”的事件，完全让小程序的口碑降了下去，这对我的打击或多或少都是有的。

  对着围在身边的众人，我又说道：“怎么样？这件事情有没有人，想和我一起玩儿一下？”

  唐柔说道：“你这个怎么看也都是没什么成本的啊？要按你这么说的话，撑死不过一两万的投资也就，就这些钱你不会拿不出手吧？还要想着融资？”


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